アイデアを出しやすい「空気」のつくり方とは？

「何でもいいから、荒削りでツッコミどころが多いアイデアを出す」

　孫社長は、新しい事業を始めるときはいつも、この方法でアイデアを募ります。

　ソフトバンクの中で、最も荒削りで、最も無茶苦茶なことを言い出すのは、いつも組織のトップである孫社長です。

　普通なら、「それをやったら絶対にクレームがくる」「コンプライアンスには通らないのではないか」と考えて口にしないことでもお構いなし。綿密に練られたきれいなビジネスプランではなく、ゴツゴツした石のようなアイデアがいきなり飛んできます。

「目が合ったら渡す」などというのは、まさに荒削りとしか言いようのない発想です。

　もうお気づきと思いますが、組織のトップやリーダーが率先して粗のある発言をすると、いい効果があるのです。

　それは、周囲の人たちがリスクを負わずに済むことです。

「アイデアはあるけど、成功の確率は低そうだし……」などと考えて発言をためらっているところに、リーダーが口火を切って「モデムをタダで配ったらどうだ？　街頭で目が合った人にどんどん渡すんだよ！」と言い出したらどうなるか。

　他の人たちは「いやいや、『目が合ったら渡す』よりは、もっといい案があるだろう」と考えます。

　そして、「だったら、プロの業者に委託して電話セールスをやりましょう」「家電量販店と組んでチャネルを拡大するといいのでは」といった意見を言いやすくなるのです。

　リーダーがあえて粗のあるアイデアを出すことで、周囲の人が負うべきリスクを実質的にゼロにしているわけです。