金沢景敏
職場で「受け入れられる人」と「疎まれる人」の、小さいけれど“決定的な違い”とは？
上司の承認を得たり、部下に仕事を進めてもらったり、お客様にお買い上げいただいたり……ビジネスにおいて「相手の理解を得て、相手に動いてもらう」ことは必須のスキルです。そこで、多くのビジネスパーソンは「理屈で説得しよう」と努力しますが、これが間違いのもと。なぜなら、人は「理屈」では動かないからです。人を動かしているのは99.9999％「感情」。だから、相手の「理性」に訴えることよりも、相手の「潜在意識」に働きかけることによって、「この人は信頼できる」「この人を応援したい」「この人の力になりたい」という「感情」を持ってもらうことが大切。その「感情」さえもってもらえれば、自然と相手はこちらの意図を汲んで動いてくれます。この「潜在意識に働きかけて、相手を動かす力」を「影響力」というのです。元プルデンシャル生命保険の営業マンだった金沢景敏さんは、膨大な対人コミュニケーションのなかで「影響力」の重要性に気づき、それを磨きあげることで「記録的な成績」を収めることに成功。本連載では、金沢さんの新刊『影響力の魔法』（ダイヤモンド社）から抜粋しながら、ゼロから「影響力」を生み出し、それを最大化する秘策をお伝えしてまいります。
「頭のいい人」ほど、「理屈」で人を説得しない“深い理由”とは？
上司の承認を得たり、部下に仕事を進めてもらったり、お客様にお買い上げいただいたり……ビジネスにおいて「相手の理解を得て、相手に動いてもらう」ことは必須のスキルです。そこで、多くのビジネスパーソンは「理屈で説得しよう」と努力しますが、これが間違いのもと。なぜなら、人は「理屈」では動かないからです。人を動かしているのは99.9999％「感情」。だから、相手の「理性」に訴えることよりも、相手の「潜在意識」に働きかけることによって、「この人は信頼できる」「この人を応援したい」「この人の力になりたい」という「感情」を持ってもらうことが大切。その「感情」さえもってもらえれば、自然と相手はこちらの意図を汲んで動いてくれます。この「潜在意識に働きかけて、相手を動かす力」を「影響力」というのです。元プルデンシャル生命保険の営業マンだった金沢景敏さんは、膨大な対人コミュニケーションのなかで「影響力」の重要性に気づき、それを磨きあげることで「記録的な成績」を収めることに成功。本連載では、金沢さんの新刊『影響力の魔法』（ダイヤモンド社）から抜粋しながら、ゼロから「影響力」を生み出し、それを最大化する秘策をお伝えしてまいります。
プルデンシャル生命“伝説の営業マン”が教える、100％結果が出る「超シンプルな方法」【書籍オンライン編集部セレクション】
プルデンシャル生命保険で「前人未到」の圧倒的な業績を残した「伝説の営業マン」である金沢景敏さん。営業マンになった当初はたいへん苦労しましたが、あることをきっかけに、「売ろう」とするのをやめた結果、自然にお客様から次々と「あなたからサービスを買いたい」と連絡が入るようになりました。どうすれば、そのような営業スタイルを作り上げることができるのか？ 本連載では、金沢さんの初著作『超★営業思考』を抜粋しながら、その「秘密」をお伝えしてまいります。
「運気のよい人」と「悪い人」を分ける“たった一つ”のポイントとは？【書籍オンライン編集部セレクション】
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「部下に好かれよう」とする上司が“失敗”する理由
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「話が長い人」のおしゃべりを、嫌われずに切り上げる方法
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【超一流の営業マンが教える】「重要人物」を怒らせてしまったときの対処法
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「図々しいのに愛される」人がひそかにやっていることとは？
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加藤浩次さんに怒られて学んだ「仕事の本質」とは？【超一流営業マンの思考法】
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超一流の営業マンが、まるで「遊んでいる」ように見える理由
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「運気のよい人」と「悪い人」を分ける“たった一つ”のポイントとは？
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「趣味」をトコトン楽しむ人が、“超一流のビジネスマン”へと育っていく理由
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超一流の営業マンが、お客様との「会食」で密かにやっていることとは？
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「受験勉強」が上手だった人が陥りやすい、意外な“落とし穴”とは？
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超一流の営業マンが、「おいしい話」に絶対に近寄らない理由
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“二流”は成功者の「やり方」をなぞり、“一流”は「思考」をなぞる
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超一流の営業マンが、「結果は“出す”ものではなく、“出る”ものである」と考える理由
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「仕事用の仮面」を脱げる人だけが成功できる
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超一流の営業マンが、アメフトの名監督に叩き込まれた「弱者の戦略」とは？
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「奇跡」とは祈るものではなく、準備するものである
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