国内需要を縮小させる“少子高齢化”が進む中で、日本企業がさらなる成長を模索するための手段の１つとして、国境を超えるＭ＆Ａ（企業の買収・合併）がある。日本企業による外国企業のＭ＆Ａは、すでに30年の試行錯誤の歴史を持つが、国内では未だにネガティブな印象が強く、慎重な企業も少なくない。それでも、創業10年と少しで“世界の５強”に入ったＧＣＡサヴィアンの渡辺章博社長は、「Ｍ＆Ａの90％以上は成功だ」と言い切る。その真意を聞いた。

──近年、日本でもＭ＆Ａのクロスボーダー取引（当事者のうちどちらか一方が外国企業となる案件）が増えています。また、国内では民事再生手続き中のスカイマーク・エアラインズの再建を支援する投資ファンドであるインテグラル代表の佐山展生氏の名前がクローズアップされる一方で、独立系Ｍ＆Ａ助言会社のＧＣＡサヴィアンはスカイマークのＦＡ（フィナンシャル・アドバイザー業務）を務めていました。佐山代表と渡辺社長は、かつて一緒に国内初のＭ＆Ａ助言会社であるＧＣＡを立ち上げた経緯があります。現在の両者はどのような関係にあるのですか。

わたなべ・あきひろ／1959年、東京都生まれ。80年、中央大学商学部在学中に公認会計士第二次試験に合格。卒業して約１年後、82年に米会計事務所ピ−トマーウイック（現ＫＰＭＧ）のニューヨーク事務所に入社。85年に米国公認会計士試験に合格、主にＭ＆Ａ部門で日本企業による米国企業の買収に従事する。90年、日本人で初めての最年少パートナーとなる。94年に帰国後は、ＫＰＭＧコーポレート・ファイナンスの代表に就任。2002年にグローバル・コーポレート・アドバイザリーを個人創業し、04年に佐山展生氏などとＧＣＡを立ち上げる。06年の東証マザーズ上場を経て、08年には米投資銀行サヴィアンと経営統合を果たす。12年、東証１部に市場変更。現在、ＧＣＡサヴィアン代表取締役社長。著書は、『Ｍ＆Ａのグローバル実務 [第２版]』（中央経済社）など。
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 佐山代表とは、喧嘩別れしたわけではありませんよ（笑）。

 2004年にＧＣＡをスタートさせ、それまで日本に存在しなかった“Ｍ＆Ａの助言会社”という業態を根付かせようと活動していましたが、ＧＣＡが大きく成長する過程において、私たちの間に“方向性の違い”が出てきました。そこで、じっくり話し合った末に、友好的に別れたということです。

 実際、08年にインテグラルがスタートする際には、私たちも出資しています。現在は、別々の道を歩んでいるとはいえ、Ｍ＆Ａの案件によっては同社と組むという関係にあります。役割が違うと言えば、よいでしょうか。

──大事な話だと思いますので、もう少し詳しく教えてください。両者の間に出てきた方向性の違いとは、どのようなことだったのですか。

 そうですね。世の中では誤解が多いと思いますので、順を追って説明します。いわゆる「投資銀行」（イベントストメント・バンク）は、顧客が保有する資産を増やすために投資の専門家の立場でアドバイスすることから始まっています。すなわち投資銀行とは、顧客の資産運用を任される立場であり、運用の手法の中に、Ｍ＆Ａというものがあったと言えます。昔は、投資銀行と言えば、非上場の企業が多かったのですが、現在は米ゴールドマン・サックスなどを初めとして、株式上場している公開企業が多くなっています。