キーエンス

複数部署との会議で生まれた「企画」が失敗する理由とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』＃12は、日本企業の企画が失敗してしまう5つの理由を解説します。企画担当者は、1案件につき1人が鉄則である理由とは？また、企画担当者の兼任も厳禁な理由とは？儲かる企画を実現するために必須の、キーエンス流企画術が学べます。

企画商品が売れるかどうかを、どのように事前検証すればいいのか？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』＃11は、元商品企画担当者が「仮説検証」のポイントを解説します。商品ができた時点で顧客に聞くべき3つの質問とは？また価格を「原価」で決めてはいけない本質的理由とは？強気の価格設定が可能になるキーエンス流企画術を学べます。

キーエンスが商品機能を「あえて減らす」理由とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#10は、元商品企画担当者が「商品コンセプト」の本質的考え方について解説します。高収益を実現するために重要なポイントとなる「コンセプトをずらす」とは。競合と価格競争に陥らず、高い利益率を実現するためのキーエンス流企画術が学べます。

営業の意見を鵜呑みにする商品企画が、失敗する根本的理由とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』＃9は、元商品企画担当者が「究極の顧客理解」を実現する方法を解説します。顧客ニーズを掴むために、営業と顧客はどのように連携すればいいのか？また企画の成功確率を上げる2つのポイントとは？キーエンスが実践する企画術の要諦が学べます。

売れる新商品企画のヒントは既存顧客にあり。特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#8は、元商品企画担当者がキーエンスが実践するマーケットインの考え方を解説します。競合の類似商品をキーエンスが絶対に作らない理由とは？また商品企画で失敗する2つの失敗パターンとは？

キーエンスの商品企画が「絶対に当たる」理由とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』＃7は、元商品企画担当者が、企画を成功させる4つの秘訣を明かします。高収益実現のカギが企画にある理由とは？またキーエンスと競合他社との決定的な違いとは？驚異的な粗利を実現する商品企画のノウハウを学べます。

優秀な営業がいれば、売れる新商品ができる理由とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』＃6は、「売れないものを売る」営業の極意に迫ります。キーエンス元営業No.1がたどり着いた「売れる営業」逆転の発想とは？またマーケットの本質は営業がいないと分からない理由とは？ソリューション営業を実現するための極意を学べます。

「売れない営業担当」に致命的に欠けるあるものとは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』＃5は、行動量を成果に変える秘訣に迫ります。キーエンス元営業No.1がこなしていた「行動量」とは？また行動量が質に転化していく理由とは？商品が売れるようになる、キーエンス流営業の極意を学べます。

FA（ファクトリーオートメーション）・計測器・時計・事務機の四つのサブセクター（副業種）から成る精密機器業界。中でも直近の平均年収が約2200万円に上るFAのキーエンスは、一段の成長に期待大だ。その理由をセクターアナリストが解説した。

キーエンスが実践する、新人でも口下手でも売れる営業の極意とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』#4は、キーエンスがデモ機を持参する本質的理由に迫ります。デモ機があると商談の成功確率が上がる理由とは？またそこから導き出される「売れる営業」の本質的あり方とは？

元キーエンス営業No.1が明かす、顧客の心を掴む3つの秘訣とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』＃3は、顧客の本音を聞くための「トーク術」に迫ります。顧客よりも業界通になれる“情報のたらい回し”とは？営業先との距離をぐっと縮めるキーエンス流営業の極意が学べます。

村田製作所や日本電産など、グローバルに高いシェアを持ち、安定的に成長する有望企業がひしめく電子部品業界。今後5年で伸びしろが期待できそうなダークホース的な存在である2社や、主要各社の動向について徹底予測した。

元キーエンス営業No.1が顧客に「夢と理想」を聞く理由とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』＃2は、営業成績が上がる「顧客への質問術」を解説します。営業が顧客に聞くべき「究極の質問」とは？またBtoBでもBtoCでも使える鉄板フレーズとは？キーエンス流営業の極意が学べます。

キーエンス元営業No.1が明かす、売れる営業「6つの鉄則」とは？特集『キーエンス流 営業・企画・戦略の強化書』＃1は、営業成績を上げる「プレゼンの鉄則」に迫ります。日本企業の大半がやっている、最悪なプレゼンとは？またプレゼンは15分厳守の理由とは？商品が売れるようになる、キーエンス流営業の極意が学べます。

会社員の年収は、所属企業の業績によっても左右される。できれば安定高収入を望むのが人のさがだ。給与や業界シェアなどを基に、主要150社の平均年収推移の早見表をまとめた。

世界的な市場拡大が予測される「FA（ファクトリーオートメーション）」や、領域の近い「省人化」関連として、ダイフクやFUJI、DMG森精機など7銘柄をピックアップ。業績の推移などをたどりながら、各社の有望度を判定した。

中国経済の成長を取り込むことで業績を伸ばしてきた「中国関連株」。中国の行動制限の解除によって再び注目されているが、この20年で中国経済は変貌しており、今後は業界や競争力によって二極化が進む可能性が高い。中国メーカーが台頭する中でも、高い競争力を持つロボット業界の注目3社を紹介する。

社内で経営トップの人望の厚さを定量的に推し量るため、従業員の「忠誠度」をダイヤモンド編集部で独自に試算した。評価軸としたのが、平均勤続年数の長さと平均年収の高さだ。686社のうち、ランキング上位10社には、三菱商事や三井物産などの大手商社や在京テレビ局といった、年収が高くて人が辞めない会社がズラリと並んだ。

主力のソフトウエア品質保証事業で圧倒的な地位を築き、急成長を続けてきたSHIFT。コンサルティングや開発の領域にも触手を伸ばし、さらなる牙城を狙う。その成否を占う「ニつのリスク」について分析した。

個人投資家やビジネスパーソンの注目度が高い企業の最新決算を2回に分けて解説。前編では第一三共や信越化学工業、ソニーグループなど上方修正を発表した企業も登場。各業界のトップ企業の決算を知ることは、投資はもちろん、ビジネスにも役に立つ。銘柄コメントでは、市場が各企業の今後をどうみているかについても触れた。