同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「ムーブメントを起こすMAYAの法則」である。
【貧す人】商品について、詳しく説明しよう
【稼ぐ人】商品について、喩えて説明しよう
爆発的なムーブメントを起こすカギになるのは、インフルエンサーにアプローチすることではない。
ムーブメントはインフルエンサーの周辺にいる人が発火点になることが多い。
例えば、ピコ太郎のヒット曲「ペンパイナッポーアッポーペン（Pen-Pineapple-Apple-Pen、以下PPAP）」は、ジャスティン・ビーバー（カナダのポップミュージシャン）が紹介して世界的ヒットになったが、ジャスティン・ビーバーにPPAPを伝えた人がいる。
今の時代、あるジャンルで突出すると、マルチチャンネルで世界中に広がっていくのだ。
商品・サービスを広めるのも同じ。
コスメやファッションアイテムなどは芸能人が使うとヒットするといわれているが、芸能人にどうやって商品を知らせるか？
そのカギはヘアメイクの人。
ヘアメイク中のおしゃべりする時間がポイントだ。
「ムーブメントを起こすMAYAの法則」とは？
そこで、人に理解されやすくする原則が「MAYA」である。
MAYAは「Most Advanced Yet Acceptable」の略。
これは『Hit Makers──How Things Become Popular』（Derek Thompson著、Penguin）という本の中で紹介されている。
カンタンに言うと、MAYAとは「最先端すぎてイメージしにくいものを、身近でなじみのあるもの」に喩えるとブレイクするというものだ。
【貧す人】は、見たこともない、聞いたこともないものを、なんとか説明してわかってもらおうとするが、なかなか受け入れてもらえない。
【稼ぐ人】は、可能な限り顧客がイメージできるもの、なじみのあるものに喩えて説明する。
こんな事例がある。
あるアメリカの不動産会社が、中華料理の屋台が数多く出店しているハワイのショッピングモールを売却しようとしたが、なかなか売れなかった。
こういうコンセプトが今までなかったからだ。
そこで、「ハワイのショッピングモール」ではなく、利回りのいい「テーマパーク型ショッピングモール」として販売したところ、売れたのだ。
顧客がイメージしにくい提案は、なかなか受け入れてもらえないもの。
ポイントは「派生形」。
既に売れている商品のさらに良いバリエーションという位置付けで販売してみると、直感的にわかりやすくなり、売れるようになるのだ。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
