クロージング率を上げる：顧客の課題認識を正す提案をする
フォアサイト・アンド・カンパニー代表取締役 齋藤顯一
顧客企業の予算の確保、値引きの回避などクロージングについて、問題解決の視点で考えてみましょう。
2013.2.21
経営・戦略デザインラボ
上司を高く評価せよ上司をマネジメントすることは上司と信頼関係を築くこと
上田惇生
ドラッカーは、上司との関係において、第一に行なうべきことが、上司リストの作成だと言う。上司とは、自分が報告すべき相手、自分に指示を出す者、…
2013.2.20
ミンツバーグが描く“コミュニティ”は日本に根付く？米国流マネジメントが蝕んだ企業組織を甦らせる指針
渡部 幹
来日しているカナダ・マギル大学のヘンリー・ミンツバーグ教授のワークショップやインタビューに、参加する機会を得た。彼が唱えていたのは、米国流…
2013.2.20
ピボットは罪か必然かカン違いせず、大胆にやる事業転換
本荘修二
ピボットという言葉をご存じだろうか。この2、3年、米国のスタートアップ界隈でのキーワードの一つとなっているピボットは、バスケットボールで軸…
2013.2.18
デルの成功例が物語るもの：現状維持に陥りがちな「ＳＷＯＴ分析」から「ＴＯＷＳ分析」で問題解決を――神戸大学大学院経営学研究科教授 松尾博文
松尾博文,滝波純一
「オペマネの思考法」を解説するシリーズの第2回。擦り合わせ型とモジュラー型のものづくりの対比を通じて、ＳＷＯＴ分析の落とし穴を指摘し、日本…
2013.2.18
地元自治体の協力を引き出すネゴシエーション
嶋田 毅
スポーツはネゴシエーション（交渉）の題材としてもよく取り上げられるテーマである。最もわかりやすいのは選手と球団の年俸交渉だろう。しかし今回…
2013.2.15
ヤマハ発動機社長 柳 弘之開発・生産体制を抜本変革大台「売上高2兆円」目指す
2015年を最終年とする3カ年の中期経営計画を策定した。Ｖ字回復を遂げたヤマハ発動機が満を持して掲げた将来像とは。
2013.2.15
事業計画のＰＤＣＡを回すプランニングこそファイナンス部門に課せられた主要な任務――北川徹・スターバックス コーヒー ジャパン戦略・ファイナンス統括オフィサー
ダイヤモンド・オンライン編集部,日置圭介
飲食店業界に存在する「1000店舗限界説」。しかし、スターバックス ジャパンは、今年中にも1000店舗達成が確実。その目標を支えるキーパー…
2013.2.15
水面下の要素にフォーカスせよ企業文化を変える方法論ヘイグループ プリンシパル 滝波 純一
滝波純一,松尾博文
第2回目は、カルチャー・トランスフォーメーションの方法論を紹介する。企業文化を変革にするにあたっては、目に見えない水面下の要素に照準を合わ…
2013.2.13
ウルトラＱ、ルパン三世、料理の鉄人……リメイク番組の勝敗を分けたもの
藤田康人
『ウルトラＱ』『ルパン三世』『料理の鉄人』など、旧ヒット番組のリメイク版がさかんに制作されている。視聴率で見た時、これら番組の勝敗を分けた…
2013.2.12
なぜ若手社員は失敗を恐れるのか
高城幸司
「イマドキの若手社員は失敗を恐れる、挑戦心がない」と嘆く、経営者やマネジャーの声を最近よく耳にします。なぜ彼らは、経営者やマネジャーが挑戦…
2013.2.12
ミドルマネジャーよ、組織改革の基点となれ！個人を強く結び付ける経験学習の「3つのフェーズ」
重光直之
これまで、経験学習は1人で行うのではなく、仲間と行うことが効果的であること、そこで強固なつながりができることも見てきた。今回は、ミドルマネ…
2013.2.12
コンビニ市場は飽和状態か？セブン-イレブンにはまだ2倍の成長余力あり
高田直芳
他の流通業に比べてなぜコンビニは高収益なのか。収益性分析では利に厚く、キャッシュフロー分析では商品を販売する前に現金回収を終えている。経営…
2013.2.8
旭化成社長 藤原健嗣石油化学は再編の流れ“融合”で多角化に邁進
ケミカルから住宅、エレクトロニクス、医薬・医療に及ぶ超多角化経営が強み。中期経営計画の折り返しへの施策を聞いた。
2013.2.8
80歳のヴェルディのように失敗しようとも完全を求めて挑戦していこうと決心した
上田惇生
ドラッカーは、知識によって働く者にとって多少なりとも参考になるのではないかと言って、自らの経験をいくつか教えてくれる。その一つが、イタリア…
2013.2.6
「ケネディ最悪の決断」の思考に日銀もハマった？社会心理学にあぶり出される“集団意思決定”のワナ
渡部 幹
安倍政権が掲げるリフレ政策への注目が高まる一方、日銀の意思決定に対して疑問が唱えられている。社会心理学の見地から見ると、かつてケネディ大統…
2013.2.6
断絶職場でいくら努力しても目標は達成できない！縦のつながり機能させるマネジメントの“3つの場”
上司と部下の「縦のつながり」は、マネジメントそのものだ。上司が部下と目指すべきビジョンをきちんと共有できなければ、いくら努力しても部署の目…
2013.2.5
「やりたいことではなく、やるべきことをやる、それが仕事」（テスラ モーターズ・土肥亜都子）――古川享が聞き出す 今を駆けるスマート・ウーマンの本音
林 正愛
土肥亜都子さんは、マイクロソフト、グーグルなどのグローバルIT企業で活躍され、現在は、電気自動車を開発するテスラモーターズで広報の仕事をさ…
2013.2.5
AKB48峯岸みなみ坊主謝罪問題に「正義」はあったか？ 「文化」と「女性の尊厳」から考える
竹井善昭
いま、議論が噴出しているAKB48峯岸みなみの「坊主謝罪」問題。好感を持って受けて入れている一般人は少なく、多くの人は「違和感」を感じてい…
2013.2.5
シリーズAクランチを乗り越えろ激変するスタートアップのエコシステム——ポール・マーティーノ／ブルペン・キャピタル マネージング・ディレクターインタビュー
本荘修二
本連載第三回はリチャード・メルモン氏のインタビューだったが、今回は同じくブルペン・キャピタルの三人のマネージング・ディレクターの一人である…
2013.2.4
