名前も知らない超巨大な新興国企業が続々出現。
そのとき日本企業はどうする？
【対談前編:ＢＣＧ太田直樹×小林喜一郎】

新興国企業を甘くみていると、
足元をすくわれる

小林：ただ、同じような業種で将来ライバルになる状況を見越すと、まだ初歩的な段階にある新興国企業に、できれば「資本」を入れて技術供与することは大事だと思うのです。

 たとえば、タイヤ大手のミシュランは非常に早くから中国市場に着目し、中国タイヤメーカーと共に合弁会社を設立、「回力」などのブランドで、いわば親戚会社にミドル・ローエンドを攻略させる戦略をとっているようです。ゴビンダラジャン流のリバース・イノベーションを合弁という形態で先手を打っているのですが、先進国企業もこういうしたたかさが必要でしょう。

太田：日本企業を見ると、ハイエンドで待つ戦略で成功している例は非常に少ないですね。ダイキンも当初は高級エアコンをターゲットとしたものの、それだけでは難しいので今のような判断になったのだと思います。

 新興国100社のようなチャレンジャー企業と、どの段階で手を組むか、競争するかを考えることが重要で、甘く見ていると、いつの間にか追い越されているかもしれません。たとえば、中国のＩＣＴ企業のファーウェイは今でこそ有名になりましたが、5年前はほとんど無名でした。それがぐんぐん成長し、今ではシスコシステムズが青ざめるほどの巨大企業になっています。

 香港の小型モーター会社のジョンソンエレクトリックも、日本の代表的企業であるマブチモーターを脅かす存在になっています。ジョンソンもファーウェイも、Ｍ＆Ａなどのスピード経営を得意としています。本社の事業開発チームには、欧米での教育やビジネス経験のある人材が揃っているので、Ｍ＆ＡにしてもＭ＆Ａ後の統合マネジメントにしても非常によく訓練されています。新興国は遅れているというイメージを持っていると、全く違うわけです。

小林：なるほど。地元から叩き上げで伸びてきた企業もあるかもしれませんが、近代的マネジメントを持ちこんで、スピード感がさらに速まっているのでしょうね。そういう面では、逆の視点を持つことで先進国の人々にもチャンスが生まれて来そうですね（現地の人との協力は不可欠ですが）。

 次回は、日本企業の課題や対応について伺ってみたいと思います（次回は、2013年3月14日の公開を予定しています）。
 

◆ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ◆

※試読版が読めます!!

定価1890円
ISBN 978-4-478-021651

『リバース・イノベーション――新興国の名もない企業が世界市場を支配するとき』
ビジャイ・ゴビンダラジャン＋クリス・トリンブル著 渡部典子訳 小林喜一郎解説
好評発売中！
これまで誰も提示したことのない戦略の新領域「リバース・イノベーション」の、世界で最初、かつ現時点で唯一の本です。「途上国で最初に生まれたイノベーションを先進国に逆流させる」という、従来の流れとまったく逆のコンセプトであり、時に大きな破壊力を生み出します。本書はリバース・イノベーションのインパクトとメカニズムをシンプルな理論と豊富な驚くべき企業事例で紹介しています。
ウォール・ストリート・ジャーナル ベストセラーリスト1位、ＵＳＡトゥデイ ベストセラーリスト1位、バーンズ＆ノーブル ベストセラーリスト1位、アマゾン・ドットコム 1位（ビジネス）、上海デイリー1位、ライブミント（インド）1位など、全世界の話題をさらったベストセラーの邦訳です。

ご購入はこちら！ ［Amazon.co.jp］ ［紀伊國屋書店BookWeb］ ［楽天ブックス］

※『リバース・イノベーション』試読版はこちらから（クリックするとＰＤＦが開きます）。