朝日新聞記者が明かすルシアンホールディングスの“ヤバさ”とは？仲介のプロが感じなければならない「危険な買い手」のポイントとは？中小企業の経営者だけではなく、M＆A仲介業界で働く全関係者が知っておくべき必須スキルを議論。特集『M＆A仲介 ダークサイド』の＃4では、ルシアンが引き起こしたトラブルを追う朝日新聞記者と仲介業界で活躍するM＆Aのプロ、本誌記者の3人が徹底議論する。

ルシアン事件の“ヤバさ”から見えた
危ない買い手＆M&A仲介会社の劣化

　30社近い中小企業を買収してきた投資会社、ルシアンホールディングス。その買収に関与していたM＆A仲介会社は約10社に上る。

　ルシアンは、M＆A仲介業界内では有力“買い手”として知られた存在だったが、買収した30社のうち大半を営業停止や倒産など、窮地に追い込んでいたことが明らかになった。

　動画本編では、ルシアン事件を追う朝日新聞社の藤田知也記者がルシアンの“ヤバさ”を取材した実例とともに解説。また、それらの特徴はどのような点に表れているのかなどを、M＆A仲介業界で15年のキャリアを持つNEWOLD CAPITALの栗原弘行CEOが、豊富な経験を基に助言している。

　さらに、“ヤバい買い手”と取り引きを続けるなど、M＆A仲介会社が劣化している現状についても話題は発展。ダイヤモンド編集部記者を含めた3人が、中小企業の経営者だけではなく、M＆A仲介業界で働く者なら押さえておくべき必須情報を徹底議論した。

藤田知也（ふじた・ともや）：朝日新聞経済部記者
早稲田大学卒業。同大学院修了後、2000年朝日新聞社入社。盛岡支局を経て2002～12年に「週刊朝日」記者。経済部、特別報道部を経て、19年9月から経済部。著書に『日銀バブルが日本を蝕む』（文春新書）、『やってはいけない不動産投資』（朝日新書）ほか。ルシアン事件が明るみとなる報道を手がけた。朝日新聞で「M＆A仲介の罠」「M＆A仲介の罠Ⅱ」を連載。
栗原弘行（くりはら・ひろゆき）：NEWOLD CAPITAL 代表取締役CEO
慶應義塾大学卒業後、大手証券会社を経て、2008年に株式会社日本M&Aセンターへ入社し、多くのM&Aを成約へ導き、上席執行役員として、最大規模の事業部を牽引。「NEWOLD」を通じてM&A業界をアップデートすべく、2022年6月にNEWOLD CAPITALを創業。
片田江康男（かたたえ・やすお）：ダイヤモンド・オンライン副編集長
03年ダイヤモンド社入社。広告営業を経て06年週刊ダイヤモンド記者。小売り、外食、家電、電機、生保、損保業界などを担当した後、11年にダイヤモンド・オンライン編集部へ。日中関係、東電問題などを取材。15年より週刊ダイヤモンドに異動し、電力・ガス・石油業界を担当。18年8月から「ダイヤモンド・オンライン」有料版（現ダイヤモンド・プレミアム）の立ち上げ準備に従事。20年9月から生保、損保業界、現在は銀行業界やM＆A仲介業界を担当。落語と甘いものが好き。