P&Gとマクドナルドを成功に導いた営業マンがいつも考えていたこと。「押し込みセールス」に頼る前近代的な昭和の営業戦略におさらば！ P&Gジャパンの売上を10倍にした「科学的営業戦略」とは何なのか？ 西口一希氏絶賛！
営業戦略大全
そうだったのか！ マクドナルドの看板に隠された「科学的法則」とは？
店内に入ったお客様の心をつかまえる手段・ベスト14
わたしたちは、なぜついついマクドナルドへ行ってしまうのか？
消費者はたった15秒で何を行っているのか？
なぜスターバックスコーヒーは価格が高いのに人が集まるのか？
4大マスメディアやインターネットに続いて、次の時代のメディアの主役となる意外なものとは？
大規模な広告宣伝よりも売上に劇的な効果がある方法とは？
かつて弱小だったP&Gジャパンが、大きく飛躍するきっかけとなった驚きの制度とは？
できる営業マンが隠し持っている「切り札」とは？
できる営業マンは常に「2つのゴール」を持っている
【認知的不協和】特売スペースで定価販売してもらうための効果的な方法
【希少性バイアス】迷っている相手をその気にさせる殺し文句ベスト1！
【エンドウメント効果】「あなたが決定したプラン」と思わせたら勝ち
【権威の影響力】みんなが耳を傾ける意見にするためのテクニック、ベスト1
【返報性理論】営業マンがためるべき「貯金」の種類とは？
【ザイオンスの法則】商談をうまく進めるために増やすべきベスト1
できる営業マンはみんな使っている、「SPIN話法」とは？
顧客の心をつかんだP&Gの「伝説的商談」とは？
できる営業マンには「型」がある。P&GのNo.1営業マンが実践する「説得的販売話法」とは？
