説得理由（論拠）とは、一般的な理由づけで「一般的に～の傾向がある」であり、具体的には「原理・原則」「法則性」「一般的な傾向」「常識などの理由づけ」です。
三角形の頂点から底辺に移動するときは、「Why?（なぜ？）」「Why So?（なぜならば）」で説得ストーリーをつなぎます。たとえば、「事業のリストラが必要だ」と主張したら、「なぜならば」で根拠（説得理由と説得材料）を説明します。
三角の底辺から頂点に移動するときは、「So What?（だからどうした？）」で説得ストーリーをつなぎます。説得材料として「赤字が慢性化している事実」、説得理由として「民間企業は赤字のたれ流しは放置できない」と説得すれば、「だからどうした？」の主張として、「事業のリストラが必要だ」と主張を明確にします。
三角ロジックは3要素と
2つのキーワードで組み立てる
三角ロジックは、3要素（主張、論拠、データ）と論理をつなぐ2つのキーワード（Why? So What?）で成立します。では、例題で確認してみましょう。
テーマは「オリンピック開催決定で不動産価格はどうなるか？」です。
主張（結論）は最初でも最後でも、最初と最後の両方で話してもかまいません。主張は「オリンピックで不動産は値上がりする」とします。これだけでは説得ストーリーがありません。
左下の説得材料（データ）として「過去の開催国の開催決定後の不動産価格の動向」を調査します。そこから共通する傾向として、「例外なく値上がりしている」という結果がわかりました。
右下の説得理由（論拠）は、「法則性」や「一般的な傾向」を採用します。そこで「例外なく値上がりしている」を説得理由（論拠）に用います。
仕上げに説得理由（論拠）から主張に、「So What?（だからどうした？）」として「今度のオリンピック開催決定後の日本の不動産価格は上昇する」とつなげます。
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