ビジネスでNo.1になるための原理原則、それがランチェスター戦略

大企業＝強者、小さい会社＝弱者というわけではない

　ふつうは大きな会社が強者、小さな会社が弱者と考えますが、ランチェスター戦略では違います。

　強者とは、企業同士が競合する局面において、市場占拠率1位の企業のこと。

　弱者とは、同じ競合する局面において、市場占拠率1位以外のすべての企業のことです。

　つまり、ランチェスター戦略では、競合局面における市場占拠率（シェア）によって、強者と弱者を区別するのです。

　競合局面とは、1.地域（どこの）、2.顧客（だれに）、3.商品（何を）、4.流通（どう）、という4つの視点です。

　このように細分化した切り口（視点）で考えることが大切です。

　たとえば、ある地域のシェアだけで見れば、小さな会社が1位（強者）で、大企業が2位（弱者）の場合もあります。企業規模の大小だけが重要ではない。ここが、ランチェスター戦略が中小企業に勇気を与えてくれるところです。

　強者とは、競合局面において市場占拠率1位の企業であり、
弱者とは、競合局面において市場占拠率1位以外の企業となります。

　キリンビールは日本一のビール会社ですが、
  商品ではアサヒスーパードライが1位で強者、
  地域では北海道でサッポロビールが1位で強者、
  沖縄でオリオンビールが1位で強者となります。

　このように競合局面において1位になることが大切なのです。

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【チェックポイント！】

　1.あなたの会社は、弱者か？強者か？

　2.弱者と強者の戦い方はまったく別だと意識していたか？

　3.今日から、どこかで1位になれるところを見つけよう！
(1)地域、(2)顧客、(3)商品、(4)流通のどれかで1位でなければ弱者。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝