なぜ、忙しい人ほど休みをとるのがうまいのか

『和田裕美の営業手帳』和田裕美×『陰山手帳』陰山英男対談【前編】

2015.10.7 5:03

和田裕美

[作家・ファンセールスコンサルタント]

わだ・ひろみ／外資系教育会社でのフルコミッション営業時代、プレゼンしたお客様の98％から契約をもらうという「ファン作り」営業スタイルを構築し、オリジナルの営業手法によって日本でトップ、世界142カ国中2位の成績を収めた女性営業のカリスマにして先駆者。短期間に昇進を重ね、女性初、最年少で2万人に1人しかたどりつけないと言われる支社長となる。その後、企画室長、マーケティング部長、最後には最年少の営業部長となり、全国20支店、100名を統括する立場となる。当該企業の日本撤退に伴い独立。執筆活動の他、営業・コミュニケーション・モチベーションアップのための講演、セミナーを国内外で展開している。著書は女性ビジネス本の先駆けとなった『世界No.2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本』はじめ、『幸せをつかむ！時間の使い方』『人づきあいのレッスン』『「やる気」が出るコツ、続くコツ』(以上、ダイヤモンド社)、『和田裕美の人に好かれる話し方』(大和書房)、『失敗してよかった！』（ポプラ社）など多数。

ベストセラー対談

多くの読者に支持されるベストセラーの著者が、それぞれの著書に込めた思いや互いの著作についての感想を語り合う。対話から生まれる化学反応が、ベストセラーを読み込むための新たな視点やヒントを提供する。

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陰山英男

[陰山ラボ代表（教育クリエイター）]

1958年兵庫県生まれ。兵庫県朝来町立（現朝来市立）山口小学校に勤務中、反復学習で基礎学力の向上を目指す「陰山メソッド」を確立、全国から脚光を浴びる。百ます計算、漢字練習の反復練習を続けて基礎学力の向上に取り組む一方、生活習慣の改善（早寝早起き朝ごはん）、コンピューターの活用、投資教育など、新旧を問わず積極的に導入する教育法によって子どもたちの学力向上を実現している。大阪府教育委員会委員長、文部科学省・中央教育審議会教育課程部会委員、立命館大学教授、立命館小学校副校長を歴任。

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手帳は仕事と生活を支えるフォーマット

陰山どんなにいい仕事をしても、健康と家庭を壊してしまったら本当の成功とは言えないと僕は思います。

和田同感です。身体を壊したら仕事もできなくなるわけですし。

陰山だから、僕の手帳と和田さんの営業手帳の共通点を言うならば、「仕事習慣のフォーマット」が組み込まれているということですね。

和田なるほど。おっしゃるとおり自分の目標や現状を「見える化」する仕組みが組み込まれています。私は営業時代に手帳で数字を管理していました。「成約率98％」を達成できたのも、目標とプロセスと結果を、記号を使って明確にしていたからです。会ったすべてのお客様からその場でご成約をいただくことが一番効率をあげることですし、それを実現していたからこそ「ライフ」の方も充実していたのだと思います。

陰山ガチガチに真面目にならなくていいということです。一般的には手帳は仕事の計画をたてることばかりに触れているけど、それだと長くは続かないのですよ。

和田特に、『陰山手帳』はプライベートのための手帳だってことですね。

陰山楽しい妄想をした上でぼちぼち仕事の計画を立ててもらうくらいがちょうどいいのですよ。

※次回配信予定は10月8日（木）です

■好評発売中！

『和田裕美の営業手帳2016』（アイボリー）（マットネイビー）

『和田裕美の「売れる！」営業手帳2006』として刊行して以来、11年目となったロングセラー手帳。基本の内容のうち、「営業基本動作」を図解入りにして最新版にリニューアルしたほか、毎年差し替える「月の言葉」「WEEKの言葉」、著書から抜粋した「元気が出る言葉集」を例年どおり新しくします。
和田裕美［著］
定価（本体1600円+税）

ご購入はこちら！⇒アイボリー［Amazon.co.jp］［紀伊國屋書店BookWeb］［楽天ブックス］

マットネイビー［Amazon.co.jp］［紀伊國屋書店BookWeb］［楽天ブックス］

『陰山手帳2016』（黒）（茶）

どんなに仕事ができる人でも、生活習慣が乱れれば力を発揮できません。この手帳は、仕事だけでなく生活も上手に管理できるように設計されています。手帳としての機能のみならず、日々の記録と1年の振り返り、長期計画の策定など、仕事とプライベートを充実させるための仕掛けが満載です。

陰山英男[著] 定価（本体2000円+税）

ご購入はこちら！⇒黒［Amazon.co.jp］［紀伊國屋書店BookWeb］［楽天ブックス］

茶［Amazon.co.jp］［紀伊國屋書店BookWeb］［楽天ブックス］

◆ダイヤモンド社からのお知らせ

『和田裕美の営業手帳2016』発売記念和田裕美さんトークショー&サイン会を開催します！

日時: １１月２８日（土) 午後３時～
会場: パルコブックセンター吉祥寺店特設会場

参加ご希望のお客様は、パルコブックセンター吉祥寺店にて、上記商品をお買い求めの際に、参加ご希望の旨をお伝えください。先着でトークショー優先参加整理券を配布いたします。
オープンスペースのイベントではありますが、「トークショー優先参加券」をお持ちのお客様には席をご用意いたします。
トークショー終了後、サイン会を開催いたします。詳細はこちら。

★ お問い合わせ：パルコブックセンター吉祥寺店
TEL. 0422-21-8122

◆和田裕美事務所からのお知らせ
営業が苦手な人も……１日で売れる営業になれる！！！
『かばんはハンカチの上に置きなさい』の川田修
『訪問しないで売れる営業に変わる』の菊原智明
『世界NO.2セールスウーマン』の和田裕美が
アポ取り、クロージング、紹介の必殺技を続々披露。
「営業マンフェス２０１５」はあなたにすごいことを起こします。詳細・お申し込みはこちらまで。