多くのスタートアップは
なぜ、初期市場の選択で
躓いてしまうのか？

セグメント／バリューチェーンを分ける
パラメータ（変数）や要因は何か？

　多くのスタートアップが「初期市場の選択」で躓（つまず）いてしまっている。

　また、たとえ初期市場の選択が正しかったとしても、スケールするストーリーを描けないでいる。その2つを解消する示唆を与えてくれるフレームワークになっており、大いに活用してほしい。

　以下の図表をもとに、具体的な手順を説明しよう。

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　最初に、ターゲットとなる市場をセグメントとバリューチェーン（B2Cの場合はカスタマーの活動）で要素分解する。

　縦軸の市場セグメントは大セグメント、中セグメント、小セグメントに分けて書くのが有効だ（WHO／WHAT／WHERE／WHENで分けていく）。

　横軸のバリューチェーンは、その過程で生じる活動について書いていく。

「セグメント／バリューチェーンを分けるパラメータ（変数）や要因は何か？」

　これに、起業家は答える必要がある。顧客のインサイト（本音）を知っていなければこうしたセグメントに分けることはできない。