構造化して説明する
――説得のスキルもそうですし、「材料を自分で作りにいく」姿勢も重要だと思いました。
福島：そうですね。今の時代何がいいって、データがたくさん取れることです。それが多分拙著『センスのいらない経営』で伝えたかったことの本質でもあります。「どれくらいのユーザーがどういう行動をしたのか」はプロダクトを出してログを分析すればわかるじゃないですか。昔はそれが分からなかった。今は自分がよりユーザーを深く理解するための材料がいっぱい転がっています。その中で、どう行動すべきか。上司（起業家にとっての上司は株主）が納得し得るロジックを、自分でどう作るかが、問われていると思います。
平尾丈（以下、平尾）：すばらしいですね。『センスのいらない経営』を書かれても、やっぱり福島さんのセンスを感じずにはいられませんね。
福島：（笑）
平尾：データを集めて仮説を立てられるかどうかや、前回の「重力がどっちに向いているのか」に気づく力で、差がつくと感じます。既存の仕事観から抜け出すためにも、『起業家の思考法』が皆さんに届くといいなと思うんです。
いろんな業界で、無数のジレンマがある中で、周りをどう動かしていくか。必要なのは「説得の仕方だ」と言っていただけると、すごくありがたいですね。それは、私が経営をしていてもすごく思います。
「何がよくて何がよくないのか」を分類して言えるようになると、会社の中でも刺さりやすいのではないでしょうか。
――あっという間にお時間になりました。本日は貴重なお話をありがとうございました。
福島：ありがとうございました。
平尾：とても勉強になりました。ありがとうございました。
平尾 丈（ひらお・じょう）株式会社じげん代表取締役社長執行役員 CEO
1982年生まれ。2005年慶應義塾大学環境情報学部卒業。東京都中小企業振興公社主催、学生起業家選手権で優秀賞受賞。大学在学中に2社を創業し、1社を経営したまま、2005年リクルート入社。新人として参加した新規事業コンテストNew RINGで複数入賞。インターネットマーケティング局にて、New Value Creationを受賞。
2006年じげんの前身となる企業を設立し、23歳で取締役となる。25歳で代表取締役社長に就任、27歳でMBOを経て独立。2013年30歳で東証マザーズ上場、2018年には35歳で東証一部へ市場変更。創業以来、12期連続で増収増益を達成。2021年3月期の連結売上高は125億円、従業員数は700名を超える。
2011年孫正義後継者選定プログラム：ソフトバンクアカデミア外部1期生に抜擢。2011年より9年連続で「日本テクノロジーFast50」にランキング（国内最多）。2012年より8年連続で日本における「働きがいのある会社」（Great Place to Work Institute Japan）にランキング。2013年「EY Entrepreneur Of the Year 2013 Japan」チャレンジングスピリット部門大賞受賞。2014年AERA「日本を突破する100人」に選出。2018年より2年連続で「Forbes Asia's 200 Best Under A Billion」に選出。
単著として『起業家の思考法 「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法』が初の著書。
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あらゆる分野にテクノロジーが浸透していく中、経営に必要なのは「経験知」や「勘」、つまり「センス」ではない。
テクノロジーを正しく理解し、「数字」や「データ」といった真実だけを告げる指標を見極める力だ。
そしてそれはIT業界に限った話ではない。テクノロジーの進化は、あらゆる分野の競争環境を変えていく。
『起業家の思考法 「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法』（平尾丈・著）のご紹介
正解がない時代で思考停止せず、
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真面目に頑張っているのに、成果が出ない。
先輩や上司に教わったやり方を実践しても、思うような結果にならない。
本で学んだ「仕事術」を試しても、ぜんぜん効果が現れない。
現代は変化が激しく不確実性が高い
「正解がない時代」と言われます。
過去に結果が出たやり方や、他人の成功パターンはすぐに陳腐化し、通用しなくなる。
しかし、素直で優秀な人ほど、他人も認める正攻法で真面目に仕事に向き合うので
頑張ってもなかなか結果に表れないのです。
一方で、正解がない時代に圧倒的成果を上げているのが「起業家」です。
自分の頭で考え、意思決定し、リスクを負って仕事をする。
起業家たちは、不確実性が高い時代のビジネスパーソンの先頭を走っています。
「起業家の思考法」を身につければ、
誰でも自分の頭で考え、
圧倒的な成果が出せるようになるのです。
『起業家の思考法 「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法』
★25歳で社長、30歳で東証マザーズ上場、35歳で東証一部上場、創業以来12期連続増収増益達成
★気鋭の起業家、初の著書（単著として）
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◎「仕事で成果が出ない人」9つの特徴とは
◎解くべき問題を発見する「8M」
◎100点満点ではなく、青天井の1000点を目指す
◎本当に失敗する前に、仮想失敗してみる
◎人との出会いが最大の成長になる
【本書の目次】
1章 正解がない時代に圧倒的成果を出す「起業家の思考法」
2章 発見力 問題を設定し、解くべき問題を発見する
3章 別解力 「自分らしく」「優秀な」「別の」やり方を組み合わせる
4章 実現力 別解を連鎖させて圧倒的な成果を生む
5章 失敗力 挫折や失敗を成功の糧とする
6章 成長力 ビジネスパーソンとしての基盤を強固にする
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