ランドローバーブランドの中に、
独立したブランドが個別で存在する

JLRのマーク・キャメロン氏。ディフェンダーとディスカバリーのマネージングディレクターJLRのマーク・キャメロン氏。ディフェンダーとディスカバリーのマネージングディレクター（広報写真）

M：ファッションでいうと、LVMHと同じ考え方です。LVMHの中にはルイ・ヴィトンがあり、クリスチャン・ディオールがあり、フェンディがありロエベがある。同じグループの中に、それぞれが独立したブランドがあり、個別に発展し、成功しています。

　それと同じです。LANDROVERという企業ブランドの中に、レンジローバー、ディフェンダー、ディスカバリーという独立したブランドが個別で存在しています。

　この戦略は、今からおよそ1年前から始めています。それぞれのブランドを、明確にハッキリと際立たせることが主な目的です。そうしないと、同じグループの中でプロダクト同士が競合してしまい、下手をすると共食いを始めることになってしまう。それを避けるためには、明確に違いを出していくこと、それぞれのブランドが、より個性をアピールすることが重要です。ディフェンダーの成功は、その戦略が奏功した結果であると考えています。

F：なるほど。それがハウス・オブ・ブランド・ストラテジー。