金沢景敏
第25回
“超一流の営業マン”がお客様と話すときに、意識を集中させている「意外なこと」とは？
プルデンシャル生命保険で「前人未到」の圧倒的な業績を残した「伝説の営業マン」である金沢景敏さん。営業マンになった当初はたいへん苦労しましたが、あることをきっかけに「売ろう」とするのをやめた結果、自然にお客様から次々と「あなたからサービスを買いたい」と連絡が入るようになりました。どうすれば、そのような営業スタイルを作り上げることができるのか？ 本連載では、金沢さんの初著作『超★営業思考』を抜粋しながら、その「秘密」をお伝えしてまいります。
第24回
【プロの話し方】プルデンシャル“伝説の営業マン”は「理屈」ではなく「絵」で伝える
プルデンシャル生命保険で「前人未到」の圧倒的な業績を残した「伝説の営業マン」である金沢景敏さん。営業マンになった当初はたいへん苦労しましたが、あることをきっかけに「売ろう」とするのをやめた結果、自然にお客様から次々と「あなたからサービスを買いたい」と連絡が入るようになりました。どうすれば、そのような営業スタイルを作り上げることができるのか？ 本連載では、金沢さんの初著作『超★営業思考』を抜粋しながら、その「秘密」をお伝えしてまいります。
第23回
プルデンシャル“伝説の営業マン”が明かすお客様が心を開くたった一つの方法
プルデンシャル生命保険で「前人未到」の圧倒的な業績を残した「伝説の営業マン」である金沢景敏さん。営業マンになった当初はたいへん苦労しましたが、あることをきっかけに「売ろう」とするのをやめた結果、自然にお客様から次々と「あなたからサービスを買いたい」と連絡が入るようになりました。どうすれば、そのような営業スタイルを作り上げることができるのか？ 本連載では、金沢さんの初著作『超★営業思考』を抜粋しながら、その「秘密」をお伝えしてまいります。
第22回
デスクで“考え続ける人”よりも、“やってみる人”の方が成功する理由
『起業大全』『起業の科学』の著者・田所雅之さんと、『超★営業思考』の著者で2020年11月にアスリートの生涯価値を最大化するというミッションを掲げる株式会社アスリーボを起業した金沢景敏さんの対談の最終回。「起業」と「営業」は似ていると語る田所さん。「ならば営業実績のある起業家は有利か？」と金沢さんが聞くと、田所さんは一部を肯定しつつ「起業家自身の営業力に頼るのも危険」と答えた。その真意とは？
第21回
「小心者」のほうが成功する確率が高い理由
『起業大全』『起業の科学』の著者・田所雅之さんと、『超★営業思考』の著者で2020年11月にアスリートの生涯価値を最大化するというミッションを掲げる株式会社アスリーボを起業した金沢景敏さんの対談の第2回。『起業大全』は、田所さん自身がかつて経験した失敗を踏まえて「スタートアップ型事業を大きく成長させるために必要な知見」をまとめた超大作。金沢さんはこの本を読み、失敗は「意味のある失敗」と「意味のない失敗」にはっきり分かれるのだと再認識したという。「意味のない失敗」を重ねないために必要なこととは？
第20回
「ボケ」と「ツッコミ」の存在が、成功するビジネスの条件
『起業大全』『起業の科学』の著者・田所雅之さんと、『超★営業思考』の著者・金沢景敏さんの対談が実現した。田所さんはこれまで、国内外で数々の起業を経験したのち、米国シリコンバレーのベンチャーキャピタルのベンチャーパートナーを務めた「起業のプロフェッショナル」。一方の金沢さんは、プルデンシャル生命保険入社1年目にして国内営業社員約3200人のトップに立ち、3年目には「Top of the Table（TOT）」に到達した「伝説の営業マン」である。金沢さんは、2020年にプルデンシャルを退社。人生トータルでアスリートの生涯価値を最大化し、新たな価値と収益を創造するAthReebo（アスリーボ）株式会社を設立した。そこで、起業したばかりの金沢さんと、「起業のプロ」の田所さんに、「起業を成功させるために重要なポイント」に語り合っていただいた。
第19回
「自分の人生」を理解することが、ビジネスで成功する第一歩である理由
プルデンシャル生命保険で「前人未到」の圧倒的な業績を残した「伝説の営業マン」である金沢景敏さん。営業マンになった当初はたいへん苦労しましたが、あることをきっかけに「売ろう」とするのをやめた結果、自然にお客様から次々と「あなたからサービスを買いたい」と連絡が入るようになりました。どうすれば、そのような営業スタイルを作り上げることができるのか？ 本連載では、金沢さんの初著作『超★営業思考』を抜粋しながら、その「秘密」をお伝えしてまいります。
第18回
“初対面の人”とすぐに打ち解ける人は、「面」で話して「点」を探している。
プルデンシャル生命保険で「前人未到」の圧倒的な業績を残した「伝説の営業マン」である金沢景敏さん。営業マンになった当初はたいへん苦労しましたが、あることをきっかけに「売ろう」とするのをやめた結果、自然にお客様から次々と「あなたからサービスを買いたい」と連絡が入るようになりました。どうすれば、そのような営業スタイルを作り上げることができるのか？ 本連載では、金沢さんの初著作『超★営業思考』を抜粋しながら、その「秘密」をお伝えしてまいります。
第17回
一流のビジネスパーソンが、“丁寧なメール”を書かない理由
プルデンシャル生命保険で「前人未到」の圧倒的な業績を残した「伝説の営業マン」である金沢景敏さん。営業マンになった当初はたいへん苦労しましたが、あることをきっかけに「売ろう」とするのをやめた結果、自然にお客様から次々と「あなたからサービスを買いたい」と連絡が入るようになりました。どうすれば、そのような営業スタイルを作り上げることができるのか？ 本連載では、金沢さんの初著作『超★営業思考』を抜粋しながら、その「秘密」をお伝えしてまいります。
第16回
ネガティブに考える人ほど、“ものすごい結果”を出している理由
プルデンシャル生命保険で「前人未到」の圧倒的な業績を残した「伝説の営業マン」である金沢景敏さん。営業マンになった当初はたいへん苦労しましたが、あることをきっかけに「売ろう」とするのをやめた結果、自然にお客様から次々と「あなたからサービスを買いたい」と連絡が入るようになりました。どうすれば、そのような営業スタイルを作り上げることができるのか？ 本連載では、金沢さんの初著作『超★営業思考』を抜粋しながら、その「秘密」をお伝えしてまいります。
第15回
二流は「売上」を追いかけて消耗し、一流は「信頼」を積み上げて成功する
プルデンシャル生命保険で「前人未到」の圧倒的な業績を残した「伝説の営業マン」である金沢景敏さん。営業マンになった当初はたいへん苦労しましたが、あることをきっかけに「売ろう」とするのをやめた結果、自然にお客様から次々と「あなたからサービスを買いたい」と連絡が入るようになりました。どうすれば、そのような営業スタイルを作り上げることができるのか？ 本連載では、金沢さんの初著作『超★営業思考』を抜粋しながら、その「秘密」をお伝えしてまいります。
第14回
成功する営業マンがみな“臆病者”である「深い理由」
プルデンシャル生命保険で「前人未到」の圧倒的な業績を残した「伝説の営業マン」である金沢景敏さん。営業マンになった当初はたいへん苦労しましたが、あることをきっかけに「売ろう」とするのをやめた結果、自然にお客様から次々と「あなたからサービスを買いたい」と連絡が入るようになりました。どうすれば、そのような営業スタイルを作り上げることができるのか？ 本連載では、金沢さんの初著作『超★営業思考』を抜粋しながら、その「秘密」をお伝えしてまいります。
第13回
圧倒的な結果を出す人は、なぜ、「仕事がうまく行ってる」と不安になるのか？
プルデンシャル生命保険で「前人未到」の圧倒的な業績を残した「伝説の営業マン」である金沢景敏さん。営業マンになった当初はたいへん苦労しましたが、あることをきっかけに「売ろう」とするのをやめた結果、自然にお客様から次々と「あなたからサービスを買いたい」と連絡が入るようになりました。どうすれば、そのような営業スタイルを作り上げることができるのか？ 本連載では、金沢さんの初著作『超★営業思考』を抜粋しながら、その「秘密」をお伝えしてまいります。
第12回
「競争」で“伸びる人”と“潰れる人”は、どこが決定的に違うのか？
10万部を突破したベストセラー『リーダーの仮面』の著者・安藤広大氏と、発売直後に大重版がかかり話題を集めている『超★営業思考』の著者・金沢景敏氏の対談が実現した。テーマは「『圧倒的な結果』を生み出す思考法」。安藤氏は、人と会社を成長させるマネジメント法「識学」を世に広め、数々の企業の業績アップに貢献している。一方の金沢氏は、プルデンシャル生命保険入社1年目にして国内営業社員約3200人のトップに立ち、3年目には、日本の生命保険募集人登録者約120万人の中で毎年60人前後しか認定されない「Top of the Table」に到達するなど、伝説的な実績を残した。「圧倒的な結果」を生み出すには、何が必要か。「マネジャー」と「プレイヤー」、それぞれの観点から語り合っていただいた。
第11回
なぜ、ものすごい結果を出す人に「ポジティブな人」は1人もいないのか？
10万部を突破したベストセラー『リーダーの仮面』の著者・安藤広大氏と、発売直後に大重版がかかり話題を集めている『超★営業思考』の著者・金沢景敏氏の対談が実現した。テーマは「『圧倒的な結果』を生み出す思考法」。安藤氏は、人と会社を成長させるマネジメント法「識学」を世に広め、数々の企業の業績アップに貢献している。一方の金沢氏は、プルデンシャル生命保険入社1年目にして国内営業社員約3200人のトップに立ち、3年目には、日本の生命保険募集人登録者約120万人の中で毎年60人前後しか認定されない「Top of the Table」に到達するなど、伝説的な実績を残した。「圧倒的な結果」を生み出すには、何が必要か。「マネジャー」と「プレイヤー」、それぞれの観点から語り合っていただいた。
第10回
“デキる社員”が管理職になったら必ずやってしまう「失敗ベスト1」
10万部を突破したベストセラー『リーダーの仮面』の著者・安藤広大氏と、発売直後に大重版がかかり話題を集めている『超★営業思考』の著者・金沢景敏氏の対談が実現した。テーマは「『圧倒的な結果』を生み出す思考法」。安藤氏は、人と会社を成長させるマネジメント法「識学」を世に広め、数々の企業の業績アップに貢献している。一方の金沢氏は、プルデンシャル生命保険入社1年目にして国内営業社員約3200人のトップに立ち、3年目には、日本の生命保険募集人登録者約120万人の中で毎年60人前後しか認定されない「Top of the Table」に到達するなど、伝説的な実績を残した。「圧倒的な結果」を生み出すには、何が必要か。「マネジャー」と「プレイヤー」、それぞれの観点から語り合っていただいた。
第9回
仕事で生じる「問題」は、実は「自分の心」を映し出している!?
プルデンシャル生命保険で「前人未到」の圧倒的な業績を残した「伝説の営業マン」である金沢景敏さん。営業マンになった当初はたいへん苦労しましたが、あることをきっかけに「売ろう」とするのをやめた結果、自然にお客様から次々と「あなたからサービスを買いたい」と連絡が入るようになりました。どうすれば、そのような営業スタイルを作り上げることができるのか？ 本連載では、金沢さんの初著作『超★営業思考』を抜粋しながら、その「秘密」をお伝えしてまいります。
第8回
プルデンシャル生命「伝説の営業マン」が、“バカ”になって徹底したこととは？
プルデンシャル生命保険で「前人未到」の圧倒的な業績を残した「伝説の営業マン」である金沢景敏さん。営業マンになった当初はたいへん苦労しましたが、あることをきっかけに「売ろう」とするのをやめた結果、自然にお客様から次々と「あなたからサービスを買いたい」と連絡が入るようになりました。どうすれば、そのような営業スタイルを作り上げることができるのか？ 本連載では、金沢さんの初著作『超★営業思考』を抜粋しながら、その「秘密」をお伝えしてまいります。
第7回
プルデンシャル生命「伝説の営業マン」が、イチロー選手に学んだ”仕事哲学”とは？
プルデンシャル生命保険で「前人未到」の圧倒的な業績を残した「伝説の営業マン」である金沢景敏さん。営業マンになった当初はたいへん苦労しましたが、あることをきっかけに「売ろう」とするのをやめた結果、自然にお客様から次々と「あなたからサービスを買いたい」と連絡が入るようになりました。どうすれば、そのような営業スタイルを作り上げることができるのか？ 本連載では、金沢さんの初著作『超★営業思考』を抜粋しながら、その「秘密」をお伝えしてまいります。
第6回
プルデンシャル生命“伝説の営業マン”が実践した、超過激な「働き方」とは？
プルデンシャル生命保険で「前人未到」の圧倒的な業績を残した「伝説の営業マン」である金沢景敏さん。営業マンになった当初はたいへん苦労しましたが、あることをきっかけに「売ろう」とするのをやめた結果、自然にお客様から次々と「あなたからサービスを買いたい」と連絡が入るようになりました。どうすれば、そのような営業スタイルを作り上げることができるのか？ 本連載では、金沢さんの初著作『超★営業思考』を抜粋しながら、その「秘密」をお伝えしてまいります。
