
サイバーエージェントの広告営業で大切にしている「サプライズ営業」とは?
麻野耕司
売上高3000億円のサイバーエージェントの広告事業。日々の事業の中でも特に大切にしているのが「サプライズ営業」だと言います。一体、どんなも…
2022.11.16
あらゆる職種の中でも人気が低く、労働生産性が低いのが「営業」でした。しかし、そんな時代はもう終わりを迎えようとしています。
最先端のテクノロジー企業は、「できる営業」に多額の報酬を払い、企業の成長エンジンに「営業」を据えています。
旧来の古い「OLD SALES」から脱却し、どのように「NEW SALES」へと生まれ変わるのか――。
『NEW SALES』では、新時代の営業に必要なメソッドを「7つのS」で紹介しています。
本連載では『NEW SALES』の著者である麻野耕司氏が、新時代の営業について伝授します。
麻野耕司
売上高3000億円のサイバーエージェントの広告事業。日々の事業の中でも特に大切にしているのが「サプライズ営業」だと言います。一体、どんなも…
2022.11.16
麻野耕司
売上高3000億円のサイバーエージェントの広告事業。強さの根柢にあるのは「入社1年目の社員でも勝てる営業を育てる仕組み」にあるのだそう。一…
2022.11.15
麻野耕司
売上高3000億円のサイバーエージェントの広告事業。強さの秘訣を探ると、目標設定や評価の中で大切にしているある仕組みが見えてきました。
2022.11.14
麻野耕司
「まじめに営業を頑張っているのに結果が出ない」という人が見落としがちな視点とは?本稿では、「成果が出せる営業」になるために知っておきたい仕…
2022.7.17
麻野耕司
「成長を順調に続ける会社」と「競合にすぐ抜かれる会社」の決定的な違いは、実は「営業」にあるといいます。本稿では、その理由を詳しく解説します。
2022.7.16
麻野耕司
ある質問をするだけで、営業担当者のレベルが一発で見抜ける質問があります。出来る営業担当者は、ある質問に対してどのように答えているのでしょう…
2022.6.12
麻野耕司
コロナ禍を経て、「ちょっと近くまで来たのでご挨拶」などという営業はもう通用しなくなりました。顧客に簡単に面談できる営業と、顧客に無視される…
2022.6.11
麻野耕司
営業の世界で、ハイパフォーマー(高い成果を出している営業担当者)とローパフォーマー(十分な成果を出せていない営業担当者)の違いを調査・分析…
2022.6.10
麻野耕司
どんなに顧客が求めても、自分たちの手掛ける商品・サービスを売らないこともある。「売らない営業」こそが最高とは、一体どういうことなのでしょう…
2022.6.9
麻野耕司
「理想→課題→価値→方法」というストーリー(物語)を顧客と一緒に組み立てる営業担当者が、これからの時代には求められます。そして、それを実現…
2022.6.8
麻野耕司
これまで抜群の成果を生み出してきた「ソリューション営業」という手法。でも最近ではこれもうまく通用しないケースが増えてきています。一体、何が…
2022.6.7
麻野耕司
かつてのように商品の魅力や特徴だけを伝えるような営業では、もう成果が出なくなっています。結果を出すために、これからの営業がすべきたった一つ…
2022.6.6
麻野耕司
「インターネットで様々な情報を入手でき、テクノロジーで多様な業務ができるこれからの時代に、営業という仕事は不要である」。数年来、こうした「…
2022.6.5
麻野耕司
グローバル水準と比べた時に、日本の営業職は驚くほど生産性が低い――。こんな衝撃のレポートが発表されています。なぜ日本の「営業」は世界水準と…
2022.6.4