ただ、それだけでは“競合が発信するスタイルの全体像をつかむには不十分。より立体的に分析するには、以下の観点が有効です。
求人情報・ナビサイト
・競合がどの媒体で、どんな言葉を使って訴求しているかをチェック
・どのポジションに注力しているか？スペック軸なのかスタイル軸なのか？
・「成長できる」「フレックス制度あり」など、打ち出している価値提案の整理
採用サイト
・採用サイトでは、企業の言語化された価値観やスタイルが見えてくる
・動画や社員インタビューなどで、価値観の“体現のされ方”が見えることも
SNS・クチコミ
・「一般消費者や採用ターゲット自身が、競合に対しどのような印象を持っているのか」をつかむことができる
候補者・内定者アンケート
・実際に「どの企業と迷っていたか」という、リアルな競合が浮かび上がる
・「どういう観点で比較していたか」「自社をどう認識していたか」といった比較軸もヒアリング可能
・「スタイルの差」ではなく「制度の差」で選ばれていたケースなども把握でき、ポジショニング改善のヒントにもなる
さらに分析したいのなら、AIツールを使うといいでしょう。競合の発信傾向やトレンドを、瞬時に抽出することが可能です。
最近では膨大な量の情報を瞬時に分析しまとめてくれるAIツールも複数あるため、これまでよりも圧倒的に競合他社の分析はやりやすくなったと思います。
また、予算があれば調査会社に依頼することで、「競合で働いていた人」や「競合の選考を受けた人」へのインタビューも可能となり、よりリアルで深い洞察が得られるようになります。
採用は、いわば「市場での選ばれ方」の勝負です。
競合と自社との“違い”はどこか？
その視点を持つことで、「伝えるべきスタイル」や「強化すべきメッセージ」が見えてきます。
打ち出すべきポイントは
他社と比較すれば見つかる
競合分析では、次に挙げる「4つのP」に照らし合わせると、分析が進めやすくなります。
