200万円のオーブンが飛ぶように売れるたった一つの理由

顧客はただ安い製品が欲しいわけではない

　私も実際に2回ほどクッキングライブに参加したことがあります。参加者たちは、スチコンで作られた料理の出来栄えに感嘆するとともに、スチコンの使い方や自分のキッチンの困りごとを「セールスシェフ」に相談していました。頭の中では「これを入れればスタッフを一人減らせるな」とか「食材ロスをこれくらい減らせるな」などそろばんをはじいていたはずです。

　ラショナルの約2000人の従業員のうち、300人以上がセールスシェフです。コロナ禍前は世界中で年間延べ1万回以上もクッキングライブを開催していました。過去にクッキングライブに参加した人の実に7割が、半年以内に導入を決めているそうです。

　そして、セールスシェフたちが聞いた顧客の困りごとは、即座に本社の開発部門に伝えられ、新しい機能開発や各地域のレシピへの対応など、スチコンの心臓部であるソフトウェアの強化に活かされています。顧客の課題を発見し、競争力強化につなげる「仕組み」になっているのです。

　顧客はただ機械を安く買いたいわけではありません。自社のコストを減らして、利益を増やすためにはどうすればいいのか？ という課題を抱えているのです。

　ということは、顧客がものづくりをする工場であれ、料理をつくるレストランであれ、原材料を仕入れ、製品に加工し、運んで、顧客に提供するまでの業務プロセス全体をみる必要があります。その過程における課題を改善できれば、より多くの利益を生み出せるからです。

　ラショナルの粗利益率は約60％、営業利益率は30％近く、製造業としては非常に高い水準にあります。日本の家電メーカーと比較するとその差は歴然です。直近は顧客である飲食産業がコロナ禍の影響を受けているため少し下がっていますが、長期に渡って安定的に推移しています。ラショナルのスチコンがいかに顧客の課題を解決し、顧客に求められてきたかの証左と言えます。

奥野一成（おくの・かずしげ）

投資信託「おおぶね」ファンドマネージャー

農林中金バリューインベストメンツ株式会社 常務取締役兼最高投資責任者（CIO）
京都大学法学部卒、ロンドンビジネススクール・ファイナンス学修士（Master in Finance）修了。1992年日本長期信用銀行入行。長銀証券、UBS証券を経て2003年に農林中央金庫入庫。2007年より「長期厳選投資ファンド」の運用を始める。2014年から現職。日本における長期厳選投資のパイオニアであり、バフェット流の投資を行う数少ないファンドマネージャー。機関投資家向け投資において実績を積んだその運用哲学と手法をもとに個人向けにも「おおぶね」ファンドシリーズを展開している。著書に『ビジネスエリートになるための　投資家の思考法』『ビジネスエリートになるための　教養としての投資』『先生、お金持ちになるにはどうしたらいいですか？』（いずれもダイヤモンド社）など。

 

投資信託「おおぶね」：https://www.nvic.co.jp/obune-series-lp202208
農林中金バリューインベストメンツ株式会社：https://www.nvic.co.jp/
Twitter：https://twitter.com/okunokazushige
Voicy：https://voicy.jp/channel/2959

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『ビジネスエリートになるための投資家の思考法』奥野一成著、定価：1650円、発行年月：2022年9月、判型/造本：46並製、272ページ

『ビジネスエリートになるための　投資家の思考法』

インベスターシンキングは、
投資もビジネスも成功に導く最強のメソッドである。

【推薦の声】
“働くわれらが生き残るためには投資家の思考法を知らなくてはならない”
佐藤優（作家・元外務省主任分析官）

“「労働者2.0」へと進化すれば、あなたの仕事人生は様変わりする”
佐々木紀彦（PIVOT株式会社代表取締役社長／元NewsPicks編集長）

【内容紹介】
ベストセラーとなった『ビジネスエリートになるための教養としての投資』の続編となる、「投資家の思考法」を豊富な実例を用いて分かりやすく解説するビジネスパーソン向けの実践書。

不況が30年続き、少子高齢化には歯止めがかからず、そこへコロナや原油高、ロシアに
よる戦争なども起こり、日本の未来は不透明になっている。もはや「終身雇用」は幻想と
言ってもいい。そんな時代に身につけたいのが、投資家の思考法＝インベスターシンキン
グである。

「投資家の思考法」のエッセンスは、ビジネスの本質を見抜き、付加価値を上げるための
アプローチを見つけること。投資家のみならず、全ビジネスパーソンが、ビジネスエリー
トになるために持つべき重要な思考の武器である。

自分自身がビジネスの「オーナー」であるという意識を持ち、本業で付加価値を出す、
さらに他者にも働いてもらうことで本業以外から収入を得る。その2つを同時に可能にす
る「投資家の思考法」があれば、どんな時代でも生き残っていけるはずだ。

“世界に負け続けている日本人にもっとも欠けているのがインベスターシンキングなのです。
インベスターシンキングを身につければ、投資家として成功することができます。利益を生み続ける企業を見極めて投資できるようになります。
それだけではありません。自分がビジネスで提供しているものの価値がわかるようになります。ビジネスパーソンとして一歩抜きん出ることができるのです。
時代がどんなに変わっても生き抜くためには、このインベスターシンキングが不可欠なのです。”
（「はじめに」より）

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＜目次＞
第1章　お金に困らなくなる2つの方法
第2章　インベスターという生き物
第3章　インベスターが用いる3つの視点
第4章　企業の本質に迫る5つのプロセス
第5章　お金と価値を生み続ける最強のポートフォリオ