先日、「40代女子向け」と銘打った女性誌の新創刊が話題となった。キャッチコピーは「私たち40代、輝きます宣言！」。「40代女子」というフレーズに共感できるかは賛否両論がありそうだが、メディアが40代女性の購買意欲に注目し始めているのは間違いない。そこで気になるのは、妻に比べて影が薄いように感じる既婚男性たちの購買状況。

　マーケティングを手がけるアジャイルメディア・ネットワーク（東京都渋谷区）が9月にオープンした「悩める夫の作戦会議」は、「夫が購買をする際の関門となる『妻の説得』を支援するサイト」。サイト内のアンケート、「お小遣い制に関する夫の意識調査」（調査対象・お小遣い制の30～50代の夫800人）と「お小遣い制夫に関する妻の意識調査」（同・お小遣い制の夫を持つ30～50代の妻800人）では、9割以上の夫が、欲しいものを購入する際に「妻の承認」が必要と答えている。

小遣い3万円以下でも「不満なし」43.1％
妻への説得は本当に効果あり？

　アンケート結果によると、お小遣いの平均額は月に2万7520円。ボーナス時の増加分は1万8075円。欲しいものを妻に相談・説得したときの「勝率」は、平均で6.7割となっており、それほど高くはない。にもかかわらず、妻に対する不満・感謝を自由回答で聞いたところ、43.1％が「不満なし」。「貯金できているのは妻のおかげ」（40代）、「少ない給料をやりくりしてくれて感謝」（30代）など、夫婦愛を感じる回答が並んだ。

　また、夫が考える効果的な説得方法は1位から順に「商品の必要性を訴える」、「家事手伝いをする」、「妻へもプレゼントなどモノを与える」となった。「必殺の口説き文句」に寄せられた回答は、次のようなもの。

「めったに言わないわがままなんだから聞いてくれ」（30代）
「購入後のデメリット20％、メリット80％を説明し、最後に『どう？』と判断をゆだねる。「NOの場合は2回ほど繰り返す」（30代）
「『いつもありがとう』と感謝の言葉を日ごろから言っておくこと」（40代）
「普段から家事を手伝ったりしているので、特別なことはしていない」（40代）
「一緒に使おう」（50代）