サイバーエージェントの広告営業で大切にしている「サプライズ営業」とは？
麻野耕司
売上高3000億円のサイバーエージェントの広告事業。日々の事業の中でも特に大切にしているのが「サプライズ営業」だと言います。一体、どんなも…
2022.11.16
「NEW SALES」記事一覧
サイバーエージェント流「入社1年目でも勝てる営業を育てる仕組み」を解説
麻野耕司
売上高3000億円のサイバーエージェントの広告事業。強さの根柢にあるのは「入社1年目の社員でも勝てる営業を育てる仕組み」にあるのだそう。一…
2022.11.15
サイバーエージェントの営業の強さを支える目標設定と評価の仕組みを大公開
麻野耕司
売上高3000億円のサイバーエージェントの広告事業。強さの秘訣を探ると、目標設定や評価の中で大切にしているある仕組みが見えてきました。
2022.11.14
「頑張っているのに結果が出ない営業」に根本的に欠けているたった1つのものとは？
麻野耕司
「まじめに営業を頑張っているのに結果が出ない」という人が見落としがちな視点とは？本稿では、「成果が出せる営業」になるために知っておきたい仕…
2022.7.17
「成長し続ける会社」と「競合にすぐ追い抜かれる会社」の決定的な差とは？
麻野耕司
「成長を順調に続ける会社」と「競合にすぐ抜かれる会社」の決定的な違いは、実は「営業」にあるといいます。本稿では、その理由を詳しく解説します。
2022.7.16
【営業必読！】営業担当者のレベルが一発で分かる、ある質問とは？
麻野耕司
ある質問をするだけで、営業担当者のレベルが一発で見抜ける質問があります。出来る営業担当者は、ある質問に対してどのように答えているのでしょう…
2022.6.12
【営業必読！】顧客に会える営業と無視される営業を分ける、たった一つの違い
麻野耕司
コロナ禍を経て、「ちょっと近くまで来たのでご挨拶」などという営業はもう通用しなくなりました。顧客に簡単に面談できる営業と、顧客に無視される…
2022.6.11
【営業必読！】売れない営業と売れる営業を分ける、たった一つのポイント
麻野耕司
営業の世界で、ハイパフォーマー（高い成果を出している営業担当者）とローパフォーマー（十分な成果を出せていない営業担当者）の違いを調査・分析…
2022.6.10
【営業必読！】「売らない営業」こそが最高の営業だと断言できるワケ
麻野耕司
どんなに顧客が求めても、自分たちの手掛ける商品・サービスを売らないこともある。「売らない営業」こそが最高とは、一体どういうことなのでしょう…
2022.6.9
【営業必読！】これをやるだけで効果抜群「テレビCMの絵コンテ」作戦で営業力を高めよう
麻野耕司
「理想→課題→価値→方法」というストーリー（物語）を顧客と一緒に組み立てる営業担当者が、これからの時代には求められます。そして、それを実現…
2022.6.8
【営業必読！】あなたの「ソリューション営業」が失敗しているたった一つの理由
麻野耕司
これまで抜群の成果を生み出してきた「ソリューション営業」という手法。でも最近ではこれもうまく通用しないケースが増えてきています。一体、何が…
2022.6.7
「商品を説明するだけ」の営業は通用しない！抜群の結果を出す営業担当者がやっている一つのこと
麻野耕司
かつてのように商品の魅力や特徴だけを伝えるような営業では、もう成果が出なくなっています。結果を出すために、これからの営業がすべきたった一つ…
2022.6.6
「AI（人工知能）が進化すれば営業は消えてなくなる」は本当か？
麻野耕司
「インターネットで様々な情報を入手でき、テクノロジーで多様な業務ができるこれからの時代に、営業という仕事は不要である」。数年来、こうした「…
2022.6.5
世界の中でも、日本だけが驚くほど遅れている！「営業職」の生産性があまりにも低すぎる3つの理由
麻野耕司
グローバル水準と比べた時に、日本の営業職は驚くほど生産性が低い――。こんな衝撃のレポートが発表されています。なぜ日本の「営業」は世界水準と…
2022.6.4
