7つのコツ【6つ目】

能作：はい。6つ目は
「デザイン力を磨く」
　です。
　僕は、「素材のよさ」を引き出しつつ、「時代を反映するデザイン」を盛り込みながら、日用品としての金属の可能性を追求しています。
　したがって、商品開発にあたってはデザインを重視しています。
　商品のデザインは、はじめは自分で行っていましたが、現在では、小泉誠（こいずみ・まこと）さんや安次富隆（あしとみ・たかし）さんなど、外部のプロダクトデザイナーと積極的にコラボしています。
　デザイナーが多いと、商品のブレが出やすい（シリーズとしての統一感が出にくい）のですが、「素材」を統一するとブレが見えにくくなるため、素材のよさを引き出すことができます。
　ただし、店舗の設計や什器（店舗で使う家具や器具）やグラフィックデザインは、それぞれ信頼する一人のデザイナーにお任せして、統一感を演出しています。

――デザイナーさんとはどんな契約なのですか？

能作：デザイナーさんとの契約は、販売実数をもとに対価を支払うロイヤリティ契約（成果報酬型）にしています（デザイン料を固定しない）。
　デザイナーからしてみれば、「いいものをつくればつくるほど（売れれば売れるほど）、報酬が増える」のでモチベーションが上がります。一方、能作からしてみれば、売れない製品に無駄なコストをかけずにすみます。

――それならデザイナーもモチベーションが上がるし、能作さんにもいい仕組みですね。いよいよ最後の7つ目はいかがでしょう。