職場で出世する人は絶対にやらない…「頭の悪い質問」・ワースト1

2024.10.27 4:12

たこす

[最短出世中・現役エリートメガバンクブロガー]

著者　たこす

本部公認で副業としてブログを運営する、年収1400万円の現役メガバンク行員。10年以上にわたってメガバンクという極限の環境で生き残り、最短で出世街道を歩んでいる。
新卒でメガバンクに入行し中小企業営業を担当。配属された支店では陰湿な上司や猛烈なパワハラ上司、強力なお局さんなどに毎日のように理不尽に詰められ続ける。
突然失踪する先輩やストレスで円形脱毛症になる同期がいるような過酷な労働環境の中、理系的な分析手法によって伝統的日系企業の風土を客観的に観察し、仕事の勘所を押さえた独自の「高コスパな仕事術」を編み出す。
減点要素を極限まで下げ、自分の仕事の評価を適切にアピールする独自の処世ノウハウによって、同期最速で出世街道に乗ることに成功。
度重なる深夜勤務や理不尽な指示系統に惑わされながらも、証券会社に出向して花形の投資銀行業務に携わった後、銀行に戻って上場企業を中心とした大企業営業を経験。現在も本部勤務を続けている。X/Twitter・ブログでは、これまで世に出なかったメガバンクの内部事情や出世のノウハウを日々更新中。

雑用は上司の隣でやりなさい

最短出世中・現役エリートメガバンカーが現在進行系で使うコスパ最強仕事術。「同じ働きでより多くの評価を獲る」「余計な減点を回避する」ことで、社内外で自分の評価を最大化する強烈なノウハウを掲載。忖度、感情、しがらみがはびこる全JTC（伝統的日系企業）などの旧態依然としたすべての組織で今日すぐ使える「真面目な人が損しない」ための全技術。

バックナンバー一覧

次の3つのうち、いい質問はどれ？

　ではここで質問です。あなたが営業マンとして働いていて、本部が「新しく営業してほしい商品」の説明にきたことを想定してみてください。Aさん、Bさん、Cさんの質問をそれぞれ何が良くて何が悪いのか考えてみてください。

Aさん：「このスライドの右側の●●って単語の意味が難しくて分かりません」
Bさん：「この新商品が売れるとは思えない。別のコンセプトで作り直してみてはどうか」
Cさん：「この商品の今年度の販売目標、それと目標を達成した時にもたらす社会的なインパクトについて教えてください」

　まずはAさんの質問はいかがでしょうか。これこそ、大人数の会議ですべき発言ではないですよね。調べれば分かりますし、場合によっては自分だけしか分かっていないということが露呈する残念な質問です。これは「問題外の質問」ですね。
　次に、Bさんの質問はどうでしょうか。これはもはや質問というか文句になっていますよね。この質問によって本当に商品がもう一度作り替えになるくらいの発言力を持った方であればいいかも知れませんがそういう人はこのような大人数の場でこの様な質問はしません。

聞き方ひとつで、周りの「見る目」がガラリと変わる

　では最後に、Cさんについて見てみましょう。Cさんの質問は、「どれぐらい売りたいと思っているのか」「どういうマーケットに浸透させようとして開発された商品か」を確認しています。また、そのイメージする社会像に説得性があれば、他の聞き手の営業マンたちも納得してより力を入れて営業していこうと考えるはずです。

　実は、逆にCさんの真意は、Bさんの意見に近い可能性もあります。Cさんは内心否定的に考えていたとしても、このような言い方をすることで回答者と参加者への配慮をしているのです。Bさんの言い方だと文句にしか聞こえませんが、Cさんのような言い方なら「会社のことやプロジェクト全体のことを考えている」ことが前向きに伝わりますよね。

　以上のように、大人数の場で質問をする時は、ただ自分が聞きたいことを聞くのではなく、回答者側が聞いてほしいと考えているか、他の聞き手にも共感ができるものなのかを意識して見ることが重要です。みなさんもAさんのような「問題外の質問」、Bさんのような「損する質問」になっていないか注意してみてください。

　たとえ真意が同じ質問であっても、聞き方をアレンジすれば自分の評価を高めることにも繋がります。ぜひ、臆せず大人数の会議で質問・発言することにチャレンジしてみてください。

（本記事は『雑用は上司の隣でやりなさい』の著者による特別な書き下ろし原稿です）

雑用は上司の隣でやりなさい

たこす著

＜内容紹介＞

☆「こんな本が30年前に欲しかった」「上司には絶対に見せられない」の声、続出！★「頑張りどころ」を正しくつかめば、今よりずーっとラクに働ける！★地頭よりも実力よりも大切な「周りに自分を評価”させる”技術」が手に入る一冊！★見えないルールだらけの銀行組織（≒伝統的日系企業、JTC）で見つけ出した最小限の労力で最大限の評価を獲得する75の仕事ノウハウ。今日から「会社をしたたかに生き抜く」人になるために必須の「なぜか評価される人」が”戦略的に”やっていることを一冊にまとめました。