全国2700社が導入し、話題沸騰のマネジメント法「識学（しきがく）」の代表・安藤広大氏の最新刊『数値化の鬼』。「仕事ができる人」に共通することは、「数字で考えること」や「数値化のクセをつけること」だと言う。数字によって自分の不足を客観的に受け入れ、次の行動設定や行動変容につなげることによって、人は「急成長」する。「数字で人を見るな」「数字がすべてではない」ということはよく言われるが、「数字」は決して無視できない存在。この本では、「感情を横に置いて、いったん数字で考える」「一瞬だけ心を鬼にして数値化する」など、頭を切り替える思考法を紹介する。
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「数をこなす」ためのすぐやる仕組み
頭のいい人の仕事の中身に共通する「型」とはなんでしょうか。
それは、個人に与えられた「年間や半年の目標」を「1日」に分解し、「PDCA」というフレームワークを使うことです。
「PDCA」とは、次の4つの略です。
→ 例「400ページの本を読み切る」など
「D（ドゥ）：行動」計画を基にした具体的なプロセスや行動
→ 例「1日20ページずつを読む」など
「C（チェック）：評価」上司が与える評価、あるいは自らによる振り返り
→ 例「1日の終わりに、読んだページ数を確認する」など
「A（アクション）：改善」評価を基にした反省と次の改善点
→ 例「明日はどうやって20ページ読むかを決める」など
仕事ができるプレーヤーは、「D」を増やすことが大事です。
→ 「今月の売上100万円」「新規事業の黒字化」「30％の経費削減」など
「D（行動）」は、自分で考えて行動することです。
ここでよくある失敗が、次のようなものです。
→「今月の売上目標100万円を目指して頑張る」「新規事業に積極的に取り組む」
「コストカットを意識する」など
「D」の中身が漠然としたままだと、行動量は減っていきます。
それを避けるのが、数値化の威力です。
目標のための目標、
「KPI」という概念
「KPI（Key Performance Indicator）：目標を達成するための数値化された指標」という概念があります。
たとえば、目標が「英語を話せること」だとした場合、あまりに漠然としすぎています。その場合、「（英語を話せるために）英単語を1日10個ずつ覚える」「（英語を話せるために）英会話学校に週2回通う」などが「目標のための目標」、つまり「KPI」になります。
「1日10個ずつ」「週2回」など、ここで数字が入っているのに気づくと思います。
「KPI」は数値化されていないと意味がありません。
「英語を話せる」という目標のままだと、人によって「話せている、話せていない」にバラつきが出てしまいます。
しかし、正しく数値化ができると、誰が見てもズレがなく明らかです。
「分解」すればするほどベスト！
また、自分でコントロールすることができるのもポイントです。
「外国人と会話する」などの目標だと、相手がいるかどうかが左右してしまいます。
できるだけ、自分の行動だけで完結できるレベルに細かく設定できていることが大事です。
識学的には、日々の行動に迷いがないレベルにまで「KPIに分解できていること」が重要です。
1年や半年の目標を、1日ごとに分けたり、1週間で振り返るだけですから、自分でできるようにするのがプレーヤーとしての成長です。
ちなみに、私の知り合いの保険営業の人は、できる人ほどプレーヤー時代の手帳は真っ黒でした。例外はありません。
それは、アポの回数を増やすことをKPIにまで分解できている証拠です。
プレーヤー時代は、ここまで何度も述べているように、自分に対して甘くならないことです。心を鬼にして、自分の不足を受け入れるのが大事です。
「行動制約」を明らかにする
それでも行動できないのであれば、おそらく、あれこれと考えて感情が絡んでいるのでしょう。
訪問先に苦手な人がいたり、営業で断られるたびに落ち込んだり、行動を止めるものは、人間関係が絡んでいることがほとんどです。
それを乗り越えるのも、数値化が役に立ちます。
漠然と悩んでいるときは、「ファクト（事実）」が何なのかを確認することです。
感情を数字に置き換えるのがポイントです。
たとえば、他人からいちいち嫌みを言ってこられるとします。
どんな単語にイラっとしたのか。その回数を数えるのです。
「D」の行動量が減るのであれば、その回数を減らすための方策を練らないといけません。そうやって、行動障壁を取り除いていきましょう。
株式会社識学 代表取締役社長
1979年、大阪府生まれ。早稲田大学卒業後、株式会社NTTドコモを経て、ジェイコムホールディングス株式会社（現：ライク株式会社）のジェイコム株式会社で取締役営業副本部長等を歴任。2013年、「識学」という考え方に出合い独立。識学講師として、数々の企業の業績アップに貢献。2015年、識学を1日でも早く社会に広めるために、株式会社識学を設立。人と会社を成長させるマネジメント方法として、口コミで広がる。2019年、創業からわずか3年11ヵ月でマザーズ上場を果たす。2022年3月現在で、約2700社以上の導入実績があり、注目を集めている。最新刊『数値化の鬼』（ダイヤモンド社）の他に、29万部を突破したベストセラー『リーダーの仮面』（ダイヤモンド社）などがある。
2022年の年間ベストセラーに2冊同時ランクイン！
『リーダーの仮面』『数値化の鬼』の中身とは？
『数値化の鬼』好評発売中!!
「客観的に自分を見ろ」というアドバイスがあります。しかし、そんな簡単に、「自分に足りていない部分」は見えないものです。
ただ、世の中には、それを可能にするものがあります。それが、「数字」です。数字は、客観的な視点を与えてくれる「モノサシ」です。
「仕事ができる人」「急成長する人」には、ある共通点があります。それは、物事を「数字で考えられる」ということです。いかなるときも、「感情」を脇に置き、「数字」で考えられること。それがまさに「客観的に自分を見る」ということです。
優秀な人なら必ず備えている「抽象的な考え方」ができる力。それを本書では、数値化の鬼という思考法として与えましょう。
4年で上場、全国3000社が導入した、
「究極のマネジメント法」を凝縮
私はこれまで、「識学（しきがく）」という意識構造学を通して、多くの組織の問題を解決してきました。「識学」とは、組織内の誤解や錯覚がどのように発生し、どうすれば解決できるか、その方法を明らかにする学問です。2020年11月に刊行した『リーダーの仮面』は、お陰さまで40万部を突破し、2021年、2022年の年間ベストセラーに2年連続でランクインしました。
前作『リーダーの仮面』も好評発売中!!
2022年7月時点で、約3000社の会社が識学を導入しています。識学を導入した会社からは、急成長するプレーヤーが多く出てきます。彼らには、「数字と向き合う回数が増える」という共通点が現れます。
この本は、そんな識学のメソッドを元に、「結果を出したいプレーヤー」に向けて、仕事の型になる「数値化」のノウハウを伝えます。
できるだけ早いうちに、
いったん「数字」に強くなれ
部下を持つプレイングマネジャーの人や、現場で直接コミュニケーションをとるリーダー層にも役に立つメソッドです。
自分を数字でマネジメントできない人が、部下やチームをマネジメントできるとは、到底、思えません。
できるだけ若く、柔軟な考え方ができるうちに「数値化」のスキルは身につけましょう。
本書の内容
序 章 「数値化の鬼」とは何か
第1章 数を打つところから始まる ――「行動量」の話
第2章 あなたの動きを止めるもの ――「確率」の話
第3章 やるべきこと、やらなくてもいいこと ――「変数」の話
第4章 過去の成功を捨て続ける ――「真の変数」の話
第5章 遠くの自分から逆算する ――「長い期間」の話
終 章 「数値化」の限界
