規模、機能、資源配分を最適化する営業組織は事業ライフサイクルに従う
アンドリス A.ゾルトナーズ,プラバカント・シンハ,サリー E.ロリマー
営業力は顧客争奪戦に欠かせない。営業部門の規模や専門性の度合いなどによって、はたまた事業ライフサイクルによって、最適な営業部門のあり方は異…
2012.6.12
経営・戦略デザインラボ
ドラッカーが問いかけたいかなる組織にもかかわる「最も重要な5つの質問」
上田惇生
成果が現れるのは、今日ではなく明日かもしれない。しかし行動するのは、明日ではなく今日である。今日以外に行動の日はない。
2012.6.11
【新連載】「改善」と「イノベーション」は全く別物と思っていませんか？
坂爪 裕
最近、「改善」の話をすると「激動の時代の今、必要なことは改革やイノベーションなのではないですか」という反論を受ける。だが、改善とイノベーシ…
2012.6.11
無数の顧客接点が融合するデジタルを取り込むリアル店舗の未来
ダレル・リグビー
ウェブサイト、ソーシャル・メディア、携帯端末、ゲーム機など、進化し続けているデジタル・リテイリング。いまや「オムニチャネル・リテイリング」…
2012.6.8
高島屋は百貨店としての沽券を売り渡すのか潤沢に積み上がるキャッシュに潜む経営戦略を探る
高田直芳
通常、将来の企業の業績は、インカム-ゲインが増大するかどうかにかかっている。資産を切り売りしたキャピタル-ゲインによって、業績回復を目指す…
2012.6.8
ベーリンガーインゲルハイム会長アンドレアス・バーナー大型Ｍ＆Ａなき家族経営で革新的な新薬を生み続ける
世界製薬大手の中で唯一の非上場会社であり、業界再編に距離を置く。今後も単独で成長を目指すのか。戦略と勝算を聞いた。
2012.6.8
ハンズオフ優れたリーダーは何を「していない」か
楠木 建
優れた成果を出している経営者は、時間的なゆとりを感じさせる。「何をやるか」と「何をやらないか」の線引きをしているからだ。いわゆる「ハンズオ…
2012.6.7
想定外のリコール騒動から得た教訓業界リーダーの使命
ファルザド・ラステガー
ベビーカー大手のマクラーレンは突然、窮地に立たされた。「安全第一」のポリシーに基づき、自主的に準備していたリコール計画が、発表前にスクープ…
2012.6.6
優れたトップはどう行動するかプロフェッショナル・マネジャーの行動原理
ピーター F. ドラッカー
偉大な経営者と呼ばれる人々のなかにも、カリスマもいれば、退屈な人物もいる。気前のよい人もいれば、吝嗇な人もいる。とはいえ、有能な経営者たち…
2012.6.5
CSR部門をどこに置くか？ イノべーティブな組織の中でこそ、「革新的CSR」が生まれる！
竹井善昭
企業の本質は組織である。というわけで、組織のあり方をみればその企業の本音も分かる。CSR部門をどこに置いているかで、その企業のCSRの現実…
2012.6.5
しっかりしろ起業家たちよ日本の間違いだらけスタートアップ・ファイナンス
本荘修二
日本のスタートアップの多くは、ファイナンスについてほとんど何も知らない。事業を成功させ、会社を発展させるためには、ファイナンスは非常に重要…
2012.6.4
ロンドンオリンピックは、世界中の「友達」とリアルタイムで一緒に楽しもう！
藤田康人
ロンドン五輪開幕目前のこの時期、テレビを世界中の「友達」とリアルタイムで一緒に楽しめる「ソーシャルビューイング」サービスの提供が始まった。…
2012.6.4
社会を持たない大衆には失うものがない今日では失うべきイズムもない
上田惇生
産業革命によって生産力は増大した。自由に経済活動を行なえば豊かになるとのご託宣もあった。その資本主義が約束を果たせなかったとき、今度は、生…
2012.6.4
ハンズオン優れたリーダーは「自らやる」
楠木 建
優れたリーダーの条件のひとつ、「ハンズオン」。グーグルの元CEOエリック・シュミットは、徹底的なハンズオンの人だ。来日した際は日本の事業や…
2012.5.31
キリンビバレッジ社長 首藤由憲業界5位転落は気にしない強いブランド確立に全力投球
飲料業界5位に転落して苦戦が続く中、4月に社長に就任。競争が激化する厳しい環境下、挽回策はあるのか。
2012.5.31
組織学習を加速させる営業学習曲線のマネジメント
マーク・レスリー,チャールズ A. ホロウェイ
新製品は、抜かりないプロセスによって、完璧に生まれるものではない。顧客がどのように製品を入手し、どのように使用するのか、営業・マーケティン…
2012.5.29
事業の定義が陳腐化するとどのようにマネジメントしても事業は左前になる
上田惇生
難攻不落に見えた組織が、これほどまでに危機に見舞われるようになったのは、マネジメントの方法が急に下手になったからではない。単に、これまでの…
2012.5.28
設計をリフレームする：潜在レベルの問題に焦点を当てる
白根英昭
イノベーションを意図的に生み出すのは簡単なことではない。どのようにすれば組織的に、繰り返しイノベーションを生み出すことができるのか。エスノ…
2012.5.25
楽天、ヤフー、SMBC日興証券も含め、企業はいつの時代も史上最強の「がちんこ経営戦略」を追い求める
高田直芳
米グーグルや米フェイスブックといった少数の企業（または経営者）に、なぜ巨額のキャッシュが集まるのだろうか。それは、いまの時代で実現できる最…
2012.5.25
前口上～この度、連載を新装開店しました～
楠木 建
人気経営学者の楠木建氏の連載、リニューアルです。「言いたいことは全部書く」という著者。ツイッターは便利で気に入っている。ときどき反応がある…
2012.5.24
