「3％の手数料」をケチると大損する理由とは？（写真はイメージです） Photo:PIXTA
仲介手数料は、仲介会社が
「誰のために働くか」で決まる
不動産を売却する際に、格安もしくは無料の仲介業者に依頼するケースが近頃、増えているようだ。
私がこれに気づいたのも、最近、個人からの相談をよく受けているからで、それを聞くたびにがっかりする。なぜなら、大損必至だからだ。
不動産売却時の注意点については、私自身が動画によるレクチャーなどもしていたので、「3％の手数料の節約」といった目先の節約に走る人が多いのは非常に残念でもある。
なぜ大損なのか、この際ハッキリさせておこう。
まずは、「仲介会社へのお金の流れ」を3パターンに分類してみよう。
（1） （仲介会社が）売り手から3％もらう
（2） （仲介会社は）売り手からは1％しか取らない（格安手数料）
（3） （仲介会社は）売り手から3％をもらい、買い手からも3％をもらう
仲介会社からすると、「誰からお金をもらっているか」で、「クライアント」が決まる。
（1）は「売り手」、（2）は（売り手からの1％では大赤字なので、買い手からの3％が必須となるため）、第一クライアントが「買い手」、（3）は「売り手と買い手の両方」となる。
「クライアント」が決まると、次にクライアントのニーズに準ずる業務をすることになる。クライアントのニーズが、売り手は「高く売ること」で、買い手は「安く買うこと」だとすると、不動産の価格は次のようになる。
（1）は（不動産価格が）高くなりやすい
（2）は（不動産価格が）安くなりやすい
（3）はどちらともいえない。
このようにしてみると、（2）の売り手、つまり格安手数料のケースが最も損することが明らかだ。
