金沢景敏

（かなざわ・あきとし）

AthReebo（アスリーボ）株式会社代表取締役

元プルデンシャル生命保険株式会社トップ営業マン

1979年大阪府出身。東大寺学園高校では野球部に所属し、卒業後は浪人生活を経て、早稲田大学理工学部に入学。実家の倒産を機に、現役と浪人時代に落ちた京都大学にリベンジすることを決意。早稲田大学を中退後、およそ2ヶ月間の受験勉強を経て、京都大学工学部に合格する。

京都大学ではアメリカンフットボール部で活躍し、卒業後はTBSに入社。世界陸上やオリンピック中継、格闘技中継などのディレクターを経験した後、編成としてスポーツを担当。しかし、テレビ局の看板で「自分がエラくなった」と勘違いしている自分自身に疑問を感じ、 2012年に退職。完全歩合制の世界で自分を試すべく、プルデンシャル生命保険に転職した。

プルデンシャル生命に転職後、 1年目にして個人保険部門で日本一。また3年目には、卓越した生命保険・金融プロフェッショナル組織MDRTの6倍基準である「Top of the Table (TOT)」に到達。最終的には、自ら営業をすることなく「あなたから買いたい」と言われる営業スタイルを確立し、TOT基準の4倍の成績をあげ、個人の営業マンとして伝説的な数字をつくった。

2020年10月、AthReebo株式会社を起業。レジェンドアスリートと共に未来のアスリートを応援する社会貢献プロジェクトAthTAG（アスタッグ）を稼働。ミライアスリートに活動応援費を届けるAthTAG GENKIDAMA AWARDも主催。2024年度は活動応援費総額1000万円を世界に挑むアスリートに届けている。著書に、『超★営業思考』『影響力の魔法』（ともにダイヤモンド社）がある。

■AthReebo（アスリーボ）株式会社　https://athreebo.jp/

第5回

断られまくっている「営業マン」ほど、成績を伸ばすスピードが速い“明白な理由”

金沢景敏

プルデンシャル生命保険で「前人未到」の圧倒的な業績を残した「伝説の営業マン」である金沢景敏さん。営業マンになった当初はたいへん苦労しましたが、あることをきっかけに、「売ろう」とするのをやめた結果、自然にお客様から次々と「あなたからサービスを買いたい」と連絡が入るようになりました。どうすれば、そのような営業スタイルを作り上げることができるのか？　本連載では、金沢さんの初著作『超★営業思考』を抜粋しながら、その「秘密」をお伝えしてまいります。

2021年2月18日 2:00