＜ケース2＞沈黙／不満を示し、真実を引き出す

　面接官である読者が応募者から、取り組んでいたことの挫折の経験（短期間での離職など）や志望動機の矛盾などといった、応募者にしてみればあまり突っ込まれたくない内容について、ある説明を受けたとしよう。

応募者「当時こんなXXXなことがあったので…」
あなた「沈黙」or「う～ん（不満を示す）」
応募者「（沈黙が嫌だ）or（納得していない？追加で情報を出さねば）」
応募者「実はXXXなことについては、XXXな事情がありまして」

　どうだろうか。応募者は沈黙や不満のプレッシャーに耐えられず、追加の情報「XXXなこと」を示した。

　この情報は、本来、応募者が伝える予定にない情報であり、秘匿していた情報である。よって希少性が高く、その情報は“真”か“うそ”の両極端である。