数学の教師も「予材管理」をしている!?
横山 出版編集の方にはいろいろな反響があるようです。部下の編集者に『部下本』を渡したら、「これ違うと思います」って言われて、ショックだったとか（笑）。「これは営業の本なんで編集の仕事では使えないと思います」とか言われたらしいです。「いやいや、絶対一緒だと思う」と言われたそうですが、その部下の方とは折り合えなかったと。一方で、編集こそ現場にどれだけ行くかだとか、企画は足で稼ぐものだとか、そう言ってくださる方もいました。あと一番驚いたのが、以前講演後に一緒に食事に行ったときに、隣に数学の教師（女性）が座られ、その方が「予材管理」やっていると！（笑）
寺田 数学の教師が「予材管理」!?
横山 「どうやってるんですか？」と言っても、「やっぱり試験対策も『予材管理』だよね」という感じで言われ、くわしくは教えてくれなかったんですが。
寺田 「絶対達成シリーズ」2冊を編集してみて、この2冊は業種業態を越えて使える本だと実感しました。これは当社の編集部員も読後感で言っていました。実際、私自身もビジネスで試してみて、数字がかなり上がりました。「白地（しらじ）」という響きが好きで、「白地」とか「『予材』どうなってる？」がチームメンバーへのかけ声になってしまいました（笑）。「いま白地、つまり種をまいていますか？1年先を見越して今日をすごしてますか？」と。
横山 そうなってきますよね。
寺田 あと、『マインド本』のサブタイトル、「科学的に自信をつける4つのステップ」とありますが、ここは『部下本』とは違う切り口を出してきたなという読者もいそうです。これについては？
横山 私自身、自分を信用するから「自信」と言うんだ、と言ってきましたし、現場でも「ラポール（信頼関係）を構築」という表現をよく使っていました。自分とのラポールが構築できれば自信がつくと。ただ、そうすると、ついつい「自信を持て！」という話になってしまうので、すごく話が飛びすぎな感じがしたんです。「結果を出せ！」と言っているのと同じで、「結果を出す」のも「自信を持て」というのもキツイんですよね。きっとそういう人たちは、どうしたらいいかよくわからないのだと思います。私自身も経験があるので。
再現性のある「自信本」にしたかった
寺田 これまで「自信」がテーマの書籍をたくさん読んできたのですが、「それは著者だけができることであって私にはできない」という再現性に乏しい本が多かった気がします。ですから、横山さんと『部下本』をつくったあと、次回作はロジカルかつエモーショナルな再現性のある「自信本」に挑戦したいと思っていました。取材時に「科学的に自信」というキーワードがポッと出てきたので、サイエンス的でいいなあ、と、とんとん拍子で進んでいった気がします。年末に、『フジサンケイビジネスアイ』の「トレンドウォッチ」というコーナーで『マインド本』の取材があったのですが、記者の方からの感想で「『マインド本』49ページの『科学的に自信をつける！思考の『あたりまえ化』4ステップ』の図がいい。これが50くらいあると無理だけど、4つと言われたら、30歳すぎの自分でもやれそうだと思った」と。
横山 そうですね。40、50テクニックあったらまず覚えられないですもんね。
寺田 この「4ステップ」では、「無意識的無能状態」をもう少しやさしい言葉に変換できないか、相当お聞きしましたね。それで一緒になってつくったのが、ステップ1「わからない状態」、ステップ2「わかっちゃいるけど状態」、ステップ3「がんばる状態」、ステップ4「あたりまえ状態」。けっこういろいろやりとりしましたね。
横山 そう。この表現はどうするかで相当もめました。
