「顧客が断れない提案」の秘訣
船井総合研究所
「顧客が断れない提案」は、特別な一部の企業のみが構築できるものではなく、どの企業でも構築可能です。但し、自社の商品、サービス偏重型の業務姿…
2009.12.2
経営・戦略デザインラボ
ムダな投資を避けて仕組みや運用方法に工夫を成長か継続か―中堅企業のIT経営学（3）
上村孝樹
ビジネスのIT化＝経営革新の答えとはならない。非成長経済の下で既存事業のビジネスモデルを再構築する手段がITであり、経営者には自社の方向性…
2009.12.1
「事業仕分け」の多くが目先の議論に終始する中、毛利さんの言葉が「腹に落ちた」ワケ
見山謙一郎
いま何かと注目の「事業仕分け」ですが、その多くは目先の短絡的な議論に終始しているように見えます。そんな中、日本科学未来館の毛利館長の言葉に…
2009.12.1
「だから女はダメなんだ、って思われたくない！」肩に力の入った女性管理職への接し方
前川孝雄
増え始めた女性管理職たち。しかし、彼女たちは「女性だから…」と思われたくないと必要以上に肩に力が入り、孤独に戦っているのが現状です。では上…
2009.12.1
成長著しい中国市場青島ビールへの出資で来期からの黒字化にメドアサヒビール社長 荻田 伍
中国ビール市場でシェア2位の青島ビールに、今年4月に644億円投じて19.74％出資。中国での協業が本格化するが、技術協力などのリターンは…
2009.12.1
なぜ派遣社員は正社員との飲み会に参加したがらないのか？（公開終了）
高城幸司
不況になると、必ず実直される「派遣労働者の雇用」ですが、幅広い職種で派遣社員が活躍しており、今や会社に欠かせない存在です。しかし、雇用形態…
2009.11.30
リーダーシップ部下をモチベーションを上げる3つのコツ
船井総合研究所
「人と組織のマネジメント」の実現には、メンバーの心理的欲求・ニーズを満たすことが必要になります。今回はリーダシップを発揮するための、3つの…
2009.11.30
ＳＥＯ対策をする上で欠かせない要素とは何か
石井洋之
SEOとはいったいどのような作業を含むのか。筆者の考えでは、1）キーワードプランニング、2）現状調査／課題調査、3）調査を受けての施策実装…
2009.11.26
営業パターン別！「稼げるチーム」マネジメント手法
片山和也
営業ＰＤＣＡを効果的に回すために、まず「営業管理項目」を設定します。その設定には、チームの営業パターンによってマネジメントのポイントが変わ…
2009.11.26
単なる会計基準の変更では済まされない！ＩＦＲＳ（国際会計基準）の衝撃
9月上旬、東京・椿山荘で行われた“あるセミナー”に約400人の企業の経営企画・経理担当者が詰めかけた。セミナーを主催したＳＡＰジャパンによ…
2009.11.26
“年上の部下”に手を焼くミドルが増加中！断絶の壁を崩すコミュニケーションの秘訣
高橋克徳,重光直之
実力主義が浸透し始めた日本企業では、“年上の部下”が増えています。彼らへの対応に悩むミドルは多いですが、実はシニアのホンネはミドルのイメー…
2009.11.25
世界の最先端が認めた町工場の正体は 宇宙から舞い降りた研究開発型企業 三鷹光器 中村勝重社長に聞く（下）
原 英次郎
医療・測定器の最先端分野で世界的に高い評価を得ている三鷹光器は、典型的な開発型の企業といえる。開発には当たり外れはつきもののように思えるが…
2009.11.25
日本で報じられない中国“環境国家戦略”の真実
福井エドワード
中国＝温暖化対策の抵抗勢力と決め付けるのは、もはや古い。北京政府は、世界の英知を結集し化石燃料への依存を減らすロードマップを作成、五ヵ年計…
2009.11.25
ITが威力を発揮するには2つのモデル革新が必要成長か継続か―中堅企業のIT経営学（2）
上村孝樹
ITを経営に活用と言っても、そのための戦略が欠如していたのでは効果は望めない。マーケットをセグメント化し、ビジネスモデルとマネジメントモデ…
2009.11.24
「やりたい仕事、好きな仕事をやらせて！」なぜ、女性部下はそんなにこだわるのか？
前川孝雄
「やりたい仕事へのこだわりが強すぎて、融通が利かない」そんな若手女性社員があなたの周りにもいませんか？そんな彼女たちには、上司が「世の中を…
2009.11.24
クリスマス商戦にも「社会貢献」の波。「チャリティ・ギフト」が不況の百貨店を救う?!
竹井善昭
一昔前に比べれば、随分と地味になってしまった最近のX'mas。クリスマス商戦を迎えたものの消費低迷で百貨店業界も苦しんでいるようだが、「チ…
2009.11.24
“生産管理の鬼”トヨタも苦戦！自動車メーカー「固定費削減で業績回復」は真実か
高田直芳
「固定費削減により業績回復の兆しが見え始めた」といわれる自動車メーカー。しかし実際に分析をしていくと、「生産管理の鬼」であるトヨタでさえも…
2009.11.20
喫茶店から始め、外食・レジャーで急成長消費不振にも屈しない64歳創業者の挑戦
湯谷昇羊
「椿屋珈琲館」「ダッキーダック」などの東和フードサービスやパチンコ「ＵＮＯ」の東和産業を含む東和ジェイズグループは、岸野禎則が創業して育て…
2009.11.19
よくわかる！営業マネジメントの進め方
片山和也
営業マネジメントとは「営業ＰＤＣＡサイクルを回すこと」です。今回は、「営業ＰＤＣＡサイクル」とはどういうことかを説明し、続いて営業マネジメ…
2009.11.19
ＳＥＯには検索連動広告には無い利点がある
石井洋之
2回にわたって検索エンジンマーケティング、特にSEOについて解説をしたい。今回は、検索連動型広告を含めた検索エンジン上の生活者に接触する意…
2009.11.19
