銀行には普段から足しげく通ったほうがよい理由とは？（写真はイメージです） Photo:PIXTA
コロナ禍による経済への打撃は長引き、「いつ終わるのかわからない」という不安が、多くの人の負担となっています。特に、中小企業の経営者は心配のタネが尽きないでしょう。もし経営難に陥ったら、「いかに銀行を頼るか」は会社存続のカギとなります。いま困っていなくても、銀行を味方につけておくことは、特に先の見えない時代においては重要です。そこで今回は、経営コンサルタント・藤原勝法さんの著書『銀行は、社長のどこを見ているのか？』（青春出版社）から、銀行との上手な付き合い方について抜粋紹介します。
銀行はハードルの高い場所ではない！
「銀行にあまり行かない」「どうも行きづらい」「銀行員と話すのがちょっとおっくうだ」と思うことはありませんか。自分の腕におぼえがあって独立起業した人は多くいても、銀行交渉が得意で起業する人は、まずいないでしょう。
以前、ある電機メーカーの協力会社が集う“パートナー会”に参加し、たくさんの中小企業経営者と縁を持つ機会に恵まれました。するとやはり、管理系の仕事を不得手としている方ばかりでした。そのほかでも、私の知るかぎり、社長さんは銀行に苦手意識を持つ方がほとんどです。理由は、「銀行はハードルが高い」「銀行員はエリートでどうも肌が合わない。会話が成り立たないのではないか」などとおっしゃいます。
ここでちょっと考えてみてほしいのが、「自社のお得意様や商品・サービスを納入してくれている取引先に対して、ハードルが高いと感じることがあるか」です。おそらく、ほとんどないと思います。そう感じていれば、商売になりません。
