すぐに実践できる！
反応する力と質問する力を伸ばす方法
2つの力を伸ばすために、すぐにできることがある。
（1）反応する力を伸ばす方法
・まずは笑顔で元気にあいさつする
・話を聞くときに、終始無表情にならないよう気をつける
・話を聞くときは、背もたれに寄りかかることなく、少し前のめりに座る
・あいづちは声と動作ですることを忘れない
・相手との共通点や共感できることは、その場で共有する
・気になったことやより知りたいことは、その場で質問をする
・感謝の気持ちを忘れないことと、必ず言葉にして感謝を伝えること
（2）質問する力を伸ばす方法
・会ってくれる人について、事前にインターネットなどで調べて共通の話題を探る
・分からないことは知ったかぶりをせず、素直に聞く
・聞きたいと思っていることは、基本的に「自分の意見」を用意した上で質問をする
・クリアにしたいことを明確にし、そのための仮説も用意する
質問を考える上での注意点は次の通り。
・目的意識のない質問はしない
意味のない質問はしない。なぜ自分がその質問をしたいのかを考える
・相手の知らないことを聞かない
会社の業務は多岐にわたる。その人が知らない可能性があることを理解しておく
・調べれば分かることを聞かない
会社のHPを事前に必ずチェックしよう。特に採用ページと投資家向けのIR情報は必ず目を通し、それを見れば分かることは聞かない
まずは反応する力と質問する力を養おう。「この学生は人間性と能力、共に優れている」と目の前の社会人が判断すれば、次の人を紹介してくれる可能性は必ず上がる。
会ってくれた社会人に「いい時間だったな」と思ってもらえるよう、準備を進めよう。そして、社会人訪問の成功確率を着実に上げて、自分の欲しいものを手に入れられるよう、挑戦してほしい。
（我究館副館長 藤本健司）
