アルバムのような静的な商品が音楽ストリームのような流動的なサービスに変わると、何が起こるだろう。ありとあらゆる興味深いことが起こる。
今日、何千何万というミュージシャンがパトレオンのようなプラットフォームから信頼できる安定的な収益を得ている。そこに集うミュージシャンたちは、エリック・リースが説くリーン・スタートアップのための方法論のように、実験、検証による学習、その反復といった手法によって製品開発サイクルを短縮しているのである。そしてリスナーの反応を曲づくりに活かすという好循環を作り出している。
MVP段階の楽曲をそこに並べておけば、サブスクライバーがお金を払ってくれ、ミュージシャンは曲を完成させる前からファンを購買へと導くファネル〔見込客が最終的な購入へと至る過程を漏斗（ファネル）になぞらえた図式的理解〕を用意することができる（もちろんいつかは完成する）。楽曲に手を入れながら最終的な販売に至るまでのサイクルを最適化できることのメリットは大きい。
（本原稿は書籍『サブスクリプション』からの抜粋です）
〈バックナンバー〉
第1回 フォーチュン500に入り続けている企業の共通点とは？
第2回 急成長企業のビジネスモデルはここが違う
第3回 加速する自動車業界のサブスクリプション
第4回 「空のウーバー」のすごいビジネスモデル
第5回 ソフトウェアの常識を塗り替えたGmailの開発哲学
第6回 市場調査ゼロで海外進出を成功させたスナック菓子の定期購入サービス
第7回 ネットフリックスが「パイロット版」を作らない理由
『サブスクリプション』著者、ティエン・ツォ氏のインタビュー記事はこちら
「サブスクリプション」拡大でギターの名門Fenderが大成功した理由――ティエン・ツォ ズオラ創業者兼CEOに聞く（上）
無数にある「サブスク」の収益モデル、高級卓球セットも意外な人気――ティエン・ツォ ズオラ創業者兼CEOに聞く（下）
Zuora創業者兼CEO
セールスフォース・ドットコムの創業期に入社し、CMO（最高マーケティング責任者）やCSO（最高戦略責任者）を歴任。同社での経験から「サブスクリプション・エコノミー」の到来をいち早く予見し、2007年にZuoraを創業しCEOに就任。Zuoraは、従来のプロダクト販売モデルからサブスクリプション・モデルへのビジネスモデル変革と収益向上を支援するSaaSプロバイダで、世界に1000社以上の顧客を持つ。2018年4月にニューヨーク証券取引所に上場。
書籍編集部からのお知らせ
『サブスクリプション』 ティエン・ツォ、ゲイブ・ワイザート著、桑野順一郎監訳、御立英史訳、定価（本体1800円＋税）、ダイヤモンド社刊
アドビ、ネットフリックス、コマツ、フェンダー、ニューヨークタイムズ……急成長をとげる継続課金（リカーリング）ビジネスの全貌と導入ガイド
「USAトゥデイ」「LAタイムズ」ベストセラー!!
『サブスクリプション――「顧客の成功」が収益を生む新時代のビジネスモデル』ティエン・ツォ、ゲイブ・ワイザート［著］桑野順一郎［監訳］御立英史［訳］
ネットフリックス、スポティファイ、セールスフォースなどの企業は、サブスクリプション・モデルの氷山の一角にすぎない。本当の変革、そして本当のチャンスは幕を開けたばかりである――。
【主な目次】
はじめに
第 I 部 サブスクリプション・エコノミーの到来
第1章 製品中心から顧客中心へ――すべては顧客を知ることから始まる
第2章 小売業にまつわる誤解――古い「筋書き」を逆転させる
第3章 メディアの隆盛――新たな黄金時代の幕開け
第4章 飛行機、電車、自動車――サービスとしてのモビリティ
第5章 新聞・出版――かつて新聞を出していた会社
第6章 テクノロジー産業の復活――〝魚〟を飲み込め!
第7章 IoTと製造業の興亡――モノを売る時代は終わった
第8章 所有から利用へ――あらゆるビジネスに広がる成長機会
第 II 部 サブスクリプション・モデルで成功をつかむ
第9章 企業がサブスクリプション・モデルを選択するとき
第10章 イノベーション――永遠のベータ版にとどまれ
第11章 マーケティング――4つのPが変わった
第12章 営業――8つの新しい成長戦略
第13章 ファイナンス――新しいビジネスモデルの構造
第14章 IT――製品ではなくサブスクライバーを中心に置く
第15章 組織にサブスクリプション文化を根づかせる
巻末資料 サブスクリプション・エコノミー・インデックス
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