キーエンス

新型コロナウイルス禍がかなりの落ち着きを見せ、社会は少しずつ元通りになりつつある。だが、円安、資源・原材料の高騰、半導体不足といった問題はいまだに解消されていない。その結果、企業によって業績の明暗が分かれている。格差の要因を探るべく、上場企業が発表した直近四半期の決算における売上高を前年同期と比べ、各業界の主要企業が置かれた状況を分析した。今回はキーエンス、ファナックなどの「製造用機器・システム」業界4社について解説する。

上場企業の有価証券報告書に記載された平均年収のデータを使って、「年収が高い電機・電子部品メーカーランキング」を作成した。本社所在地はダイヤモンド社企業情報部調べ。単体の従業員数が100人未満の企業は除外している。対象期間は2021年4月期～22年3月期。

上場企業の有価証券報告書に記載された平均年収のデータを使って、「年収が高い電機・電子部品メーカーランキング」を作成した。本社所在地はダイヤモンド社企業情報部調べ。単体の従業員数が100人未満の企業は除外している。対象期間は2021年4月期～22年3月期。

超高収益企業キーエンスなど大手のFA（ファクトリーオートメーション）をはじめ、計測器、時計、複写機のサブセクター（副業種）から成る精密機器業界。特集『日本再浮上＆AIで激変！ 5年後のシン・業界地図』（全15回）の＃8では、その未来勢力図を分析した。すると、キーエンスでは5年後「営業利益1兆円」の大台に到達する可能性があることも明らかに。コロナ禍で浮き彫りとなった、営業力だけでないキーエンスの「2つの強み」とは？

ChatGPTの急発展に伴い、電子部品業界でもAIを取り巻く需要増が期待されている。特に直接的な恩恵を受けそうなのが、イビデンと新光電気工業の2社。その背景をはじめ、主要電子部品7社の5年後を大展望する。

キーエンスが実践する経営戦略の最も根幹にある思想とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』最終回は、競合企業がキーエンスほどの収益性を実現できない4つの理由を解説します。リーダーが直視すべき人間の本質的あり方とは？構造と再現性こそがもっとも重要な理由とは？成長を実現するための付加価値戦略の本質を学べます。

売れる新商品が日本企業から生まれない構造的理由とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#19は、付加価値が生まれる本質的構造を解説します。企画は絶対に1案件1人で担当すべき理由とは？キーエンスが世界初・業界初の製品を無数に作り続ける理由とは？売れる新商品を実現するキーエンスの仕組みが学べます。

法人顧客が思わず飛びつく6つの殺し文句とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』＃18は、法人営業で重要となる6つの価値について解説します。生産性やコストをどのように訴求すべきなのか？訴求価値におけるBtoBとBtoCの決定的な違いとは？キーエンスが営業利益率を伸ばし続ける本質的理由が学べます。

営業と企画が仲違いする最悪組織が生まれてしまう理由とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』＃17は、キーエンスが実践する組織作りの秘訣を解説します。企画とマーケティングは少数精鋭にすべきなのはなぜか？営業がまとめたニーズカードから良い企画が生まれない理由とは？価値創出を組織全体で実現するための仕組みが学べます。

キーエンスが「世界初・業界初」に徹底してこだわる理由とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#16は、付加価値を生む3つの秘訣を解説します。単なるマーケットインでは実は儲けられない理由とは？業界初の標準品がなぜ肝となるのか？価格競争に陥らないキーエンス流付加価値戦略の真髄が学べます。

キーエンスの営業が、顧客よりも業界に精通できる理由とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』＃15は、「営業嫌い」の顧客攻略法を解説します。顧客は実は業界に「詳しくなれない」構造的理由とは？また営業先で顧客が最も喜ぶ情報とは？顧客の心を掴むキーエンス流営業術が学べます。

キーエンスが顧客の「欲しい」商品を作らない理由とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#14は、高収益の源泉となる「付加価値」の本質的な考え方を解説します。日本企業が誤解する付加価値とムダの決定的な違いとは？業界一ではなく業界初こそが重要な理由とは？キーエンスが実践する付加価値戦略のエッセンスを学べます。

付加価値こそが高収益を実現する本質である理由とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』＃13は、キーエンスの根幹をなす「付加価値戦略」について解説します。キーエンスの商品を「高額なのに買ってしまう」理由とは？驚異的な利益率を実現する上で必須の7つのポイントを学べます。

複数部署との会議で生まれた「企画」が失敗する理由とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』＃12は、日本企業の企画が失敗してしまう5つの理由を解説します。企画担当者は、1案件につき1人が鉄則である理由とは？また、企画担当者の兼任も厳禁な理由とは？儲かる企画を実現するために必須の、キーエンス流企画術が学べます。

企画商品が売れるかどうかを、どのように事前検証すればいいのか？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』＃11は、元商品企画担当者が「仮説検証」のポイントを解説します。商品ができた時点で顧客に聞くべき3つの質問とは？また価格を「原価」で決めてはいけない本質的理由とは？強気の価格設定が可能になるキーエンス流企画術を学べます。

キーエンスが商品機能を「あえて減らす」理由とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#10は、元商品企画担当者が「商品コンセプト」の本質的考え方について解説します。高収益を実現するために重要なポイントとなる「コンセプトをずらす」とは。競合と価格競争に陥らず、高い利益率を実現するためのキーエンス流企画術が学べます。

営業の意見を鵜呑みにする商品企画が、失敗する根本的理由とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』＃9は、元商品企画担当者が「究極の顧客理解」を実現する方法を解説します。顧客ニーズを掴むために、営業と顧客はどのように連携すればいいのか？また企画の成功確率を上げる2つのポイントとは？キーエンスが実践する企画術の要諦が学べます。

売れる新商品企画のヒントは既存顧客にあり。特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#8は、元商品企画担当者がキーエンスが実践するマーケットインの考え方を解説します。競合の類似商品をキーエンスが絶対に作らない理由とは？また商品企画で失敗する2つの失敗パターンとは？

キーエンスの商品企画が「絶対に当たる」理由とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』＃7は、元商品企画担当者が、企画を成功させる4つの秘訣を明かします。高収益実現のカギが企画にある理由とは？またキーエンスと競合他社との決定的な違いとは？驚異的な粗利を実現する商品企画のノウハウを学べます。

優秀な営業がいれば、売れる新商品ができる理由とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』＃6は、「売れないものを売る」営業の極意に迫ります。キーエンス元営業No.1がたどり着いた「売れる営業」逆転の発想とは？またマーケットの本質は営業がいないと分からない理由とは？ソリューション営業を実現するための極意を学べます。