ただ話すだけなのに「頑張る」「疲れる」「気を使う」……。日々のコミュニケーションで苦戦苦闘している日々よ、さようなら。これからは、説得しようと力業で勝負する必要はありません。自ら動くのではなく、相手に動いてもらい、自分の思い通りの結果に導けばいいのです。
それを可能にしたのが、大久保雅士著『メンタリズム日本一が教える「8秒」で人の心をつかむ技術』だ。「トップセールス」の実績を持つ「メンタリズム日本一」が生んだ至極のコミュニケーションスキルが詰まった一冊。本書より、徹底的に磨かれたノウハウを一部抜粋し、「口下手で人付き合いが苦手」な人でも今日からすぐできる方法を紹介する。
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褒めちぎられると、人は否定できなくなる
バラエティ番組「アメトーーク！」の企画で「たいこ持ち芸人」の存在を知りました。
お笑い芸人サバンナの高橋茂雄さんの太鼓持ちエピソードは、参考になるものばかり。先輩との飲み会では、「今日、めっちゃ楽しいですわ。DVDにできますやん」と楽しさを伝えたり、ヨイショを嫌がる先輩にはトイレに立つときに、小さい声であえて聞こえるように、「今日楽しい」と独り言をつぶやいたり。
先輩に可愛がられるための数々のテクニックは、一般の人でも使えると感心しました。メンタリストが相手の心を読めるかのように見せる技術があります。「コールドリーディング」と呼ばれる会話術です。コールド（cold）は「準備なしに」という意味で、リーディング（reading）は「相手の心を読む」になります。
つまり、事前の下調べや準備がなくても、相手の心を読んだかのように見せるテクニックです。前項の「誰にでも当てはまる質問」もコールドリーディングの一つです。この会話術を使うと相手は心を開きやすくなり、関係を深めることができます。
コールドリーディングを身につけるにはかなりの訓練が必要なので、本書を読んでいるあなたでも使えるように、エッセンスをお伝えしましょう。質問を駆使して相手の心をつかむのです。
その一つが、「褒めちぎり質問」です。「褒めちぎる」とは、冒頭で紹介したように褒めることです。人は褒められれば誰だってうれしいものですが、あからさまだと逆効果です。しかし、突き抜けて褒めると、効果抜群なのです。では、どう褒めるか。語尾に「～すぎ」を付け加えて質問するだけです。
相手の勤勉さを褒めたいとき、「○○さん、真面目ですね」と伝えても、なんだか褒められた気がしません。しかし、褒めちぎると違います。
「○○さん、自分に厳しすぎるんじゃないですか？ ストイックすぎますよ」
他の例も示しましょう。
「後輩たちに優しすぎませんか？ 私たち甘えちゃうじゃないですか」
「プレゼンうますぎませんか？ 次に話す私の出る幕がないですよ」
これくらい褒めちぎりながら質問すると、相手は否定できません。照れながらも心の中ではうれしい気持ちでいっぱいになります。
褒めちぎられると、人は否定できなくなるのです。褒めてくれた人を否定すると、その人が褒めてくれた「優れている自分の姿」までも否定することになってしまうからです。そして、褒められると、「自分にはそんないいところがあったのか」とうれしくなり、自分のいいところを発見してくれた相手に対して好感を持つのです。
「褒めちぎり質問」を使うことで、相手との会話も弾みます。一般の方でも、「～すぎ」はかなり使えるキラーワードなので、取り入れてみてください。
（本原稿は、日々のコミュニケーションがラクになる36のノウハウが詰まった書籍『メンタリズム日本一が教える「8秒」で人の心をつかむ技術』から一部抜粋、編集したものです）
メンタリスト／ビジネス心理コンサルタント
1984年千葉県成田市生まれ。2007年に第一生命保険に入社。20代は体育会系を自負するあまり求められてもいないのにブラック業務を遂行し、実績と経験を手にする。2012年、最年少管理職に抜擢。28歳でメンタリズムに出合い、人の心を動かす面白さに心を奪われる。
メンタリストの技術を仕事に生かし、配属店舗の全てを社内トップクラスへ導く。約10年、営業現場で売上強化・人材育成を経験し、32歳で退職。
その後、プロのメンタリストに転身しパフォーマーとして活動。2016年に日本一を決める大会「メンタリズム・バトル・ロワイヤル」で優勝。弟子をとらないことで有名だったアジア最強のメンタリスト「ロミオ・ロドリゲスJr.」の一番弟子となる。
元来、「あがり症」で自己肯定感も低く、コンプレックスの塊。仕事で得たスキルとメンタリズムで人生が好転。自分のように悩んでいる人を救いたいと、現在、ビジネス心理コンサルタントとして活動している。
「心理誘導のプロ」としてさまざまな企業の問題解決に励む日々。全国100ヵ所以上で講演・企業研修を行ない、のべ1万人を指導、多方面で成功者を出し続けている。本書が初の著書。
著者からのメッセージ
私は口ベタで、人付き合いが苦手で、コミュニケーションに自信がありませんでした。大人になってから出会った人は誰も信じてくれませんが、本当にそんな10代を過ごしていたのです。学生時代は人を観察し続け、「どんな人が人気者なんだろう」「どんな力を持てば、あっち側に行けるんだろう」と日々考えて過ごしたことを覚えています。
メンタリズムに出合ったのはそんなときでした。手先が不器用な私は、言葉や立ち振る舞いだけで相手を誘導していく技術に魅了されました。言葉の選び方一つで顧客から契約をいただき、スピーチのコツをつかんだだけで仲間からの評価は上がり、日々の立ち振る舞いを少し変えただけで、上司からの信頼は絶大なものになりました。
独立後はメンタリストとして、講演家として、研修講師として、コミュニケーションをなりわいにするようにもなりました。
私を変えてくれたメンタリズムはそんな可能性を秘めているのです。
コミュニケーションの悩みは尽きません。時代が変われば新たな悩みも生まれるでしょう。
それでも、本書で紹介した知識や技術を使って人の心をつかむことが、あなたの人生を少しでもラクにしてくれるはずです。
本書が、昔の私と同じように悩んでいる方の人生が変わるきっかけになれば、著者としてこれほど嬉しいことはありません。
あなたが相手の心をつかみ続け、望む結果を手に入れることを心より応援しております。
新刊書籍のご案内
『メンタリズム日本一が教える「8秒」で人の心をつかむ技術』
大久保雅士著、定価1540円（本体1400円＋税10％）、ダイヤモンド社
・1万人が受けたメンタリズム研修、ついに待望の書籍化！
・トップセールス×メンタリズムが最強のコミュニケーションスキルだ！
・本書冒頭の4つの質問――あなたの答え、すでに見えています！
●自分の願望を相手の力で叶える秘技、満載！
本書で紹介する技術は、自分の思い描くゴールに向けて相手を導き、望みを叶えるものです。簡単にたとえると、「自分から告白するのはイヤ。相手から告白してほしい！」を叶えてしまうもの。
本書で伝えるノウハウを日々の生活に取り入れることで、相手が自分の願いを叶えてくれます。自ら動くのではなく、他人に動いてもらって、自分の思い通りの結果に導くことができるのです。
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