ドタキャンされない営業マンは、
モテる人と同じことをしている

　アポの日に確実にオンラインでお会いするために、できる人は何をしているか？

「商品のことをもっと知りたい！」「説明を聞きたい」「ほしい！」─そうしたお客さまの熱を保つための方法が、メールやLINEによる頻繁な連絡です。

　やり手セールスパーソンからのメールやLINEが届くたびに、お客様の商品やサービスに対する熱意は再び燃え上がります。商品の魅力が伝わってくるユーチューブ動画が届いたら、さらにヒートアップするでしょう。

　しかし、多くの人は、オンラインでお客様と顔を合わせるアポの日の前までに、たった一度、メールで面談当日に使うURLを送るだけで、すませています。

　これでは、忘れられてしまっても仕方ありません。

　たった一度リマインドメールを送るだけで、ちゃんと当日、オンライン商談でお会いできるのは、10人中、よくて7人ほどでしょう。半分の5人くらいにしかお会いできなくても不思議ではありません。

　アポ当日までに、何回コンタクトしていますか？

　キャンセルを防ぐ秘訣は、アポ当日までの、事前のコミュニケーションの「回数」にあります。

　オンラインでお会いする前に最低3回以上、お客様にメールやLINEで連絡をすることです。

　さらに確実にするには、アポイントの日まで何度も連絡を取るといいでしょう。

　何度も連絡を取るといっても、毎回、開催日時の確認メールを送るという意味ではありません。

　では、できる人は、アポ当日までに、どんな内容のメールやLINEを送っているのでしょうか？