リファラル採用を成功させるために
実行したほうがよい
効果的な方法とは？

2021.1.12 2:40

田所雅之

たどころ・まさゆき

田所雅之（たどころ・まさゆき）
株式会社ユニコーンファーム代表取締役CEO
1978年生まれ。大学を卒業後、外資系のコンサルティングファームに入社し、経営戦略コンサルティングなどに従事。独立後は、日本で企業向け研修会社と経営コンサルティング会社、エドテック(教育技術)のスタートアップなど3社、米国でECプラットフォームのスタートアップを起業し、シリコンバレーで活動。帰国後、米国シリコンバレーのベンチャーキャピタルのベンチャーパートナーを務めた。
また、欧州最大級のスタートアップイベントのアジア版、Pioneers Asiaなどで、スライド資料やプレゼンなどを基に世界各地のスタートアップの評価を行う。これまで日本とシリコンバレーのスタートアップ数十社の戦略アドバイザーやボードメンバーを務めてきた。2017年スタートアップ支援会社ユニコーンファームを設立、代表取締役CEOに就任。2017年、それまでの経験を生かして作成したスライド集『Startup Science2017』は全世界で約5万回シェアという大きな反響を呼んだ。2022年よりブルー・マーリン・パートナーズの社外取締役を務める。
主な著書に『起業の科学』『入門起業の科学』(以上、日経BP)、『起業大全』（ダイヤモンド社）、『御社の新規事業はなぜ失敗するのか?』(光文社新書)、『超入門ストーリーでわかる「起業の科学」』（朝日新聞出版）などがある。

スタートアップを科学する９つのフレームワーク

「なぜ、日本ではなかなかユニコーン企業が出ないのか」。

ユニコーンとは、単に時価総額が高い未上場スタートアップではなく、
「産業を生み出し、明日の世界を想像する担い手」である。

今、日本はスタートアップを成功させなければならない。そしてスタートアップの成功は、経営陣が全ての鍵を握っている。
事業をさらにスケールさせるためには、「起業家」が「事業家」(CXO)になるためには、自らを進化させる必要がある。

そのために必要な能力と視座は、
① ミッション・ビジョン・バリュー(MVV)、②戦略、 ③人的資源
④オペレーショナル・エクセレンス、⑤ UX、⑥マーケティング
⑦セールス、 ⑧ カスタマーサクセス、 ⑨ファイナンス
の９つである。

本連載では、これらその能力を体系的に構造化して解説する。

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イベントページを用意する

　その他、オウンドチャネルでは、自社開催のイベントページなども用意しておくといい。例えば、ミクシィはUnity Engine Challengeというエンジニア向けのイベントを開催している。優秀な人材の採用が難しいエンジニア職種だが、エンジニア向けのイベントを通してエンジニア自身に広く存在を知ってもらうこと、メディアへの露出を高めることができると採用に効果的に働く場合がある。

メディアを活用する

　経営者や会社がメディアに掲載されることも、認知の拡大（母集団の拡大）につながる。コツとしては、ペルソナをベースにして、採用したい思っている人物が、どの辺りにいて、どういうメディアに日常触れているかを明確にするのが有効になる。業界紙などにインタビューを掲載したりするのも有効だろう。またリソースはかかるが、書籍を出すのも有効だ。