同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「自動的に協力者が増え続ける5‐5‐10の法則」である。
【貧す人】まず提案書をつくって、営業活動しよう
【稼ぐ人】提案書をつくる前に、5人に聞いてみよう
投資家がうなずく提案の極意が、「5‐5‐10の法則」だ。
これは数字の通り、3つのステップから成っている。
「5‐5‐10の法則」の3つのステップ
◎ステップ1：
ビジネスのイメージが湧いたら、いきなり提案書をつくって提出してはいけない。まず紙を持たずに身近な5人の人の意見を聞くのだ。
「こんなことを考えているのだが、どうかなあ」
すると、いろいろと否定的な意見がいっぱい出てくる。これが重要だ。
「そうか……」と、そこで一生懸命考え、吟味する。
◎ステップ2：
この段階でも、資料はきれいなものは不要。手書きでいい。
紙ナプキンの裏に書かれたぐらいのものでいいのだ。それを持っていく。
そして、別の5人に、その手書きメモを見せ、改めて意見を聞いて、提案を改善する。
そのときには、もう既に絵になっているので、細かな具体的な質問が出てくることが期待できる。
◎ステップ3：
だんだん自分の中でも固まってきたら、今度は10人の人に見せられるよう、スライドなどの資料をつくって持っていく。
しかし、ここでも重要なポイントがある。
全部を完成させないことだ。
この資料を、プロジェクトになったら協力してくれそうな人に持っていき、
「これが実現するためには、どんな条件をクリアする必要があるだろうか？」
と聞いてみる。
すると、この間に20人の応援者が増えていることになる。
最初に聞くときに覚えておくといいフレーズ
【貧す人】は、最初に提案書をつくり、否定的な意見を聞くと意気消沈する。
【稼ぐ人】は、提案書をつくり込むのではなく、人を巻き込みながら、その過程で自分自身の思考も煮詰め、カタチにしていくのだ。
それと同時に、協力者も固まっていく。
そして、最初に聞くときに覚えておくといいのが次のフレーズだ。
「1つご相談したいことがありまして……」
「1つご意見をいただきたいのですが、よろしいでしょうか？」
そうやって、自動的に協力者を増やしながら、提案を練りあげよう。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
