損益計算書（ＰＬ）からビジネスの「儲けの構造」をつかむ

「構成比」を計算すれば
ひと目でわかる

事業の損益構造を理解するために、1年間（月次決算なら1ヵ月間）の各項目の実績値を出してから、売上高を100としたときの構成比を計算してみましょう。商品ごと、拠点ごとの損益構造をつかめるので、今後どのような売り方で利益を出していくかを考えるスタート台になります。二つの例を示します。

図表1の例では、売上高の少ないＣ商品の損益構造がいちばんすぐれています。売上高を100とした場合の構成比を見ると、営業利益はＡ商品が6、Ｂ商品が13なのに対して、Ｃ商品は20です。つまり、Ｃ商品がもっとも効率よく利益を生みだしています。構造が劣っているＡ商品の販売にかける労力を減らし、Ｃ商品の販売を増やすべきでしょう。

図表2の例では、Ｘ店よりも売上高の少ないＹ店のほうが販売効率が高く、損益構造がすぐれています。構成比はかなり似ていますが、販管費のなかの直接費を見るとＹ店のほうが低く抑えられています。その違いが利益を生む構造をよくしているのです。今後、新店をオープンするなら、Ｙ店の損益構造を目標にして予算を立てることです。

（本連載は毎週金曜日更新。次回は5月6日（金）公開予定です）