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キーエンス流!高収益を実現する組織作りの極意、営業と企画が仲違いする「最悪組織」が生まれる理由とは?【動画】
田尻 望
営業と企画が仲違いする最悪組織が生まれてしまう理由とは?特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#17は、キーエンスが実践する組織作…
2023.7.2
キーエンス流!「業界初の標準品」が圧倒的利益を生む、商品企画で儲ける3つの秘訣【動画】
田尻 望
キーエンスが「世界初・業界初」に徹底してこだわる理由とは?特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#16は、付加価値を生む3つの秘訣…
2023.7.1
キーエンス流「営業嫌い」の顧客攻略法、成功事例を“横展開”して競合よりも優位に立て【動画】
田尻 望
キーエンスの営業が、顧客よりも業界に精通できる理由とは?特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#15は、「営業嫌い」の顧客攻略法を…
2023.6.30
キーエンスが顧客の欲しい商品を「作らない」理由、日本製品は利益を削る“ムダ”ばかり【動画】
田尻 望
キーエンスが顧客の「欲しい」商品を作らない理由とは?特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#14は、高収益の源泉となる「付加価値」…
2023.6.29
キーエンス流!超高収益を実現する7つのポイントを徹底解説、「付加価値×差別化」を実践せよ【動画】
田尻 望
付加価値こそが高収益を実現する本質である理由とは?特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#13は、キーエンスの根幹をなす「付加価値…
2023.6.28
キーエンスから学ぶ!ヒット商品を作れない5つの理由、多人数での企画会議は絶対NG【動画】
大﨑道雄
複数部署との会議で生まれた「企画」が失敗する理由とは?特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#12は、日本企業の企画が失敗してしま…
2023.6.27
キーエンス流!価格を「原価」から決めてはいけない理由、適正価格が分かる顧客ヒアリング術【動画】
大﨑道雄
企画商品が売れるかどうかを、どのように事前検証すればいいのか?特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#11は、元商品企画担当者が「…
2023.6.26
キーエンスの商品が“超高額”でも売れる理由、企画の極意は機能を「尖らせて減らす」【動画】
大﨑道雄
キーエンスが商品機能を「あえて減らす」理由とは?特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#10は、元商品企画担当者が「商品コンセプト…
2023.6.25
キーエンス流!企画の成功確率を上げる2つの秘訣、営業の意見を鵜呑みにすると失敗する【動画】
大﨑道雄
営業の意見を鵜呑みにする商品企画が、失敗する根本的理由とは?特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#9は、元商品企画担当者が「究極…
2023.6.24
キーエンスが競合の類似商品を絶対に作らない理由、企画でやりがちな「2大失敗パターン」【動画】
大﨑道雄
売れる新商品企画のヒントは既存顧客にあり。特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#8は、元商品企画担当者がキーエンスが実践するマー…
2023.6.23
キーエンスの商品企画はなぜ「絶対当たる」のか、元企画担当者が明かす4つの極意【動画】
大﨑道雄
キーエンスの商品企画が「絶対に当たる」理由とは?特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#7は、元商品企画担当者が、企画を成功させる…
2023.6.22
キーエンス元No.1営業が直伝「売れないものを売る」逆転の発想、新商品開発のネタは営業にあり【動画】
杉谷卓宏
優秀な営業がいれば、売れる新商品ができる理由とは?特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#6は、「売れないものを売る」営業の極意に…
2023.6.21
キーエンス流!売れる営業は「行動量」こそが命、元No.1営業が明かす、成果を出す極意【動画】
杉谷卓宏
「売れない営業担当」に致命的に欠けるあるものとは?特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#5は、行動量を成果に変える秘訣に迫ります…
2023.6.20
キーエンスの営業が必ず「デモ機」を持参する理由、新人でも口下手でも“売れる”営業術【動画】
杉谷卓宏
キーエンスが実践する、新人でも口下手でも売れる営業の極意とは?特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#4は、キーエンスがデモ機を持…
2023.6.19
元キーエンスNo.1営業が直伝!顧客の心を掴む3つの秘訣、「情報のたらい回し術」で業界通になれ【動画】
杉谷卓宏
元キーエンス営業No.1が明かす、顧客の心を掴む3つの秘訣とは?特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#3は、顧客の本音を聞くため…
2023.6.18
キーエンス流!営業成績を上げる「究極の質問」、元No.1営業が顧客に“夢と理想”を聞く理由【動画】
杉谷卓宏
元キーエンス営業No.1が顧客に「夢と理想」を聞く理由とは?特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#2は、営業成績が上がる「顧客へ…
2023.6.17
元キーエンスNo.1営業が指摘する「最悪なプレゼン」とは?“プレゼンは15分”が鉄則の理由【動画】
杉谷卓宏
キーエンス元営業No.1が明かす、売れる営業「6つの鉄則」とは?特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#1は、営業成績を上げる「プ…
2023.6.16
安定高収入な企業が一目瞭然!主要150社「年収推移」早見表を大公開
ダイヤモンド編集部,大矢博之
会社員の年収は、所属企業の業績によっても左右される。できれば安定高収入を望むのが人のさがだ。給与や業界シェアなどを基に、主要150社の平均…
2023.5.19
ダイフク・FUJI・DMG森精機…「省人化関連株」に追い風も、一部は“中国リスク”に要注意
ダイヤモンド編集部,竹田幸平
世界的な市場拡大が予測される「FA(ファクトリーオートメーション)」や、領域の近い「省人化」関連として、ダイフクやFUJI、DMG森精機な…
2023.5.9
中国関連株は安川電機やハーモニックなど「ロボット」が有望、コマツはシェア低下で苦戦か
ダイヤモンド編集部,篭島裕亮
中国経済の成長を取り込むことで業績を伸ばしてきた「中国関連株」。中国の行動制限の解除によって再び注目されているが、この20年で中国経済は変…
2023.5.1