2021.12.4
ユニリーバがインドで「使い切りボディーソープ」を売った戦略的理由
事業を成功させるためには、誰を顧客とするのかが鍵を握ります。特に新規事業では、今の顧客と異なる層の顧客にアプローチする「顧客のシフト」を行うことが重要です。実際の企業例を基に、五つの勝ちパターンを探っていきましょう。
2021.11.20
トヨタの「いつかはクラウン」戦略が巧妙だったと言えるワケ
ビジネスを成功させる上で重要なカギを握るのが、「価格設定」です。実際の企業例を基に、価格設定の勝ちパターンを探っていきましょう。
2021.11.13
プリンターとウオーターサーバーに共通する「儲けの仕組み」とは？
ビジネスを成功させる上で重要なカギを握るのが、「価格設定」です。『ソニー損保・GE・マイクロソフト…事業の成否を分ける「価格設定」の鉄則』に続き、実際の企業例を基に、価格設定の勝ちパターンを探っていきましょう。
2021.11.6
ソニー損保・GE・マイクロソフト…事業の成否を分ける「価格設定」の鉄則
企業が収益を生み出すためには、「売り上げ」を上げる必要があります。そのために重要なカギを握るのが、「価格設定」です。価格設定の方法は、ビジネスの構造に大きな影響をもたらします。今回は、実際の企業例を挙げながら、価格設定の勝ちパター…
2021.10.23
宮本武蔵『五輪書』に学ぶ、不透明な時代を「勝ち抜く」極意
剣豪・宮本武蔵が剣術の極意や武士としての思想をつづった『五輪書』は、先行き不透明な現代で“戦う”経営者にとって重要な示唆を与えてくれます。今回は、『五輪書』から学ぶことができる、経営者が厳しい時代を「勝ち抜くコツ」について考察して…
2021.6.5
中国EC最大手のアリババも「焦り」、猛追する新興企業のすごいビジネスモデル
中国の電子商取引（EC）最大手アリババグループ。このアリババグループを猛追している、創業わずか5年余りの中国発ベンチャー「拼多多（ピンドゥオドゥオ）」をご存じだろうか。日本ではまだなじみのないこの企業は、既存のビジネスモデルをうまく…
2021.3.27
アップルが競合サービスを自社プラットフォームに置く戦略的理由
プラットフォームビジネスが成功するカギとは何だろうか。多くのユーザーを獲得することがユーザーの利益につながるといわれているが、実はそうとも言い切れない。プラットフォームビジネスにおける「ネットワーク効果」の実態はそれよりも複雑であ…
2021.2.27
アマゾンはプラットフォーマーが直面する「鶏と卵問題」をどう乗り越えたか
アマゾンの創業者ジェフ・べゾス氏が、同社CEOを退任することを発表した。アマゾンが世界的大企業になり得た要因はいくつもあるが、その一つがプラットフォームビジネスの成功にあるといえるだろう。なぜアマゾンはプラットフォーマーになれたのか…
