長期的視点で「友だちを仕込む」という努力
御立 そうですよね。ちょっとこれは、いろいろと良くない噂もある人なのでこれまで声を大にして言えなかったんですけど、島田紳助の『紳竜の研究』というＤＶＤがありまして。これが非常に鋭い視点があって、面白いんですよ。その中で彼が言っている言葉に、こんなものがあるんです。
「流行るっていうのは、自分の強みのＸ軸と世の中のトレンドのＹ軸との交点がバチッと合うということ。いまＸ1、Ｙ1でうまく合っていたとしても、数年すると世の中の軸はＹ2、Ｙ3と変わっていく。そのとき自分の軸もＸ2、Ｘ3とするために、Ｙ軸がどう変化するか先読みして自分の軸をつくっていかないと一流ではいられない」と。
山梨 なるほど。
御立 ところがこのＸ2、Ｘ3をつくるためのネタというのは、自分のまわりにはあまり落ちてはいないものです。
山梨 そうすると、どこか違う世界のものを持ってきて自分に当てはめる、というカタチでＸ2、Ｘ3をつくっていくことになりますね。必要条件はとにかく「外の世界を持つ」ということですよね。
御立 よく長期思考の経営者というと、20年かかる投資をする人、みたいな誤解がありますが、そうじゃなくて、いまとは違う勝ち方を仕込んでいるかどうか、そこにあると思うんです。
山梨 “仕込んでおく”というのはいい言葉ですね。もう、いまの時代、10年先がどうなっているか確実に捉えることはなかなかできません。だからある程度大きな幅で振れることを想定して仕込みを入れる、それもいくつか異なることを仕込んでおくということが必要になる気がします。
御立 それは個人も同じで、仕事のつながりがあろうがなかろうが、何かの接点があって「この人、面白いな」と思った人は、将来の友だちとして仕込んでおいたほうがいいと思うんです。
私は来年還暦なんですけど、先輩で楽しく生きている人というのは皆、世代を広げて友だちを仕込むっていう努力をしているんですよ。でないと仕事を離れたとき、ふと我に返ると誰もいなくなっている、となる人がけっこう多い。そう考えるとこれからの時代の「いい努力」とは、一番は友だちを仕込むことなのかもしれません。
山梨 しかも世代、分野を超えてつきあうほうがいいです。どうしても仕事関係や同世代だけだと、質が似てしまうんですよね。御立さんがやっていらっしゃる茶道のような趣味の世界だとか、あるいは社会貢献活動などを通じて、まったく違う考え方や経験をしている人たちとどれだけつながっていけるかというのが大事ですね。
御立 それも若いうちからやっておくと、仕事でもプライベートでもいろいろなことがラクになると思うんですよね。
山梨 だからそのためにもぜひ生産性を上げて、仕事以外の時間を作り出すということを意識して実行してほしいですね。
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著者について
山梨広一（やまなし・ひろかず）
1954年東京生まれ。東京大学経済学部卒業、スタンフォード大学経営大学院（経営学修士）修了。富士写真フイルムを経て、90年マッキンゼー・アンド・カンパニー入社。95年からパートナー、2003年からシニアパートナー。
小売業、消費財メーカーおよびその他業界の企業の戦略構築や組織変革、マーケティング、オペレーション改革など、マッキンゼー日本支社において最も豊富なコンサルティング経験を有する。
2010年から2014年まで、東京大学工学部大学院ＴＭＩ（技術経営戦略学専攻）で「企業戦略論」の講座を指導、また同大ＥＭＰにて「消費論」の講義を行っている。
2014年、マッキンゼー退社後、イオン株式会社執行役を経て特別顧問。2016年から株式会社LIXILグループ取締役。
著書に『プロヴォカティブ・シンキング 面白がる思考』、『シンプルな戦略』（以上、東洋経済新報社）、『マッキンゼー プライシング』（共著）、『マーケティング・プロフェッショナリズム』（共著、以上、ダイヤモンド社）、『ニューグロース戦略』（共著、ＮＴＴ 出版）などがある。
