短時間で成果を出している人がいる一方、頑張っているのに成果が出ない人もいる。この違いは何だろう？ 経営の最前線で20年以上、成果上げられる人と上げられない人の差を徹底研究してきた人物がいる。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」第1位、フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞の木下勝寿社長だ。「20年に一冊の本」とミリオンセラー会計士に絶賛された『売上最小化、利益最大化の法則』に続き、「やる気に頼らず楽しく続けられる」と話題となっているのがベストセラー『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』だ。【がっちりマンデー！！】SNSで「ニトリ」似鳥会長と「食べチョク」秋元代表から「2022年に読んだオススメ本3選」に選抜された。本稿では、本書より一部を抜粋、「最短時間で最大の成果を出す方法」を紹介する。
「前人未到」という名の勘違い
人はちょっとした努力を惜しみ、「一か八か」の行動をする。
それを「リスクを背負ったチャレンジ」と誇らしげに語ることがある。
起業家がリスクを背負ってチャレンジする自分にヒロイズムを感じるのは自由だが、それに巻き込まれて就労存続の危機に立たされる社員はたまったものではない。
「リスクを背負う」ことを「やってみないとうまくいくかわからないことにチャレンジする」と定義すると、「わからない」理由は、「前人未到だから誰にもわからない場合」と、「当人が勉強不足でわからない場合」とに分かれる。
ソフトバンクの孫氏やユニクロの柳井氏、楽天の三木谷浩史氏たちのリスクを背負った「前人未到のチャレンジ」と小さなスタートアップ企業の「勉強不足のチャレンジ」を混同してはいけない。
社長の仕事は
不確実なものを見通せるようにすること
私はこれまで「リスクを背負ったチャレンジ」は一切していない。
売上100億円以下程度のビジネスなら、リスクを負わなくてもできる。
売上100億円以下のビジネスは、先人がやったことで多くのヒントや情報を得られるからだ。
先行事例を研究し、テストマーケティングなどを行い、きっちり計算すれば成功確率はだいたい見えるから、確率の高い方法を実行すればいい。
売上100億円以下の会社が「前人未到」のチャレンジをしているというのは単純に本人の認識・勉強不足だ。
私は起業時から先行事例を調査、研究していた。
圧倒的な資金不足で、絶対失敗できない中で成果を上げるにはそうするしかなかった。
不確実なものを見通せるようにするのがプロの仕事だ。
そのためにわからないこと、知らないことを徹底研究し、リスクをゼロに近づける。
私はこれまで自分でシステムをつくり、会社のあらゆるデータを把握している。
新しいことをやる際には、データとデータを組み合わせて計算すれば、成功確率をかなり正確に判断できる。
不確実なままチャレンジするのは「ビジネス」ではなく、ただの「ギャンブル」だ。
経営者は勉強不足で社員を露頭に迷わせてはならない。
まずは死ぬほど勉強し、エクセルをフル活用して計算しよう。
（本稿は『時間最短化、成果最大化の法則』の一部を抜粋・編集したものです）
『時間最短化、成果最大化の法則』には、最短時間で最大の成果を出している人が無意識で実践している「45の法則」が一冊に凝縮。いますぐ、行動に移せるよう、ゆるさと強かさが微妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
木下勝寿（きのした・かつひさ）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
株式会社エフエム・ノースウエーブ取締役会長
1968年神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。日本政府より紺綬褒章8回受章。著書に『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』（実業之日本社）がある。
【株式会社北の達人コーポレーション】 https://www.kitanotatsujin.com/
【一緒に働きたい方積極採用中！】 https://www.kitanotatsujin.com/recruit/
【ツイッターで最新情報配信中】 https://twitter.com/kinoppirx78
★最大化法則シリーズ15万部突破！★
★【がっちりマンデー！！】
「ニトリ似鳥会長が2022年に読んだオススメ本3選」に選抜！★
★有隣堂横浜駅西口店「週間総合」ベスト3入り（1/2～7）★
★谷島屋書店員が選ぶビジネス書大賞2022受賞★
★☆★連載331万PV突破！ 人気ランキングベスト3★☆★
【第1位】 仕事の壁にぶつかったとき、三流は「逃げる」、二流は「乗り越える」、では一流は？
【第2位】 管理職が絶対言ってはいけない言葉【ワースト1】
【第3位】 「頑張っているのに仕事が遅い人」に共通する3つのクセ
【著者からのメッセージ】
このたび「最短時間で最大の成果を出す方法」
を本にしました。
私が短い時間で成果を出せるのは、
他の人に比べて「悩む時間」「迷う時間」が
圧倒的に少ないからです。
なぜ悩んだり迷ったりしないかというと
一回一回いちいち考えているのではなく
「法則」に当てはめ、次から次へと
ジャッジしていっているからです。
今までもツイッターで、
「法則」をいろいろとツイートしてきて
多くのフォロワーさんに支持をいただきましたが、
今回公開していない法則も含め
「45の法則」を一冊の本に凝縮しました。
この本で
「最短時間で最大の成果を出す方法」
を今すぐ手に入れてください。
『時間最短化、成果最大化の法則』
【もくじ】
★プロローグ──短時間で成果を上げ続けるための黄金法則
★第1章──すぐやる人の思考アルゴリズム
★第2章──必ず目標達成する人の思考アルゴリズム
★第3章──ノーミス人間になる思考アルゴリズム
★第4章──自分で考え行動する人の思考アルゴリズム
★第5章──成功者の思考回路をコピーする
★エピローグ──今日から「できる人」へ変身するあなたへ
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『時間最短化、成果最大化の法則
――1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』
木下勝寿：著
価格：1760円（本体1600円＋税）
発行年月：2022年11月16日
判型/造本：四六型・並製、326ページ
ISBN：978-4-478-11582-4
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