平均年収2000万円・営業利益率50％超！キーエンスの付加価値の神髄を元社員が解剖

仕事の生産性を高め、売上や利益を効率良く高めていくために必要な「付加価値」は、いったいどうやってつくりだすのか。営業利益率50％超え、平均社員給与2000万円超えのキーエンスの元コンサルティングエンジニアが明かす、高収益な会社に変貌させる「最強スキル」とは――。本稿は『付加価値のつくりかた』（田尻望、かんき出版）を一部抜粋・編集したものです。

最小の資本と人で
最大の付加価値を上げる

　キーエンスが経営上大切にしているのは、「最小の資本と人で、最大の付加価値を上げる」という考え方です。

　この経営理念が具体的にどのようなことを意味するのか。わかりやすい例を挙げて説明します。

（1）売上5億円　利益1億円
（2）売上3億円　利益1億円

　両方とも同じ「1億円」の利益を出しています。

　ここでは利益＝付加価値と考えてください。（1）（2）では、経営的にどちらがよいと思いますか？

　売上で考えれば、（1）でしょう。

　しかし「最小の資本と人で、最大の付加価値を上げる」というキーエンスの経営理念の下では、（2）がよいのです。

　なぜなら、（2）のほうが「同じ利益を生み出すためにかかった資本と、工数・労働時間が少ない」からです。そのロジックを解説しましょう。

　売上から利益を引くと、コスト（資本と人の命の時間）が算出されます。

（1）の場合、1億円の利益を出すためにかかったコストは5億円－1億円＝4億円分です。しかし（2）の場合は、3億円－1億円＝2億円分と、（1）の半分しかコストがかかっていません。

　ここで、かかった資本は売上の50％だったとしましょう。すると、（1）では5億円÷2＝2.5億円の資本がかかり、（2）では3億円÷2＝1.5億円の資本がかかる計算になります（÷2は50％をかけています）。

　次に工数・労働時間を考えましょう。時給2000円として計算してみます。

（1）の例では、5億－2.5億円－1億円＝1.5億円が人件費です。人件費を時給で割ると実労働時間が算出されますから、1.5億円÷2000円＝7.5万時間、かかっていることがわかります。

（2）では3億円－1.5億円－1億円＝0.5億円が人件費です。同じように実労働時間を算出すると、0.5億円÷2000円＝2.5万時間で済んでいるのです。