まず、値下げの金額、割合を確認しましょう。

　この例で、2000円の値下げを提案された場合は、その提案を了承してはいけません。こちらの負担が大きくなりすぎます。

　当面3年間ほどは、おおむね400円、つまり支払っていただく金額のおおむね2％が妥当です。2％を目安として交渉しましょう。取引先の負担が増えるのはおおむね2％だからです（厳密に計算すると、負担額は変わってきますが、おおむね2％でいいでしょう）。

　交渉内容によっては、1％ずつ折半するという考え方もあるでしょう。経費2000円を200円にするということです。

取引先に聞いたほうがいいこととは？

　ただし、この話は、取引先が消費税の原則課税である場合のみに当てはまります。もし、先方に聞けるのであれば、「原則課税ですよね？」と確認してみるのもいいでしょう。

　原則課税でなければ（売上規模が5000万円以下であれば、簡易課税である可能性もあります）、値下げの根拠もなくなります。インボイスに限らず、お金の話は大事なこと。堂々と交渉、相談しましょう。

（本原稿は井ノ上陽一著『【インボイス対応版】ひとり社長の経理の基本』から一部抜粋・追加加筆したものです）