個人商店から売上高7600億円へ、マクニカの成長を加速させた「M＆A」成功の法則とは

M＆A後に社内を
見て後悔する羽目に…

　だが、社内を見せてもらうことができなかった。国内の同業であり、私が行くとなると何かあるのではないかと社内が動揺する、と断られたのである。今になって考えてみれば、私がオフィスに顔を出しただけで人心が揺れるほど、会社は苦しい状況になっていたのだ。主要な仕入先の一社から取引の契約解除を通告されていたからである。

　その会社の社内をしっかり見ておかなかったことを、私はM＆A後に後悔することになる。まったく環境整備がなっていなかったからである。机の上にはいろんな書類が山積みになっており、お客様からの注文書もトレーに入れられずに無造作に置かれていた。

　他の条件はすべて良さそうに見えたのだが、やはりそれだけではダメなのだ。以来、M＆Aをする際には、必ず社内を見に行くようにした。

　結果的に、このM＆Aはうまくいかなかった。何よりも、主要な仕入先が次々と離反してしまった。そして、すでにできあがっている企業文化を変えることは難しい。数年にわたって、私は頭を抱えることになった。やるべきことをやらなかった結果が、これだった。

　しかしながら、救われるのは、中に優秀な社員たちがいて、その後も会社に残って活躍を続け、会社の発展に貢献してくれたことである。

神山治貴（かみやま・はるき）
株式会社マクニカ 名誉会長/一般財団法人神山財団 代表理事
1946年東京生まれ。1969年東京電機大学卒業、名誉博士。コンピューターメーカー、複数の商社勤務を経て、1972年、半導体およびネットワーク機器関連の技術商社として「ジャパンマクニクス株式会社(現株式会社マクニカ)」を創業。サービス・ソリューションプロバイダーとして事業ポートフォリオを拡充している。2013年に一般財団法人神山財団設立、代表理事就任。
その他、一般社団法人日本半導体商社協会副会長、一般社団法人神奈川ニュービジネス協議会会長、東京電機大学理事、公益社団法人経済同友会幹事、公益社団法人日本ニュービジネス協議会連合会副会長を歴任。