価格が安くできるのは、膨大な売れ筋データを持つから
さて、第7回、第8回とアマゾンの商品がケタ違いに多い理由が、マーケットプレイスという仕組みにあることが十分わかったと思う。
出品事業者にとって、便利なことこの上ないのだ。
しかし、マーケットプレイスは、事業者にとって不利益がないのだろうか。
残念ながらそんなことはない。
そして、それこそが、アマゾンが「どこよりも安くできる」源泉にもなっている。
アマゾンの商品は安い。とにかく安い。
試しに価格ドットコムで何か商品を検索してみると、軒並みアマゾンが上位に並ぶ。
たとえば、日清のカップヌードル シーフードヌードル20個の商品を調べてみると2904円で、2位に比べて送料を含めると20％くらい安い（2018年7月時点）。
スーパーの安売りと比べてもケタ違いの安さを実現している。
元々、アマゾンは直販だけでも品揃えが多いので値下げに躊躇がない。これにマーケットプレイスで得た、出品業者のデータを足すのだ。
たとえば、ある出店企業がマーケットプレイスを利用して、アマゾンが自ら取り扱っていない商品を売り、それがヒットしたとしよう。
当然、支払いを管理しているアマゾンには販売履歴が筒抜けなので、アマゾンは売れ筋商品と判断する。アマゾンはその商品を仕入れ、直販で取り扱いを始めるだろう。
こうやって、アマゾンはどこよりも低価格で商品を提供できる。しかも、システムで機械的に判断できるから、アマゾンの仕入れ担当者はほぼ自動で手配を始めるだろう。
こうなってしまうと、中小企業は採算度外視の価格設定にせざるをえない。利益を確保するためにアマゾンから撤退したいと思っても、売上は落ち込む。
「まさかアマゾンのような大企業がそこまでやるか」と考える方もいるかもしれないが、アマゾンは米国で、こうした徹底した値下げ攻勢で結果的にライバルを潰してきた歴史がある。
マーケットプレイスは便利な一方、気づけばアマゾンに情報を吸い取られ、身動きできない状況に追い込まれる危険もあるのだ。
実際、アマゾンに自社の売れ筋商品を知らせたくないという判断でマーケットプレイスを敬遠する企業も存在する。
書籍紹介
【現代のビジネスマンは、アマゾンが何を考えているか知っていたほうがいい】
『amazon 世界最先端の戦略がわかる』 成毛眞著定価1700円＋税 ダイヤモンド社刊
アマゾンを知ることは、最新のビジネス感覚を身に着けることと同じである。
私は、新刊『amazon 世界最先端の戦略』にこう書いた。
アマゾンは日々ニュースになる。
しかし、今やその背後にある仕掛けが大きく、複雑になりすぎて、アマゾンの全貌を理解することが難しくなっている。
そして、それはジェフ・ベゾスすらも捉えられなくなっているのではないか。
私はアマゾンの専門家ではないが、あまりにもアマゾンがやっていることは多岐に渡り、どれもこれも経営学の最先端である。だれかがまとめ、解説なければいけないと思い、筆を執った。
本書を読めばわかるが、アマゾンはそんなに変わったことはしていない。
自分の得意とする商売で、手が届きそうな隣のことをしてみたり、自社のために開発したIT技術を売り物にしてみたり、小売りの王道である「卸の中抜き」をしてみたりなどだ。ただ、そのスピードが速く、しかも背後にある巨大なキャッシュで実現しているだけだ。
そして、それらが我々の生活を「劇的」に変えるだろう。
我々の生活を変える裏側に、テクノロジーの塊である、この企業の存在があることは、もっと多くの人が理解しなければならない。
アマゾンという企業について、経営者やコンサルタントなど、経営学のプロフェッショナルだけが知っていればいいという段階ではなくなったのだ。
それゆえこの本は、かなりわかりやすく、広く一般向けに書いた。
アマゾンのことを知らないでいると、いつの間にか隔絶した世界に取り残されているか もしれない。
この本が、みなさんの世界を把握する一助になれば幸いだ。
●アマゾン1社さえ分かれば、最新のビジネス感覚が身につく●
アマゾンという企業を研究することは、これからの最新の経営学を学ぶことと同じです。
「ビジネスモデル」「キャッシュフロー」「AI技術」「会員サービス」など、ありとあらゆる革命がこの企業にはつまっています。
▼赤字でも株価が下がらない仕組みってなに？
▼「品揃えが豊富で安い」ために何をやっているのか
▼勝つビジネスモデル、負けるビジネスモデルとは何か
元マイクロソフトの社長である成毛眞氏が徹底解説!!
