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シニアビジネスで成功するには、顧客である団塊・シニア層への正しい理解が不可欠。連載最終回の今回は「人が年を取ること」について新たな視点から考察してみましょう。

今日、先進国社会は自由意志によって職業を選べる社会へと急速に移行しつつある。今日の問題は、選択肢の少なさではなく、逆にその多さにある。

会社のひどい現状に焦る由紀。コンサルを依頼した安曇から早速レクチャーを受けることに。そこで最初に言われたのは「社長の仕事をしたいなら、まずは会計を学べ」ということだった。

Ｊ・Ｐ・モルガンは、早くも子どものころから商売に関心を持ち始めた。子どもの遊びには目もくれず、自分の小遣いの収支を細かく管理していた。

ドラッカーは、若者のなかでも最も有能な者、知的な資質に最も恵まれた者、最も聡明な者にこそ、テクノロジストとしての能力を持ってほしいという。

交渉を構造的に把握できるようになると、思考のスピードアップや考え漏れの排除につながり、生産性が劇的に向上する。交渉のさまざまな類型を知ることも、生産性を上げるために有効だ。

リーダーシップや権力や権威という概念についてのウェーバーの思想は、彼の官僚制の説明と密接に関連している。彼の思想を知らなければ現代の組織を理解することはできない。

団塊世代のシニア層入りで、「賢い年配の消費者＝スマートシニア」が増えています。彼らは情報を使いこなす能力が高く、今後、一般シニアの消費行動に大きな影響を与える存在となるでしょう。

あらゆる組織が人が宝と言う。ところがそれを行動で示している組織はほとんどない。組織は彼らに仕え、満足させなければならない。

これまでブランディングの要素をいくつか話してきましたが、まず手に入れるべきはブランドの「アイデア」です。いかなる業界であろうと、最後はアイデアで決まります。

右も左もわからない会社経営に悪戦苦闘する由紀。しかし役員の中には由紀の力になってくれる人はいなかった。そこで由紀は公認会計士の安曇にコンサルティングを依頼することに･･･。

意志決定に時間がかかる大企業では、新規事業の立ち上げに対して敷居が高くなりがち。事業が会社にもたらすメリットを、あらかじめ明確にしておく必要があります。

交渉の巧拙は、個人や企業の将来を直接左右する重要な要素だ。優れた交渉者になるためには、交渉を構造的・科学的にとらえ、交渉の参加者双方が満足できる妥結点を探る作業が不可欠である。

レバンスは「チョークとトーク」の伝統的なマネジメント教育を容赦なく批判し、人がいちばん効果的に学ぶのは、現実の問題を他者と共有することからであると説いている。

教養が危機に瀕している。ノーベル賞作家ヘルマン・ヘッセは、人文主義者の求める世界の行く末を予告したが、ドラッカーは、ヘッセの危惧が現実になりつつあるという。

樋口氏×米倉誠一郎氏（一橋大学イノベーション研究センター所長）対談。今回の【後編】は、ビジネススクールと現場の違い、企業カルチャー改革の重要性について語る。

父親の突然の死により、アパレル会社の社長に就任した主人公・由紀。しかし蓋を開ければ会社は借金まみれ……。さらには銀行から融資打ち切りの話が！このピンチを由紀は乗り越えられるのか？

改革を実践していく上で必要なのは、時代を切り拓くリーダーの存在だ。リーダーに求められることはどんなことがあっても「改革を続けられる」という強い意志だ。

1980年代、自動車の巨人クライスラー社を鮮やかによみがえらせた手腕によって、リー・アイアコッカは英雄になった。同社の救世主と称えられ、アメリカの大統領選挙に担ぎだそうという話まで飛び出した。

東芝グループから独立し、更なる成長のための「攻め」のＭＢＯを果たしたコバレントマテリアル（旧：東芝セラミックス）。その香山社長にその経緯と狙いを伺った。今回はその【後編】である。