同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「傷ついたヒーラーの法則」である。
【貧す人】今まで頑張ってきたのに、もう最悪だ
【稼ぐ人】未来から見れば、これは最高の瞬間だ
「ウンデッド・ヒーラー（Wounded Healer）」をご存じだろうか。
「傷つきながらも、他者を癒せる人」という意味だが、代表例を挙げると、ロックスターの矢沢永吉。
詐欺事件の被害者となり、30億円超の借金を背負ったが、ステージに立ち続けることで完済。彼の姿は、ファンをはじめ、多くの人たちに影響を与え続けている。
「ウンデッド・ヒーラー」の力は、売上を上げる際にも役立つ。
なぜなら問題を抱えている顧客にとって、障害を乗り越えたという経験自体が大きな学びとなるからだ。
チームで障害を乗り越えた経験は大きい
例えば、
「帰国子女で生まれはロンドン。英語の成績は校内トップ。もちろん外国人の友達もたくさんいました」
という英語講師と、
「このままではクビにされてしまう……。
なんとか会議で通用する英語を、
3週間で学ばなければならなかった」
または、
「話しかけても完全無視。
そこで、トム・クルーズを完璧にマネた発音を特訓し、
ついに彼女をゲット！」
という英語講師がいた場合、
あなたが英語で困っていたら、
どちらに共感するだろうか？
このような障害を乗り越えた経験を──あなた一人ではなく──チーム全体で積んだとき、顧客に対するインパクトはさらに大きくなる。
開発苦労話は、商品のこだわりを効果的に伝えられる。
例えば、
「ようやく自慢できる商品を出荷したとき……、最悪の事態が起こったのです」
「大型注文に私たちは有頂天。祝杯を挙げていたまさにそのとき！ 予想外の電話が鳴ったのです」
失敗体験は、事業成長にとって必要不可欠な資産
このように障害を一つひとつ乗り越えていくたびに、顧客に伝えるべき内容が生み出される。
終わらない嵐はない。
だからこそ嵐の状況をしっかり記録する。
最悪の状態を、写真や映像に収めておくのだ。
そうすれば、後々大成功し、テレビ番組で取り上げられたとき、最高の素材を提供できることになる。
どん底のとき、
【貧す人】は、まわりに語る言い訳を見出すが、
【稼ぐ人】は、未来に語る物語を見出す。
失敗体験とは、事業成長にとって必要不可欠な資産（リソース）なのだ。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
