杉田浩一

杉田浩一

株式会社アジア戦略アドバイザリー 代表取締役
すぎた こういち/カリフォルニア大学サンタバーバラ校物理学及び生物学部卒。ロンドン・スクール・オブ・エコノミクス(LSE)経済学修士課程卒。15年間にわたり複数の外資系投資銀行にて、海外進出戦略立案サポートや、M&Aアドバイザリーをはじめとするコーポレートファイナンス業務に携わる。2000年から2009年まで、UBS証券会社投資銀行本部M&Aアドバイザリーチームに在籍し、数多くのM&A案件においてアドバイザーを務める。また、2009年から2012年まで、米系投資銀行のフーリハン・ローキーにて、在日副代表を務める傍ら東南アジアにおけるM&Aアドバイザリー業務に従事。2012年に、東南アジアでのM&Aアドバイザリー及び業界調査を主要業務とする株式会社アジア戦略アドバイザリーを創業。よりリスク度の高い東南アジア案件において、質の高いアドバイザリーサービスの提供を目指してASEAN各国での案件を遂行中。特に、現地の主要財閥との直接の関係を生かし、日系企業と現地企業間の資本・業務提携をサポートしている。ミャンマーにおいては、大手事業会社、総合商社、金融機関等の進出戦略立案及びその実行サポートに携わる一方で、2012年よりダイヤモンド・オンライン(Diamond Online)にて、3年間にわたり人気コラム『ミャンマー その投資ブームは本物か』『海外戦略アドバイザー杉田浩一が徹底解説 ミャンマービジネス最前線』を連載。
第8回
ミャンマー進出・成功する現地パートナーの見つけ方
杉田浩一,行方國雄
まるで勝手のわからない海外の国で事業展開を行う際の成功の秘訣は、現地で良いパートナーをみつけることだ。海外進出において語り尽くされた言葉の裏に、どれだけ多くの企業が、現地パートナー相手との関係で痛い目にあったことだろう。今回は成功する現地パートナーの見つけ方、特にパートナー候補の検討・リストアップ・スクリーニングについて考えたい。
ミャンマー進出・成功する現地パートナーの見つけ方
第7回
ミャンマーにおける効率的な現地調査の方法とは!?
杉田浩一,行方國雄
ミャンマー進出のための現地調査も、事前に確認すべきポイントを絞り込んでおかないと、現地リスクや事業機会の効率的な分析は難しい。今回は、効果的な現地調査の方法について考えてみたい。
ミャンマーにおける効率的な現地調査の方法とは!?
第6回
日本が協力を表明したミャンマー・ダウェー経済特区のポテンシャリティとは!?
杉田浩一,行方國雄
今回は、日本が協力を表明したミャンマー・ダウェー経済特区のポテンシャリティについて解説する。「タイ、ミャンマーにとってのダウェーの位置付けとは何か」「現在前向きに進み始めたのは何が理由なのか」「その場合の想定される課題と成功のためのポイントは何か」、検証していきたい。
日本が協力を表明したミャンマー・ダウェー経済特区のポテンシャリティとは!?
第5回
「なぜ」ミャンマーに進出するのか?検討するための6つのフレームワーク
杉田浩一,行方國雄
ミャンマー進出の先行組の会社の相談を受けて驚くことがある。びっくりするほど事前の検討なしにミャンマーに入っていって、失敗をしていることだ。今回は、そもそも「なぜ」ミャンマーに進出するのか?検討するための6つのフレームワークについて考えてみたい。
「なぜ」ミャンマーに進出するのか?検討するための6つのフレームワーク
第4回
ミャンマー進出における8つのリスクとは?
杉田浩一,行方國雄
ミャンマーに進出すれば、未開の大市場や、優秀で安価な労働資源が待っているかのような論調が、マスコミをにぎわしている。その一方で、ミャンマー進出を決定したとの報道があった日系企業で、いまだに進出に至っていない企業も多い。今回はミャンマー進出におけるリスクについて、述べていきたい。
ミャンマー進出における8つのリスクとは?
第3回
いま、日本がミャンマーに注目すべき8つの理由とは?
杉田浩一,行方國雄
今回は、そもそもなぜミャンマーに注目が集まっているのかを整理し、8つの理由に集約してみたい。そして、なぜミャンマーでは日本ならではの優位性を発揮できるのか、述べていきたい。
いま、日本がミャンマーに注目すべき8つの理由とは?
第2回
ミャンマー進出を加速する日本企業。今後さらなる増加が見込まれる業種は?!
杉田浩一,行方國雄
2015年9月には、日本・ミャンマーが官民一体となって開発を進める「ミャンマー・ティラワ経済特区(SEZ)」プロジェクトの開業式典が開催された。日系企業の活躍が聞こえてくる中で、今回はまずは現在のミャンマー進出の状況を確認し、その進出における主な理由とそのリスクを見ていきたい。
ミャンマー進出を加速する日本企業。今後さらなる増加が見込まれる業種は?!
第1回
アウン・サン・スー・チー氏率いる国民民主連盟が勝利!いま本当にミャンマー進出のチャンスなのか?リスクとは何か?!
杉田浩一,行方國雄
2015年総選挙でアウン・サン・スー・チー氏率いる国民民主連盟が勝利!いよいよ本格的な民主化へ向かい、今がミャンマー進出のチャンスと言われています。本連載では、ミャンマーにいつ進出し、何を進出対象にすべきか。そして、どのように進出すべきなのか、現地に精通した著者が進出の実態とコツを、伝えていきます!
アウン・サン・スー・チー氏率いる国民民主連盟が勝利!いま本当にミャンマー進出のチャンスなのか?リスクとは何か?!
第21回
韓流ドラマ版権を買い漁るミャンマーテレビ局 なぜ日本のコンテンツは海外で韓国に負けるのか
杉田浩一
東南アジアでは昔から日系コンテンツが強かった。しかし最近はどうも旗色が悪い。ミャンマーにおいても状況は基本的に同じだ。現地では、韓国ドラマと韓国文化をパッケージ化したマーケティング戦略が有効に機能している。
韓流ドラマ版権を買い漁るミャンマーテレビ局 なぜ日本のコンテンツは海外で韓国に負けるのか
第20回
外資入り乱れ激戦のミャンマー飲食・ホテル業界 カギはサービスの質と価格をどこに定めるか
杉田浩一
ヤンゴンで最近、日系飲食店の進出が加速している。こうしたサービス業はいかにきちんとした接客ができるかが重要だが、日本式の細やかな顧客対応が存在しないミャンマーで、どのように接客レベルを定め従業員教育をすればいいのだろうか。
外資入り乱れ激戦のミャンマー飲食・ホテル業界 カギはサービスの質と価格をどこに定めるか
第19回
「東西回廊」整備はアセアン全体に影響及ぼす 押さえておきたいミャンマー特有の物流事情
杉田浩一
ミャンマーに進出した企業から、物流が非常に難しいという話を聞く。実際のところ、ミャンマー国内外での陸・海・空路はそれぞれどうなっているのか。うまく機能していない場合、何がボトルネックになっているのだろうか。
「東西回廊」整備はアセアン全体に影響及ぼす 押さえておきたいミャンマー特有の物流事情
第18回
独特の対応が必要なインフラ、労務、納期管理ミャンマーは中国に代わる製造拠点となるのか
杉田浩一
製造業が安い人件費を求めてミャンマーに製造拠点の移転をしても、実際にはコスト削減は思ったほど得られないケースが多い。前回、本連載で中国と比較したケースを紹介したが、今回は詳しく原因とその対策を考えてみたい。
独特の対応が必要なインフラ、労務、納期管理ミャンマーは中国に代わる製造拠点となるのか
第17回
中国から移転しても製造コストはわずか10%減!?製造業の進出の成功を左右する生産効率管理力
杉田浩一
中国と比較して、人件費の安いミャンマーへの工場移転を考える動きが増えている。ただ、ミャンマーはインフラ面の未整備をはじめとしたコスト上昇要因も存在する。中国からミャンマーに製造拠点を移すことは、どの程度メリットがあるのだろうか。
中国から移転しても製造コストはわずか10%減!?製造業の進出の成功を左右する生産効率管理力
第16回
安価な労働力が魅力のミャンマー市場 製造業企業が直面する現地のリスクとは
杉田浩一
中国の人件費上昇で、東南アジアへの工場移設が語られ始めて久しい。しかし、東南アジアでも賃金水準が急激に上昇し、現地担当者の頭痛の種となっている。ミャンマーは安価な労働力がふんだんに存在するが、製造業にとって進出先としては有望なのだろうか。
安価な労働力が魅力のミャンマー市場 製造業企業が直面する現地のリスクとは
第15回
世界有力行の中から選ばれた三井住友銀行が進めるミャンマー最大手銀行での業務改善の実態とは
杉田浩一
三井住友銀行は2012年5月22日に、ミャンマーの大手金融機関であるカンボーザ銀行(Kanbawza Bank)と技術支援に関する覚書を締結した。世界の有力銀行がアプローチする中でなぜ三井住友銀行が選ばれたのか。
世界有力行の中から選ばれた三井住友銀行が進めるミャンマー最大手銀行での業務改善の実態とは
第14回
ようやく独立性を確立したミャンマー中央銀行 求められる人材育成とサービス業への変革
杉田浩一
ミャンマーの金融システムに対する根強い不安とサービスの遅れは、ミャンマー経済における数多くあるボトルネックのなかでも、社会の仕組みの根底を揺るがすほど、影響の大きいものだ。今回は、各銀行が直面している課題は何かについて見ていきたい。
ようやく独立性を確立したミャンマー中央銀行 求められる人材育成とサービス業への変革
第13回
ミャンマー金融の歴史から見る「貨幣の機能」根強い貨幣や銀行への不信感はどこからきているのか
杉田浩一
現在流通している通貨が、ある日突然、使えなくなったらどうなるだろうか。たちまち社会が大混乱に陥ることは容易に想像できる。このような空想じみたことは、小説の世界でしかお目にかかれないが、それが過去3度も起こったのがミャンマーだ。
ミャンマー金融の歴史から見る「貨幣の機能」根強い貨幣や銀行への不信感はどこからきているのか
第12回
ミャンマーアグリビジネスで先端を走る三井物産 先行優位の裏にあるバリューチェーン改善提案力
杉田浩一
大きな可能性を秘めるミャンマーの農業。日本企業に収益機会はあるのだろうか。今回は三井物産のミャンマーでの農業分野の取り組み、特に稲作への関与のなかから、そのカギを読み取っていきたい。
ミャンマーアグリビジネスで先端を走る三井物産 先行優位の裏にあるバリューチェーン改善提案力
第11回
意外と求められる昔ながらの農業ノウハウ 中国製農機具よりも有効な日本的支援とは?
杉田浩一
日本はミャンマーの農業のどのような分野に貢献できるのだろうか。その答えを探っていくと、日本古来の農業ノウハウや、日本人が得意とするコツコツと地道な人材育成が、いまのミャンマーに求められているのではないかということが見えてきた。
意外と求められる昔ながらの農業ノウハウ 中国製農機具よりも有効な日本的支援とは?
第10回
東南アジア有数の「農業国家」ミャンマー 近代化・工業化へ日本に対する期待は大きい
杉田浩一
ミャンマーの業界を見るに際して、必ず外せない分野。それが農業である。現在、ミャンマーGDPの約4割を占め、かつ就業人口の約6割が農業に従事している。また、日本は戦後の食糧難の際にミャンマーからのお米に助けられたという過去もある。
東南アジア有数の「農業国家」ミャンマー 近代化・工業化へ日本に対する期待は大きい
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