「今の会社で働き続けていいのかな？」「でも、転職するのは怖いな……」。働き方が大きく変わるなか、そんな悩みを抱える人は多いだろう。高卒から、30歳で年収1000万円超という驚きの経歴をもつ山下良輔さんは、そんな「転職迷子」たちから圧倒的な支持を得ている。山下さんは12月に出版した初の著書『転職が僕らを助けてくれる――新卒で入れなかったあの会社に入社する方法』で、自らの転職経験を全て公開している。
その戦略は「外資系やコンサル業界は、学歴エリートでなくても入れる」「職歴に一貫性はなくてもいい」など、これまでの「転職の常識」を塗り替えるものばかりだ。どうしたら人生を変える転職ができるのか、どうしたらいい会社選びができるのか。この連載では本書より一部を特別に公開する。
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転職をするとき、大事なのは相手企業について知ること。具体的に言うと、「求人票」をちゃんと見ることです。
受けると決めた会社について絶対にチェックすべきなのが「今回、この会社はなぜ人を募集しているのか」。募集背景を知っておくと、自分が何を書類・面接でPRすべきなのかが具体的に決まります。
転職活動をしていて気づいたことなのですが、会社が抱える課題は、複雑に見えて実はほとんど同じところに集約されます。ものすごくざっくりいえば
・売上が伸びない
・コストが下がらない
のいずれか。そして中途採用を行うのは、主に売上を伸ばしたい場合が多いです。つまり採用する側の本音としては「売上を拡大したいけれど、人が足りなくてできずに困っている」状態なのです。
さらに、この困りごとを分類すると、募集の背景は、ほぼ次の3パターンに集約されます。
①「欠員」を補充する
②「事業拡大」で人を増やす
③「新規事業立ち上げ」で経験者を採用する
3つのうちどれなのかを判断するには、「必須条件・歓迎条件・求める人物像」の欄を見ること。「〇〇部署の〇〇要員を1名募集」など、前任者が退職した穴埋めだなと予測できる書き方の場合（①）もあれば、「事業拡大に伴い」などと書いて募集がたくさん出ていることも（②）。それぞれ、どんな対策が必要なのかを見ていきます。
①「欠員」を補充する
企業側の目的は「ある人が抜けた穴を埋めること」。ピンポイントで即戦力が求められているので、このパターンの求人であれば「自分が入ることで今まで通り業務が回る」とアピールすることが大事です。
②「事業拡大」で人を増やす
第1章で紹介した「大量採用」のパターン。これがまさに、僕らが波に乗るべきタイミングです。「未経験でも可」「第二新卒でも可」のこともあり、同じ事業でスタッフからマネジャー層まで幅広く求人が出ていて、入社時期もある程度融通がきく場合が多いです。
この求人票を見つけたら、多少応募条件に足りなくても「自分には無理だ」と勝手に決めつけず、まずは書類を出してみること。これが超重要なポイントです。企業側としては「とにかく人が欲しい」が本音なので、書類選考の通過率は他の2パターンに比べかなり高いと思います。
③「新規事業立ち上げ」で経験者を採用する
新規事業を立ち上げた（これから立ち上げる）けれど、社内にはその知識や経験を持った人がいない場合の求人です。企業側としては「人がいないと新しいことが始められない」状況なので、求める条件に合っているなら、他の部分は多少目をつぶって採用してもらえる可能性があります。もしスキル・経験が一致するなら確実に応募すべきです。
そして職務経歴書や面接では、企業側が「必要としているスキル」に特化して、自分がどう貢献できるかを伝えたほうがいいです。反対に、新規事業に関係しない自分のスキル・経験をいくら語っても、相手には全く響かないので注意してください。
★著者への転職相談を募集中！ TwitterのDMにお寄せください！ @RyosukeYamashit
山下良輔（やました・りょうすけ）
Exception株式会社代表取締役
1989年、愛知県生まれ。名古屋工業高等学校卒業後、2008年に株式会社松田電機工業所（自動車部品メーカー）に入社。愛知県の工場で生産技術エンジニアとして働く。入社5年目の22歳で、海外（タイ）工場─立ち上げのプロジェクトに参加。1年半にわたる海外駐在を経験。2014年、株式会社SUBARUに転職。先行開発に携わる傍ら、自ら他社に声がけして「共同研修プログラム」を立ち上げ。
2016～2018年、東京理科大学大学院経営学研究科技術経営専攻（MOT）に働きながら通い、修了。
「プロジェクト単位の仕事がしたい」とコンサルティング・ファームへの転職を決意。2018年～PwCコンサルティング合同会社、2019年～デロイトトーマツ コンサルティング合同会社にて、コンサルタントとして勤務。大手メーカーへの業務効率化の支援などを行う。2021年8月に独立。現在はException株式会社の代表として、企業の組織設計、採用支援、キャリア開発などを行う。Twitterでも転職・キャリアについての情報発信を積極的に行っており、20代、30代から支持を得ている。Twitterには年間100件以上の転職・キャリアの相談があり、相談者から「異業種に転職できた」「交渉した結果、年収が200万円アップした」「高卒でも、20代で年収1000万円を超えた」など、多くの喜びの声が寄せられている。自身の転職ノウハウをまとめた初の著書『転職が僕らを助けてくれる』を発売。
Twitter @RyosukeYamashit
Photo: Motoko Endo
なぜ僕は高卒から30歳年収1000万になれたのか？――『転職が僕らを助けてくれる』に込めたメッセージ
人生を変える最もコスパがいい方法は「転職」。
これが、「やりたい仕事をやりながら、高卒からでも30歳で年収1000万円を超えた」僕の結論です。
転職する人は増えました。
でも、そこに「戦略」がなければ、残念ながら単に職場が変わるだけで終わりです。
「スカウトされる人材になれ」
「社内MVPをアピールせよ」
「どの会社でも役立つスキルを手に入れろ」
今すぐこうした「エリート向けの転職の常識」は捨ててください。
この本で紹介する「5つの戦略」を知るだけで
「新卒採用で落ちたあの会社」
「学歴の基準で手が届かないあの会社」
に受かることができます。
親、学歴、失敗した就職活動……
過去は関係ありません。
僕らは今、この瞬間から
新しい人生を始めることができるのです。
どんな人に役立つの？
・新卒で希望の会社に入れなかった
・憧れの職業はあるが「どうせ無理」とあきらめている
・リスクはとらず、年収を上げたい
・学歴に引け目を感じている
・外資系・コンサルティング業界に興味がある
著者はどんな人？
・偏差値40以下の工業高校卒業
・新卒では地元の自動車部品工場に就職
・SUBARU→コンサルティング・ファームに転職
・そのほかにも外資系コンサル、外資系ITに内定
転職本と何が違う？
・きれいごと、常識は一切無視！ 抜け道を全公開
・ジョブチェンジに完全対応。業界知識ゼロでもOK
・「やりたいことない、年収だけ上げたい」にも対応
・意外に手強い「メンタルブロック」の解除法も伝授
