土屋哲雄

(つちや・てつお)
株式会社ワークマン専務取締役

1952年生まれ。東京大学経済学部卒。三井物産入社後、海外留学を経て、三井物産デジタル社長に就任。企業内ベンチャーとして電子機器製品を開発し大ヒット。本社経営企画室次長、エレクトロニクス製品開発部長、上海広電三井物貿有限公司総経理、三井情報取締役など30年以上の商社勤務を経て2012年、ワークマンに入社。プロ顧客をターゲットとする作業服専門店に「エクセル経営」を持ち込んで社内改革。一般客向けに企画したアウトドアウェア新業態店「ワークマンプラス(WORKMAN Plus)」が大ヒットし、「マーケター・オブ・ザ・イヤー2019」大賞、会社として「2019年度ポーター賞」を受賞。2012年、ワークマン常務取締役。2019年6月、専務取締役経営企画部・開発本部・情報システム部・ロジスティクス部担当(現任)に就任。「ダイヤモンド経営塾」第八期講師。

第70回
ワークマン急成長の仕掛け人の脳みそだけにあった強化ポイントを探る9パターン
土屋哲雄
今、最も注目を集める急成長企業ワークマン。「高機能・低価格」という4000億円の空白市場を開拓し、“頑張らない経営”で10期連続最高益。「#ワークマン女子」も大人気。国内店舗数ではユニクロを抜き、12/28「日経MJ」では「2020ヒット商品番付(ファッション編)」で「横綱」にランクインした。急成長の仕掛け人・ワークマンの土屋哲雄専務の経営理論とノウハウがすべて詰め込まれた白熱の処女作『ワークマン式「しない経営」――4000億円の空白市場を切り拓いた秘密』がたちまち4刷。「『ユニクロ』にも『しまむら』にもない勝ちパターンを発見した」(早大・内田和成教授)「ワークマンの戦略は世紀の傑作。これほどしびれる戦略はない」(一橋大・楠木建教授)「縄文×弥生のイノベーションは実に読みごたえがある」(BCGシニア アドバイザー・御立尚資氏)「めちゃめちゃ面白い! 頑張らないワークマンは驚異の脱力系企業だ」(早大・入山章栄教授)など経営学の論客が次々絶賛。10/26、12/7、2/1に日経新聞に掲載された。なぜ、「しない経営」が最強なのか?スタープレーヤーを不要とする「100年の競争優位を築く経営」とは何か。ワークマン急成長の仕掛け人、土屋哲雄専務が初めて口を開いた。
ワークマン急成長の仕掛け人の脳みそだけにあった強化ポイントを探る9パターン
第69回
絶好調「ワークマンプラス」を実現した“6+1”の視点
土屋哲雄
今、最も注目を集める急成長企業ワークマン。「高機能・低価格」という4000億円の空白市場を開拓し、“頑張らない経営”で10期連続最高益。「#ワークマン女子」も大人気。国内店舗数ではユニクロを抜き、12/28「日経MJ」では「2020ヒット商品番付(ファッション編)」で「横綱」にランクインした。急成長の仕掛け人・ワークマンの土屋哲雄専務の経営理論とノウハウがすべて詰め込まれた白熱の処女作『ワークマン式「しない経営」――4000億円の空白市場を切り拓いた秘密』がたちまち4刷。「『ユニクロ』にも『しまむら』にもない勝ちパターンを発見した」(早大・内田和成教授)「ワークマンの戦略は世紀の傑作。これほどしびれる戦略はない」(一橋大・楠木建教授)「縄文×弥生のイノベーションは実に読みごたえがある」(BCGシニア アドバイザー・御立尚資氏)「めちゃめちゃ面白い! 頑張らないワークマンは驚異の脱力系企業だ」(早大・入山章栄教授)など経営学の論客が次々絶賛。10/26、12/7、2/1に日経新聞に掲載された。なぜ、「しない経営」が最強なのか?スタープレーヤーを不要とする「100年の競争優位を築く経営」とは何か。ワークマン急成長の仕掛け人、土屋哲雄専務が初めて口を開いた。
絶好調「ワークマンプラス」を実現した“6+1”の視点
第68回
これが「4000億円の空白市場」を切り拓いたワークマン式戦略マップだ。
土屋哲雄
今、最も注目を集める急成長企業ワークマン。「高機能・低価格」という4000億円の空白市場を開拓し、“頑張らない経営”で10期連続最高益。「#ワークマン女子」も大人気。国内店舗数ではユニクロを抜き、12/28「日経MJ」では「2020ヒット商品番付(ファッション編)」で「横綱」にランクインした。急成長の仕掛け人・ワークマンの土屋哲雄専務の経営理論とノウハウがすべて詰め込まれた白熱の処女作『ワークマン式「しない経営」――4000億円の空白市場を切り拓いた秘密』がたちまち4刷。「『ユニクロ』にも『しまむら』にもない勝ちパターンを発見した」(早大・内田和成教授)「ワークマンの戦略は世紀の傑作。これほどしびれる戦略はない」(一橋大・楠木建教授)「縄文×弥生のイノベーションは実に読みごたえがある」(BCGシニア アドバイザー・御立尚資氏)「めちゃめちゃ面白い! 頑張らないワークマンは驚異の脱力系企業だ」(早大・入山章栄教授)など経営学の論客が次々絶賛。10/26、12/7、2/1に日経新聞に掲載された。なぜ、「しない経営」が最強なのか?スタープレーヤーを不要とする「100年の競争優位を築く経営」とは何か。ワークマン急成長の仕掛け人、土屋哲雄専務が初めて口を開いた。
これが「4000億円の空白市場」を切り拓いたワークマン式戦略マップだ。
第67回
ワークマン式「第2のブルーオーシャン市場」のつくり方、はじめの一歩
土屋哲雄
今、最も注目を集める急成長企業ワークマン。「高機能・低価格」という4000億円の空白市場を開拓し、“頑張らない経営”で10期連続最高益。「#ワークマン女子」も大人気。国内店舗数ではユニクロを抜き、12/28「日経MJ」では「2020ヒット商品番付(ファッション編)」で「横綱」にランクインした。急成長の仕掛け人・ワークマンの土屋哲雄専務の経営理論とノウハウがすべて詰め込まれた白熱の処女作『ワークマン式「しない経営」――4000億円の空白市場を切り拓いた秘密』がたちまち4刷。「『ユニクロ』にも『しまむら』にもない勝ちパターンを発見した」(早大・内田和成教授)「ワークマンの戦略は世紀の傑作。これほどしびれる戦略はない」(一橋大・楠木建教授)「縄文×弥生のイノベーションは実に読みごたえがある」(BCGシニア アドバイザー・御立尚資氏)「めちゃめちゃ面白い! 頑張らないワークマンは驚異の脱力系企業だ」(早大・入山章栄教授)など経営学の論客が次々絶賛。10/26、12/7、2/1に日経新聞に掲載された。なぜ、「しない経営」が最強なのか?スタープレーヤーを不要とする「100年の競争優位を築く経営」とは何か。ワークマン急成長の仕掛け人、土屋哲雄専務が初めて口を開いた。
ワークマン式「第2のブルーオーシャン市場」のつくり方、はじめの一歩
第66回
ワークマンの「還暦CIO」が常に20年先を見ている理由
土屋哲雄
今、最も注目を集める急成長企業ワークマン。「高機能・低価格」という4000億円の空白市場を開拓し、“頑張らない経営”で10期連続最高益。「#ワークマン女子」も大人気。国内店舗数ではユニクロを抜き、12/28「日経MJ」では「2020ヒット商品番付(ファッション編)」で「横綱」にランクインした。急成長の仕掛け人・ワークマンの土屋哲雄専務の経営理論とノウハウがすべて詰め込まれた白熱の処女作『ワークマン式「しない経営」――4000億円の空白市場を切り拓いた秘密』がたちまち4刷。「『ユニクロ』にも『しまむら』にもない勝ちパターンを発見した」(早大・内田和成教授)「ワークマンの戦略は世紀の傑作。これほどしびれる戦略はない」(一橋大・楠木建教授)「縄文×弥生のイノベーションは実に読みごたえがある」(BCGシニア アドバイザー・御立尚資氏)「めちゃめちゃ面白い! 頑張らないワークマンは驚異の脱力系企業だ」(早大・入山章栄教授)など経営学の論客が次々絶賛。10/26、12/7、2/1に日経新聞に掲載された。なぜ、「しない経営」が最強なのか?スタープレーヤーを不要とする「100年の競争優位を築く経営」とは何か。ワークマン急成長の仕掛け人、土屋哲雄専務が初めて口を開いた。
ワークマンの「還暦CIO」が常に20年先を見ている理由
第65回
徹底的に「しないこと」を極めたワークマンの圧倒的な強みとは?
土屋哲雄
今、最も注目を集める急成長企業ワークマン。「高機能・低価格」という4000億円の空白市場を開拓し、“頑張らない経営”で10期連続最高益。「#ワークマン女子」も大人気。国内店舗数ではユニクロを抜き、12/28「日経MJ」では「2020ヒット商品番付(ファッション編)」で「横綱」にランクインした。急成長の仕掛け人・ワークマンの土屋哲雄専務の経営理論とノウハウがすべて詰め込まれた白熱の処女作『ワークマン式「しない経営」――4000億円の空白市場を切り拓いた秘密』がたちまち4刷。「『ユニクロ』にも『しまむら』にもない勝ちパターンを発見した」(早大・内田和成教授)「ワークマンの戦略は世紀の傑作。これほどしびれる戦略はない」(一橋大・楠木建教授)「縄文×弥生のイノベーションは実に読みごたえがある」(BCGシニア アドバイザー・御立尚資氏)「めちゃめちゃ面白い! 頑張らないワークマンは驚異の脱力系企業だ」(早大・入山章栄教授)など経営学の論客が次々絶賛。10/26、12/7、2/1に日経新聞に掲載された。なぜ、「しない経営」が最強なのか?スタープレーヤーを不要とする「100年の競争優位を築く経営」とは何か。ワークマン急成長の仕掛け人、土屋哲雄専務が初めて口を開いた。
徹底的に「しないこと」を極めたワークマンの圧倒的な強みとは?
第64回
ワークマン仕掛け人激白!値引とはお客様への裏切り行為である。
土屋哲雄
今、最も注目を集める急成長企業ワークマン。「高機能・低価格」という4000億円の空白市場を開拓し、“頑張らない経営”で10期連続最高益。「#ワークマン女子」も大人気。国内店舗数ではユニクロを抜き、12/28「日経MJ」では「2020ヒット商品番付(ファッション編)」で「横綱」にランクインした。急成長の仕掛け人・ワークマンの土屋哲雄専務の経営理論とノウハウがすべて詰め込まれた白熱の処女作『ワークマン式「しない経営」――4000億円の空白市場を切り拓いた秘密』がたちまち4刷。「『ユニクロ』にも『しまむら』にもない勝ちパターンを発見した」(早大・内田和成教授)「ワークマンの戦略は世紀の傑作。これほどしびれる戦略はない」(一橋大・楠木建教授)「縄文×弥生のイノベーションは実に読みごたえがある」(BCGシニア アドバイザー・御立尚資氏)「めちゃめちゃ面白い! 頑張らないワークマンは驚異の脱力系企業だ」(早大・入山章栄教授)など経営学の論客が次々絶賛。10/26、12/7、2/1に日経新聞に掲載された。なぜ、「しない経営」が最強なのか?スタープレーヤーを不要とする「100年の競争優位を築く経営」とは何か。ワークマン急成長の仕掛け人、土屋哲雄専務が初めて口を開いた。
ワークマン仕掛け人激白!値引とはお客様への裏切り行為である。
#6
ワークマン式「エクセル経営」で社員が劇的に成長する理由【土屋哲雄・動画】
土屋哲雄
ワークマンは、どのようにして4000億円の空白市場を切り拓いたのか?急成長の立役者・土屋哲雄氏が動画でそのポイントを特別レクチャー。特集『ワークマン式 しない経営』第6回は、「エクセル経営」で社員を成長させる3つのポイントについて解説。ワークマン式の社員教育の真髄が分かります!
ワークマン式「エクセル経営」で社員が劇的に成長する理由【土屋哲雄・動画】
第63回
なぜワークマンは一番儲かる製品をチラシに載せないのか?
土屋哲雄
今、最も注目を集める急成長企業ワークマン。「高機能・低価格」という4000億円の空白市場を開拓し、“頑張らない経営”で10期連続最高益。「#ワークマン女子」も大人気。国内店舗数ではユニクロを抜き、12/28「日経MJ」では「2020ヒット商品番付(ファッション編)」で「横綱」にランクインした。急成長の仕掛け人・ワークマンの土屋哲雄専務の経営理論とノウハウがすべて詰め込まれた白熱の処女作『ワークマン式「しない経営」――4000億円の空白市場を切り拓いた秘密』がたちまち4刷。「『ユニクロ』にも『しまむら』にもない勝ちパターンを発見した」(早大・内田和成教授)「ワークマンの戦略は世紀の傑作。これほどしびれる戦略はない」(一橋大・楠木建教授)「縄文×弥生のイノベーションは実に読みごたえがある」(BCGシニア アドバイザー・御立尚資氏)「めちゃめちゃ面白い! 頑張らないワークマンは驚異の脱力系企業だ」(早大・入山章栄教授)など経営学の論客が次々絶賛。10/26、12/7、2/1に日経新聞に掲載された。なぜ、「しない経営」が最強なのか?スタープレーヤーを不要とする「100年の競争優位を築く経営」とは何か。ワークマン急成長の仕掛け人、土屋哲雄専務が初めて口を開いた。
なぜワークマンは一番儲かる製品をチラシに載せないのか?
第62回
ワークマンが40年間、取引先を変えない理由
土屋哲雄
今、最も注目を集める急成長企業ワークマン。10月16日、横浜・桜木町にオープンした次世代店舗「#ワークマン女子」1号店には、3時間の入店待ち行列ができたという。そんなワークマンは「しない会社」だ。◎社員のストレスになることはしない残業しない。仕事の期限を設けない。ノルマと短期目標を設定しない。◎ワークマンらしくないことはしない他社と競争しない。値引をしない。デザインを変えない。顧客管理をしない。取引先を変えない。加盟店は、対面販売をしない、閉店後にレジを締めない、ノルマもない。◎価値を生まない無駄なことはしない社内行事をしない。会議を極力しない。経営幹部は極力出社しない。幹部は思いつきでアイデアを口にしない。目標を定め、ノルマを決め、期限までにやりきるといった多くの企業がやっていることは一切しない。とりわけ「頑張る」はしないどころか、禁止だ。それでも業績は、10期連続最高益を更新中だ。2020年3月期は、チェーン全店売上(ワークマンとワークマンプラス)が1220億円(前年同期比31.2%増)。営業利益192億円(同41.7%増)、経常利益207億円(同40%増)、純利益134億円(同36.3%増)となった。なぜ、コロナ禍でも業績が伸び続けているのか。「データ活用ゼロ」だったワークマンが、どうやって自分の頭で考える社員を育てたのか。このたびワークマン急成長の仕掛け人である土屋哲雄専務が、Amazonに負けない戦略など4000億円の空白市場を切り拓いた秘密を語り尽くした初の著書『ワークマン式「しない経営」』が、いよいよ10月21日に発売。たちまち話題となっている。なぜ、「しない経営」が最強なのか?スタープレーヤーを不要とする「100年の競争優位を築く経営」とは何か。ワークマン急成長の仕掛け人、土屋哲雄専務が初めて口を開いた。
ワークマンが40年間、取引先を変えない理由
第61回
名づけ親は早大内田教授!ワークマンの新キャッチコピーを初公開
土屋哲雄
「高機能・低価格」という4000億円の空白市場を開拓し、10期連続最高益。ついに国内店舗数ではユニクロを抜いたワークマン。12/28「日経MJ」では「2020ヒット商品番付(ファッション編)」で「横綱」にランクインした。急成長の仕掛け人・ワークマンの土屋哲雄専務の経営理論とノウハウがすべて詰め込まれた白熱の処女作『ワークマン式「しない経営」――4000億円の空白市場を切り拓いた秘密』が発売たちまち4刷。「ワークマンの戦略は世紀の傑作。これほどしびれる戦略はない」(一橋大学・楠木建教授)、「めちゃめちゃ面白い! 頑張らないワークマンは驚異の脱力系企業だ」(早大・入山章栄教授)など論客が絶賛。このたび土屋氏と早稲田大学ビジネススクールの内田和成教授が初対談(全10回)。非常に面白い対談になったのでいち早くお伝えしよう。
名づけ親は早大内田教授!ワークマンの新キャッチコピーを初公開
#5
ワークマン式「エクセル経営」導入のマル秘手法を直伝【土屋哲雄・動画】
土屋哲雄
ワークマンは、どのようにして4000億円の空白市場を切り拓いたのか?急成長の立役者・土屋哲雄氏が動画でそのポイントを特別レクチャー。特集『ワークマン式 しない経営』第5回は、いよいよ「エクセル経営」の真髄について解説。データ活用日本一の会社を作るために必要な3つの方法とは?
ワークマン式「エクセル経営」導入のマル秘手法を直伝【土屋哲雄・動画】
第60回
「ワークマンの死角」を初図解!ワークマンの強みを一切打ち消す恐怖の一手
土屋哲雄
「高機能・低価格」という4000億円の空白市場を開拓し、10期連続最高益。ついに国内店舗数ではユニクロを抜いたワークマン。12/28「日経MJ」では「2020ヒット商品番付(ファッション編)」で「横綱」にランクインした。急成長の仕掛け人・ワークマンの土屋哲雄専務の経営理論とノウハウがすべて詰め込まれた白熱の処女作『ワークマン式「しない経営」――4000億円の空白市場を切り拓いた秘密』が発売たちまち4刷。「ワークマンの戦略は世紀の傑作。これほどしびれる戦略はない」(一橋大学・楠木建教授)、「めちゃめちゃ面白い! 頑張らないワークマンは驚異の脱力系企業だ」(早大・入山章栄教授)など論客が絶賛。このたび土屋氏と早稲田大学ビジネススクールの内田和成教授が初対談(全10回)。非常に面白い対談になったのでいち早くお伝えしよう。
「ワークマンの死角」を初図解!ワークマンの強みを一切打ち消す恐怖の一手
第59回
ワークマン急成長の仕掛け人が公開!仕事で「正しい問い」を設定する方法
土屋哲雄
「高機能・低価格」という4000億円の空白市場を開拓し、10期連続最高益。ついに国内店舗数ではユニクロを抜いたワークマン。12/28「日経MJ」では「2020ヒット商品番付(ファッション編)」で「横綱」にランクインした。急成長の仕掛け人・ワークマンの土屋哲雄専務の経営理論とノウハウがすべて詰め込まれた白熱の処女作『ワークマン式「しない経営」――4000億円の空白市場を切り拓いた秘密』が発売たちまち4刷。「ワークマンの戦略は世紀の傑作。これほどしびれる戦略はない」(一橋大学・楠木建教授)、「めちゃめちゃ面白い! 頑張らないワークマンは驚異の脱力系企業だ」(早大・入山章栄教授)など論客が絶賛。このたび土屋氏と早稲田大学ビジネススクールの内田和成教授が初対談(全10回)。非常に面白い対談になったのでいち早くお伝えしよう。
ワークマン急成長の仕掛け人が公開!仕事で「正しい問い」を設定する方法
第58回
早大・内田和成教授が切り込む!仕掛け人・土屋専務退任後のワークマンは一体どうなる?
土屋哲雄
「高機能・低価格」という4000億円の空白市場を開拓し、10期連続最高益。ついに国内店舗数ではユニクロを抜いたワークマン。12/28「日経MJ」では「2020ヒット商品番付(ファッション編)」で「横綱」にランクインした。急成長の仕掛け人・ワークマンの土屋哲雄専務の経営理論とノウハウがすべて詰め込まれた白熱の処女作『ワークマン式「しない経営」――4000億円の空白市場を切り拓いた秘密』が発売たちまち4刷。「ワークマンの戦略は世紀の傑作。これほどしびれる戦略はない」(一橋大学・楠木建教授)、「めちゃめちゃ面白い! 頑張らないワークマンは驚異の脱力系企業だ」(早大・入山章栄教授)など論客が絶賛。このたび土屋氏と早稲田大学ビジネススクールの内田和成教授が初対談(全10回)。非常に面白い対談になったのでいち早くお伝えしよう。
早大・内田和成教授が切り込む!仕掛け人・土屋専務退任後のワークマンは一体どうなる?
#4
ワークマンの「しない経営」が最強の経営戦略である理由【土屋哲雄・動画】
土屋哲雄
ワークマンは、どのようにして4000億円の空白市場を切り拓いたのか?急成長の立役者・土屋哲雄氏が動画でそのポイントを特別レクチャー。特集『ワークマン式 しない経営』第4回は、100年の競争優位を築くために「しない経営」が最強である3つの理由について解説します。
ワークマンの「しない経営」が最強の経営戦略である理由【土屋哲雄・動画】
第57回
ワークマン式「情報は多ければ多いほどいい」が大間違いな理由
土屋哲雄
「高機能・低価格」という4000億円の空白市場を開拓し、10期連続最高益。ついに国内店舗数ではユニクロを抜いたワークマン。12/28「日経MJ」では「2020ヒット商品番付(ファッション編)」で「横綱」にランクインした。急成長の仕掛け人・ワークマンの土屋哲雄専務の経営理論とノウハウがすべて詰め込まれた白熱の処女作『ワークマン式「しない経営」――4000億円の空白市場を切り拓いた秘密』が発売たちまち4刷。「ワークマンの戦略は世紀の傑作。これほどしびれる戦略はない」(一橋大学・楠木建教授)、「めちゃめちゃ面白い! 頑張らないワークマンは驚異の脱力系企業だ」(早大・入山章栄教授)など論客が絶賛。このたび土屋氏と早稲田大学ビジネススクールの内田和成教授が初対談(全10回)。非常に面白い対談になったのでいち早くお伝えしよう。
ワークマン式「情報は多ければ多いほどいい」が大間違いな理由
第56回
ワークマン加盟店オーナーは「開店5分前出社・閉店5分後退社」でなぜ年収1000万円になるのか?
土屋哲雄
「高機能・低価格」という4000億円の空白市場を開拓し、10期連続最高益。ついに国内店舗数ではユニクロを抜いたワークマン。12/28「日経MJ」では「2020ヒット商品番付(ファッション編)」で「横綱」にランクインした。急成長の仕掛け人・ワークマンの土屋哲雄専務の経営理論とノウハウがすべて詰め込まれた白熱の処女作『ワークマン式「しない経営」――4000億円の空白市場を切り拓いた秘密』が発売たちまち4刷。「ワークマンの戦略は世紀の傑作。これほどしびれる戦略はない」(一橋大学・楠木建教授)、「めちゃめちゃ面白い! 頑張らないワークマンは驚異の脱力系企業だ」(早大・入山章栄教授)など論客が絶賛。このたび土屋氏と早稲田大学ビジネススクールの内田和成教授が初対談(全10回)。非常に面白い対談になったのでいち早くお伝えしよう。
ワークマン加盟店オーナーは「開店5分前出社・閉店5分後退社」でなぜ年収1000万円になるのか?
第55回
ワークマン式「仮説思考」はあなたの会社でも使える!
土屋哲雄
「高機能・低価格」という4000億円の空白市場を開拓し、10期連続最高益。ついに国内店舗数ではユニクロを抜いたワークマン。12/28「日経MJ」では「2020ヒット商品番付(ファッション編)」で「横綱」にランクインした。急成長の仕掛け人・ワークマンの土屋哲雄専務の経営理論とノウハウがすべて詰め込まれた白熱の処女作『ワークマン式「しない経営」――4000億円の空白市場を切り拓いた秘密』が発売たちまち4刷。「ワークマンの戦略は世紀の傑作。これほどしびれる戦略はない」(一橋大学・楠木建教授)、「めちゃめちゃ面白い! 頑張らないワークマンは驚異の脱力系企業だ」(早大・入山章栄教授)など論客が絶賛。このたび土屋氏と早稲田大学ビジネススクールの内田和成教授が初対談(全10回)。非常に面白い対談になったのでいち早くお伝えしよう。
ワークマン式「仮説思考」はあなたの会社でも使える!
#3
ワークマン式「客層拡大を成功に導く」3つの極意【土屋哲雄・動画】
土屋哲雄
ワークマンは、どのようにして4000億円の空白市場を切り拓いたのか?急成長の立役者・土屋哲雄氏が動画でそのポイントを特別レクチャー。特集『ワークマン式「しない経営」』第3回は、客層拡大を成功させるための3つの極意と、Amazonに負けないワークマン式戦略について解説します。
ワークマン式「客層拡大を成功に導く」3つの極意【土屋哲雄・動画】
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